首页 -> 2006年第3期
胡建：革新毛巾带动千万人创富
作者：云飞扬 侯昌宇
为了创业当老板，胡建几年来他做过许多产品的代理经销商，但都没能实现自己的财富梦想。财富机会属于有心人。在一次接触了木质毛巾之后，其神奇的特性和巨大的市场潜力让胡建激动不已，他便不遗余力地拿下中国的总代理。如今他的木质毛巾倍受广大消费者的热爱，代理连锁商争相加盟，生意火爆全国。财富金矿就在眼前，胡建迅速建立湖南省高创科技有限公司，通过自主研究开发与引进国外先进技术相结合，将公司发展成为一个集研发、生产、销售、服务为一体的专业化企业。
为圆创业梦，他做了经销商
1998年夏，胡建还在湖南省专利局专利开发中心上班。有一天，当他正要走进自己的办公室时，他发现一个教授拿着自己的小家电专利产品和证书蹲在门口唉声叹气独自发愁，胡建感到好奇，就和老教授聊了起来。原来，这位老教授自己拥有专利证书，而且产品市场潜力非常好，可就是找不到生产产家。好心的胡建决定帮老教授一个忙，他给他联系生产产家，终于有企业愿意买下老教授的专利进行生产。令胡建没有想到的是，这种专利产品在市场上非常热销。当老教授说要把产品的总经销权让给胡建经销时，当时胡建由于舍不得离开单位，不得不好意思地拒绝了。可是，凑巧的是，时隔一年后，他的一个朋友来看胡建，令胡建不敢相信的是，昔日的穷小子如今已经买了自己的车，成了百万富翁了。原来，他的这个朋友就是做了老教授发明的小家电产品的浙江总代理，才在一年之间成了百万富翁。可是，胡建后悔已经来不及了，他决定找准时机，体验下海经商的滋味，实现创业的梦想。
机会终于来了。原来，这位老教授一直没有忘记胡建给予自己的帮助。他打电话给胡建，告诉他目前他一个朋友正在生产一种新型的灶具，家庭和单位使用都非常方便。胡建听说后，决定去看看产品再说。
在厂方的介绍下，胡建觉得这种灶具的市场前景应该非常广阔。因为省气又省电，加上用起来也非常安全，所以胡建觉得该是施展自己经商才能、实现自己创业梦想的时候了。经过商谈，对方愿意将产品在湖南的经销权给予胡建。于是，2000年初，胡建离开了湖南省专利局专利开发中心，自己在长沙市高新技术开发区注册了湖南省高创科技有限公司，专门做新产品的经销代理。
由于胡建独特的市场营销策略，加上产品的质量过硬，不到半年的时间，他就赚了将近20万。然而，由于产品热销的缘故，许多产商纷纷仿冒，导致了市场一度混乱，一些假冒伪劣产品开始冲击市场。胡建不得不中断对这种灶具的经销代理。可是，胡建是个聪明人，他对这种灶具在市场上不到一年就被别人仿冒做了一个全面的分析，原来，这种灶具是可以拆开的，一些生产商于是请了一些灶具高手分析灶具原理，依据原理再生产。只是贴上自己生产厂家的商标，不引起商标侵权。
代理要赚钱 找准产品是关键
在长沙做了几年的经销商后，胡建对长沙的新产品市场有了深入的了解，他觉得自己累死累活也赚不了什么大钱，但他知道如果做总代理商的话，就赚钱多了。如果把生意线看成生物链的话，那么自己这个经销商不过是最下面的小草而已，得多少小草才能养活一只兔子。他决定做一种新产品的总代理商。
2003年底，胡建远在澳大利亚的一个朋友从国外回来了，特地打电话过来要胡建过去玩。在朋友的家中，一件小事让商业眼光极强的胡建又一次捕捉到了巨大的商机。原来，当胡建的朋友给他倒了一杯果汁，然而朋友家中活泼的小孩喜欢乱动，不小心碰翻了果汁。这时，只见朋友拿出一条崭新的毛巾擦拭了几下，茶几上地板上又焕然一新。正当胡建有点迷惑之际，那位朋友滔滔不绝地说起这种毛巾的好处。原来,这种木质纤维是澳大利亚自然国际集团生产的。木质纤维毛巾选用100%优质木材，经特殊工艺将木材中的糖和树脂剔除，能抑制病菌滋生，从而防止感染、预防疾病，弥补了棉质毛巾易生细菌、不易洗涤的缺陷。但整个生产过程不添加任何化学成分，与棉花一样是100%的绿色产品。木质毛巾还具有极强的分油性，吸附油垢后，见水分离。所以，它被广泛用于厨房、家电、汽车、浴室和美容卸妆等。清洁不再用清洁液，洗澡洗脸无需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密仪器等不会留下水珠和细毛……
