01

　　

　　吴晓波在大败局里曾说过这样一句话：通常，巨额广岛投入并不能带来持续的业绩走好，反而会在短暂爆发式增长后陷入亏损窘境。当然这句话只是戳中了rio的表面，真正动其根基的远不是广告费那么简单。而这其中一切的利益纠葛还得从其创始人刘晓东说起。

　　

　　刘晓东生于1967年，1992年南下深圳从事烟草行当。三年的时间迅速升到烟草部经理，手里也积攒下了20万元的初始资金。1997年，刘晓东辞职创业，以20万本金20%的股份成立百润香精香料有限公司。

　　

　　凭借清醒灵活的头脑，刘晓东很快发现用洋酒和果汁饮料调配的鸡尾酒比卖香精赚钱多了，光他在夜场一个月的营收就能赶上百润香精一年。至此，刘晓东正式进军预调鸡尾酒行业，正式推出了名为RIO的预调鸡尾酒。

　　

　　

　　

　　02

　　

　　刚开始，rio定价为20，这样不尴不尬的居中价遭到了可乐雪碧等碳酸饮料的围剿。而定价30的时候，又受到了青岛，百威等啤酒行业的夹击。Rio从一出世，就面临了巨额亏损。而当时刘晓东背靠的百润集团正要筹备上市，不能允许旗下出现这个负资产，一致同意将其扼杀，在摇篮里死透。然后这个决定被刘晓东拦下来了。他不甘心。

　　

　　Rio是他看好的项目，也是他在一手培育扶持。短暂思索后，刘晓东用100元买下来这个负债500万的巴克斯酒业。

　　

　　作为一个定位年轻时尚主体的预调酒，没有足够的贸易壁垒，营销便是一切。刘晓东受全球最大私人烈酒公司百加得启发，调整营销渠道，将出货渠道从夜场改为白场。没想到这一次复制和调整，让刘晓东尝到了一波大甜头。2010年，巴克斯酒业便实现了1000多万的盈利。那时候，rio在超市里只处于一个不太醒目的角落，有着比较普通的十几块价格。

　　

　　

　　

　　03

　　

　　2010年走完，rio便经历了爆发式增长，在与冰锐的拉锯战中顺利站得头风。还没过瘾的刘晓东开始重金挥洒广告。综艺节目有rio赞助的影子，电视剧里有rio的直播，代言过rio的明星更是数不胜数。从周迅，郭采洁到黄晓明，baby，哪个明星知名度高，刘晓东就向谁砸钱。套路和打法完全的高举高打，谁出手快很准，谁就更有优势。

　　

　　2014年，rio终于以9.81亿的营收成为行业第一，反超冰锐。2015年，继续维持猛劲增速，rio光上半年的营收就达到了16.17亿。看到这里，只想说刘晓东当年的100元如今真是值当。当年狠心割舍rio的百润集团看到这阵势，不管不顾，用55亿收购了rio,一举将预调酒行业推上了商业巅峰。

　　

　　

　　

　　04

　　

　　然而欲速则不达，过也是犹不及。刘晓东的疯狂营销丝毫没有减退。2015年，rio广告费高达3.3亿。娱乐营销带来的膨胀效果，也错让rio定下了虚高的目标，导致了大量的提前罐装和集中滞销。为了出货，刘晓东不得不再一次加大广告投放力度，结果销量没好转，广告费又砸进去了。

　　

　　再者，预调鸡尾酒也迎来了更多的竞争对手。说到底，树大招风，而rio又是一个没有贸易壁垒的产品。众人拾柴火焰高，预调酒直接被煮沸了。

　　

　　疯狂过后，总归是要回归理性的。预调鸡尾酒在经过一轮激烈厮杀后终于宣告终结。对于刘晓东和百润股份的未来，要么预调鸡尾酒泡沫真的彻底破灭，要么百润股份另辟蹊径，借助已有品牌知名度东山再起。

　　

　　

　　

　　05

　　

　　但不管怎样，rio的兴起与破败也告诉了我们一个道理。过渡营销是建立在产品本身独一无二，消费者体验完善的基础上，不然就是空中楼阁，一不小心就摔碎。另外，产品壁垒也是产品能否傲然市场的关键。老干妈从来不打广告，但却因其味道独特，也能垄断中国辣酱市场。

　　

　　至于未来rio能否再次复原，我们拭目以待吧。