大国企(9)_应天故事汇

九

　　他带着的那个外表看似弱不禁风的姑娘，后来陆乘风得知是他们那里新分配来的硕士，因为此前从没到过北京，这次一方面是公事，另一方面是来顺便领教一下首都的古今风情。姑娘轻轻"嗯"了一声，跟陆乘风蜻蜓点水似的轻轻碰了一下手，就算是开场。

　　小王主动把自己原来的位置让出来给陆乘风坐，自己正确地选择坐在了两个客户远离陆乘风的一边，看起来脸色已经明显好转，多少恢复了些底气，微笑着静音相陪。

　　主人友好地把客人夹在中间，既显出对客人应有的敬爱和客气，也摆脱了刚才两方对峙的态势，老师傅焦虑紧张的心情似乎好了很多。

　　陆乘风先是哼哼哈哈，礼貌性地问了问他们几时到的北京，有没有去哪儿逛一逛，风沙气候适不适应，随后就故作不解地扭脸问小王："有什么难办的事，你这个技术高手还解决不了吗？"

　　听到领导在客户面前公开夸奖他，小王脸上得意满足的神色一闪而过，心事重重地说："嗯，陆经理，不是仅仅技术问题这么简单。"他支吾了一下，脸上挂着几分无奈，宣布似的抬高了声音重重地说，"这二位就是西南××设计院来的客户……"

　　一听到这个名头，陆乘风心里当时就忽悠了一下，立刻就明白了小王之所以把他拉进来的原因。但是他并没有立刻打断小王，而是佯作不知仍然继续听他介绍情况，同时琢磨着该如何打发这一老一小两个小"前台"。

　　"他们这个设计院，去年年初一批买了咱们两套仪器。按照咱们的政策，没有30％预付款本不应当发货。可是他们院长亲自在电话里跟销售员解释说，当地地方政府有规定，新购置的仪器，必须要经过当地质监部门检验合格后方可入库付款，因为预付款层层报批恐怕要耽误工期，所以和咱们商量，看能不能省了这道意思不大的手续？咱们一想，说的确实是有些道理呀。"小王说到这里，鄙夷地扫了二位一眼，加重了语气，"况且，他们院长还在电话里信誓旦旦地保证说，一旦仪器交验合格，他们肯定在一星期内一次性付全款。末了还言之凿凿，他们那么大一个国有科研院所，这点小钱根本不在话下。咱们这才放心大胆地发了货。"

　　小王停了一下，可怜巴巴求助似的望着陆乘风："可是现在已经有一年多过去了，区区二十多万的仪器，他们不仅分文未付不说，还申请了两次售后服务和一次软件升级。这次是仪器的传感器寿命到了，他们拿过来要求紧急维修。我昨天晚上加班到后半夜，总算是完全给弄好了，可是他们这二位竟然……"

　　陆乘风看得出来，小王都难以启齿了，此前还真是没见过这么不要脸的客户！

　　陆乘风怕小王过于为难，就接过话，貌似对小王说："可是什么？按照规定办呀，先付齐货款，再结了维修费，拿上仪器走人不就得了。"

　　"唉--陆经理，"这时，坐在他身边的老师傅勉强抬起臊得通红的一张老脸，讨好地讪讪笑着，扭捏地说道，"这个货款吗，还有维修费，我们这次走得匆忙，没带过来。还请您体谅一下我们的难处，让我们先把仪器拿走算了。"

　　陆乘风一听，真是气得哭笑不得。他摇了摇头，同情地望着老师傅，和颜悦色地说："可是我也有难处呀。这件事情是我主管的，以前也曾多次责成销售员给你们打电话追款，可是你们却总是含含糊糊的，一会儿说仪器有毛病，一会儿又说是三角债，至今一分钱我也没看到。在每月的销售报表上都是黑榜有名，让我很被动啊。"

　　"嗯，确实是这样的。我们以前之所以没能及时付款，是因为对方欠着我们工程款不给，我们也非常着急，不过肯定过几天他们的钱就能过来。我们一旦有了钱，立刻就付款。我这次来之前，院领导也交代过了，仪器一旦修好，回去我们马上就把全部欠你们的钱付过来。"老师傅现在已经不脸红了，镇定自若地跟陆乘风他们周旋。

　　陆乘风见这个老哥们儿竟然厚颜无耻到如此地步，无言以对，只能是无奈地看着他浅笑。想，这回总算是开眼了，都什么年月了，还玩这种"空手套白狼"的把戏。咳咳！今天我要是真就这么着让你们把仪器给拿走了，以后在江湖上还真就没法混了。

　　老头看陆乘风笑而不答，估计今天可能是遇到了个硬茬，仅凭着嘴皮子上的功夫想蒙混过关恐怕不一定好使。他喝了一口水，眼珠转了转，哼哼唧唧地咧着嘴说："陆经理，你看这样行不行？我给你们写一个字据，仪器我先拿回去，保证一星期内，一次性把全部货款付过来。"

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