听完朋友的介绍后，胡建的脑海中灵光一闪，是呀，这不就是一个绝好的市场机会吗？他向朋友要了一条木质毛巾，以及产品说明书，回家后他开始一而再、再而三地使用起这条神奇的木质毛巾。效果比他想象中还要好。
胡建决定要拿下这种木质毛巾在国内的总代理权。他开始给澳大利亚的公司打电话，当胡建快速地对对方说了一通后，对方总是在说“NO”，原来，自己过于心急，忘记对方是一个说英语的国家。于是，他特地去湖南师范大学外国语学院请了一个英语流利的大学生和澳大利亚公司通电话。当得知对方在中国内地还没有总代理时，胡建异常的高兴。在得知怎样得到总代理的业务签订资格后，胡建开始着手立即照办。
可是，胡建清楚做国内的总代理得有一定的经济实力，自己一下子拿不出那么多钱，凭什么让对方会让自己做总代理呢？摆在面前的路只有一条，就是让对方相信自己一定能把中国内地的市场销售做好。于是，在寄去资料之前，胡建写了一个营销方案，又请来了湖南财经学院的教授给他修改。随后，胡建将营销方案等资料寄到了国外。半个月后，胡建接到了澳大利亚方面的电话，并告知他香港方面会有人和他联系。经过一系列的商谈，胡建终于拿到了这种木质毛巾在中国内地的总代理权。
创新毛巾产品 为创业者掘开财富金矿
胡建如愿以尝地成为了总代理后，接下来，他开始跑市场，拓展业务销售渠道网络。由于自己的产品质量过硬，胡建一改以前产品必须进超市的想法，自己进行全国招商，挑选各个省的总代理。
有一天，一位来自河南的年轻人知道胡建的木质毛巾在全国招商的消息后，赶到了胡建位于长沙市高新技术开发区麓谷大道662号的软件大楼办公室。他开始对产品有点不相信，于是胡建吩咐公司员工当场给他做产品示范演示。
首先，工作人员演示了它的纯天然性：用打火机点燃毛巾，火苗“嗖”地燃起来了，却没有石化和棉化产品燃烧后的焦糊味。这下，它百分百木质纤维成分就不容置疑了。然后，工作人员又接着演示它的去污去油性：拿一块湿毛巾往皮鞋上擦；再在地上来回地擦，原本干净鲜亮的毛巾顿时就变得不堪入目了。接着工作人员把毛巾拿起来，拿出早就准备好的植物油、酱油等油类污渍，毫不留情地往毛巾上倒，给早已脏乱不堪的毛巾来了一次雪上加霜。这时，这位年轻人有点惊讶的说：“鞋油也敢擦？能洗掉吗？”，“地板这么脏，这样擦了能洗干净吗？”面对年轻人那怀疑的眼神，最好的辩解就是实事：工作人员把经过一番“摧残”的毛巾放在水里来回摆动几下轻轻一搓，拿出来拧掉水，它又干净如新了！这下，在场观看的那位年轻人震惊了，见到他那讶异神情，工作人员笑着说：“厨房、灶台、油烟机、甚至机油……随便你擦，保证油污一擦就没，毛巾一搓就净！洗澡、洗脸无论你用多久，不会发滑，变硬，也不会油腻，无异味，无刺激，不霉变，无静电，抗菌、抑菌。产品已通过省级检测，国际认证，绝对环保。”年轻人拿起毛巾自己亲自试擦，不仅效果特好，而且手感比棉质毛巾还好，柔软而清爽。
经过这些实际观察，那位年轻人毫不犹豫地签下了总代理。
在获取利润方面，经销天然木质毛巾，风险几乎为零。因为消费群体巨大。其本身为日常生活用品，居家必备，且因为其优质性能，应用范围相当广泛，理所当然会在同类产品竞争中受到广大消费者的青睐。加上产品价格低。本产品与其它同类产品比较，性能价格比之优势显而易见，生存空间巨大。而且投入可大可小。500元流动资金即可取得试销商资格，1000元即可成为经销商。所以胡建推行全国招商后，生意非常火暴。
[2]