首页 -> 2006年第3期

胡建：革新毛巾带动千万人创富

作者：云飞扬　侯昌宇

　　然而，胡建一切为经销商和代理商着想，看着产品从澳大利亚运过来成本太高，为了给加盟代理者提供更高的利润空间，于是他决定从澳大利亚运进半成品，自己开始生产，并为自己生产的产品注册了名为“湘水人家”的品牌。目前，湖南省高创科技有限公司在内地已经开办了自己的生产工厂，从澳大利亚进半成品的木质纤维纱，以降低成本，然后根据特殊处理制成成品。
　　因为最初的创业体验，胡建深知小本经营者的不易，便在招商时降低门槛，县级代理只需要提5000元的产品即可，地级代理两万。而且根据情况，有意向者可先少提货试销，最低额度定为500元，而且，总部根据经销者的实际情况可以调换产品。他对市场进行了销售预测：
　　销售预测（以50万人口的城市计算）： 1．按4口一户计算（共12.5万户），每个家庭一年里所消费该种毛巾总数：2块脸巾+4块澡巾+3块厨房用巾=9块。 2． 经济收入中等，卫生健康意识较强人群占总户数60%计算，即有7.5万户。 3．以启动市场后，7.5万户中，只有30%有家庭产生购买欲望和进行购买，即2.25万户。 4．以统一市面价为标准：6元/脸巾，10元/澡巾，4元/厨房，则一年每户需要消费木质纤维毛巾为64元（还未记浴巾用量），2.25万户的毛利润为140多万元！
　　由于木质毛巾产品质量太好，不断的抢占行业市场，一些酒业厂家、食品工厂以及大型酒店不断地向总部及代理商订货，市场的需求使毛巾走向千家万户，深受广大消费者的喜爱。
　　在胡建的领导下，湖南省高创科技有限公司目前成为一个集研发、生产、销售、服务为一体的专业化企业。公司通过自主研究开发与引进国外先进技术相结合，利用先进技术改造传统产业，来一场真正的毛巾革命。倡导“毛巾品牌化”，把创中国毛巾第一品牌作为公司发展的战略目标。为了丰富产品种类，现在公司研制生产了系列花色制品，而且现已着手研制诸如床单、毛巾被、桌布、内衣、袜子等易生细菌、易脏难洗产品。随着公司不断的发展壮大，现下设办公室、财务部、企划部、三个业务部、四个生产基地、两个实验基地、一个营销公司。一直致力于高品质产品的研发和生产，产品全面按照国际标准制度并推行“全心全意”品牌质量管理体系。
　　为适应公司发展，公司采用现代化网络的营销手段，并不断改版更新网站（www.gaochuang.com.cn），新网站增加了客户留言簿，合作加盟信息栏等。对以前的产品展示、新闻动态栏目也进行了更新，使其更方便客户浏览。由于招商非常火暴，网站点击率非常高，网上人气很旺。加上高创科技有限公司不断创新，在价格和品质方面都有绝对竞争优势，目前全国有代理商60多家，纯经销500多家。胡建还制订了加盟政策，充分降低投资风险。采取较低的进货折扣，保证经销商家的利润空间。实现强大的广告支持，力求加盟一家成功一家。如今高创科技有限公司的市场营销网络遍布全国，为大众创业者开掘出一座取之不尽的财富金矿。
　　
　　湖南省高创科技有限公司：
　　电话：0731-8992895 8992896 89928978992644（传真）
　　E-mail： gaochuangkeji@126.com
　　网址： www.gaochuang.com.cn
　　地址：（410205）湖南省长沙市高新技术开发区麓谷大道662号(软件大楼）
　　

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