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| 五十二 | |
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下行前，我到高小菲的摊位转了一圈。她也只批了二十五条，小卖才三条。她家没有"裤样子"，主要是高小菲嫌"裤样子"每天絮絮叨叨地在眼前说个没完没了，烦，也怕他们爱无事找事，勾搭那些过路的漂亮姑娘，而惹出一些不必要的麻烦。 第二天，批货量还是上不来，我只批了十五条。但小卖的情况不错，走了二十多条。我本想建议高小菲，咱们能不能把批价降到一百一十元。光靠小卖的走量，显然是很难成气候的。可当高小菲听说，我一天小卖了二十多条时，眼睛闪出一道亮光。高小菲信心十足地说："咱们的货一点儿问题都没有，过不了几天，全能批光的。"我看着高小菲得意扬扬的神情，只好把想说的话又咽了回去。 高小菲坐在摊位后面的货包上，游荡着双腿，不慌不忙地说："能零售咱还愁批发吗。你想啊，既然我们市场的零售能走得动，就说明其他市场的零售情况也不会差到哪去。凡是从我们这里拿货的人用不了几天就得回头了。这样拿货的人就会越滚越多，我们的量自然会越批越大的。" 大平和小卫回来了。天刚蒙蒙亮，两人就已经在市场里逛一圈了。这可是前所未有的。两人老远见了我就夸张地大笑着打招呼，还亲热地一边一个搂着我的肩膀。两人笑逐颜开，志得意满，虽然货还没到，人却仿佛已经打了场漂亮的大胜仗似的，胸有成竹之情溢于言表。比年三十那天还要兴奋。通常年三十上午，是各家各户清点胜利果实的日子，挣了多少钱终于了然于胸。谁在这一年之中最大的"战役"里，取得何种成果，十分满意，全都写在脸上。 "货批得怎么样？"大平问。 "一般，非常一般。"我不无沮丧，"你俩咋不押些货回来？" "好饭不怕晚。这把货我和小卫把血本全押上了，准备赌一把，来他个鱼死网破。" "对，不成功便成仁。"小卫附和道。 "发空运还是汽运？" "汽运。没钱了，只够买两张火车票的钱，连押货的罚款都交不起了。汽运是那边老板付的款，我俩是能省尽量省点。" "操，你俩少打一炮，不啥都出来了，至于嘛。" 大平和小卫嘻嘻地笑了笑。 "刚才，我们在市场转悠来着，我们的货是'独门'，晚个三五天到货无所谓。" "你们哥儿俩真能稳得住气，兄弟佩服。" "做生意嘛，要稳、准、狠。快了慢了，都会贻误战机。"大平仿佛一个批货的行家里手，"走，跳舞去，放松放松。" "算了，我没心情，还得批货呢。" "好，那我们走了，你慢慢批吧。"大平和小卫晃晃悠悠地朝我挥挥手，消失在人群中。 他俩刚走，鞍山的那个老客户就打电话来，让我给他留八十条，明早来提货。第二天，他刚把货提走，本市拿货的两个客户也回头了，每人拿了五十条。那天，我批了将近两百条裤子。我兴奋地把这个好消息告诉了高小菲，高小菲说她今天批了三百多条。 这就是服装生意，昨天还只批个二三十条，今天一下子就以十倍以上的数量在增加。这种变化常常令人目不暇接，但又在情理之中。当然，也有这样的时候：头一天能批二三百条，第二天就有可能一条都批不动，能把人气得半死。按我们的行话这叫：猫一天，狗一天。也叫没鸡巴谱。但你得承受、忍耐、挺住。既不可得意忘形，又不能一蹶不振，要保持一颗平常心。不然，你就别来光明市场凑热闹。 吴老板在电话里告诉高小菲，后续的布料到了，一共是一万米，问我们俩有没有勇气把这批布料全部"兜死"。吴老板还一再强调，现在想拿这批货的人很多，每人拿个一二千米，一天就能批光了。但他怕批"烂行"，得罪老客户。吴老板的意思是，既然第一批货都给了我们，就要先征询我们的意见，如果我们不能"兜死"，剩下的布料他再介绍给别的客户。高小菲说这你得宽容我们一天时间去考虑，毕竟这不是一笔小生意，我明天肯定给你个确切答复。 高小菲面色凝重地把手机揣回包里，对我说："你跟我出去一趟，办点儿事。" 于是，我俩在市场门前拦了辆出租车。 坐在车里，我问："咱们这是去哪儿？" "我带你去见一位大师，我们一块去算算这笔生意，能有几成的胜算，他算命很准的。" 我这才恍然大悟："你每次出门做生意，都要去算命吗？" "那倒也不是，只有在做一些比较大的生意时，我才去算。命不能总算，总算就不准了。"高小菲又叮嘱我："到那儿少说多听，千万别随便东问西问的，记住了！"高小菲的语气像是在叮嘱一个不谙世事的孩子。我使劲儿点点头。 出租车驶出市区，又经过一大片空旷的农田，才七拐八拐地来到一座深宅大院。 高小菲抻了抻衣角，又理了理头发，然后一脸虔诚地推开了两扇吱吱作响的厚重木门。 "宁海大师在家吗？"高小菲声音轻柔地喊了一声。 |
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