电视台长(17)_应天故事汇

十七

　　[17]周五上午9点，广告部主任竞争答辩会开始了。评委共十九名，除三位台长外，还有十名中层干部和六名职工代表。按照姓氏笔画的顺序，那2位副主任先后上台演说。2人虽然决心很大，可毕竟过去没有实战过，讲的也就大都是一些概念话了。评委们也没发问什么。

　　轮到柳建军上台了，张镇注意看他。见这人进门后，神态从容，满脸挂笑，走向前台的过程里，总有人对他善意地笑，似乎这人的人缘不错。柳建军先说他竞争广告部主任有三个优势：一是做记者多年，养成了时刻注意学习研究政治经济形势的习惯，能够根据国家政策分析判断广告市场的投放趋向和投放量；二是做广告业务多年，交结了一批客户，特别是外地的一批大客户，这些大客户大都是一些产品广告，具有长期合作性；三是和外地的大广告公司建立了友好关系，争取了他们对我们台投放了一些大的产品广告。

　　柳建军又分析了目前平川电视台广告业务面临的严峻形势：一是药品类、性病门诊类广告将被限制，国家工商行政管理总局、国家药品食品监督局等部门正对医药市场进行整顿。而这类广告，在我们台目前占了40%还多！假若这类广告禁止播出了，我们还靠什么？二是省台所属的系列台和频道的广告价格越来越灵活，和我们市台的价格差距明显缩小，对我们的威胁越来越大。三是我们缺乏去外地拉产品广告的机制，而本市市场，我们没有挖掘好。

　　柳建军提出了自己完成任务并超额的保证措施：一是对药品和性病门诊广告，能拉的就拉，能允许做多久就做多久。但要有随时被禁止播出的思想准备。二是着力挖掘本地市场，把重点精力放到大中型商场、大中型工业上，和他们建立良好的合作关系，争取他们常年有广告宣传。估计了一下，全市可争取来的固定大客户至少有一百家。三是开拓外地市场，通过和外地电视台联合，和外地广告公司合作，把外地的广告特别是产品广告大量拉入。对在我市有销售市场的企业，主动上门洽谈广告。四是和有关部门联合，发动消费者参与，经常组织企业及产品的评价活动、评选活动、展览活动、大型推销活动等。

　　柳建军演说的过程里，满场静寂，人们在真听。他演说完了，不知道是谁鼓了一下掌，大家也就跟着鼓了起来。张镇看了看大家，说，请评委提问吧。周明春主管广告，自然是第一个发问：你刚才说医药广告很可能被禁止，太夸张了吧？那么多医药广告，中央台不还照样播吗？

　　柳建军朝周副台长一笑说，人家大台的医药广告和我们的不一样吧。我们的医药广告是什么？我们的主要是一些性病诊所广告、各种所谓的保健药品、所谓的保健器械，而这些，很大一部分属于夸大宣传被禁止范畴的。我们不去拉，他们也主动找上门来做，他们不做广告就生存不了。而正式销售的药品和器械，我们其实拉来的并不多。

　　柳建军这话就有点揭密的味道了，原来我们做的那些性病诊所和药品广告是这样来的啊。周明春心里对柳建军就有点愤恨了。他做广告部主任时，柳建军就经常给他提出一些建议。他听潘虹说，柳建军也常常给她唠叨性病诊所保健药品这类广告不会持久。

　　而张镇静静地坐在那里，不时在本子上记着什么，其实他心里对柳建军的演说比较满意，感觉这个人确实熟悉广告形势，也有实际操作广告部的能力和把握。这个人刚才对周明春的回答，完全有道理，这类广告确实面临被禁止播出的危险。这个人能够提前认识到这点，并且想好了新的重点方向，说明这个人确实有明晰的经营思路。

　　周明春又问：你说重点拉外地广告，去哪里拉？有多少把握？需要多少时间？这可不是有就播没有就不播的事情！

　　大家也认为这个问题很重要，就都盯着柳建军看。

　　柳建军打开了自己的笔记本，翻了翻，说，目前为止，我所联系到的外地客户有四十五家，外地的广告公司有十八家。这些客户，都在我市有产品销售。我做了主任后，就发动和组织广告部的同志，尽快摸清外地产品在我市的销售情况，然后上门找企业洽谈！这也是主动招商、科学招商，打有把握之仗！我相信，凭我们的价格优势、服务优势，再加我们组织一些产品评价推销活动，一定能把更多的外地产品广告拉来！这也是我完成任务并超额的基础和保证！

　　张镇听了这话，感觉很痛快！虽然他没有深入研究广告来源问题，但是他感觉目前的广告渠道太狭窄，靠医药广告为主来源太危险。而柳建军的一席话，猛然刺激了他的思考神经。他认为，柳建军的这个思路，完全是地方台今后广告持续增长的关键环节！

　　周明春又问：你说组织那些大活动，有什么效益吗？

　　柳建军说，有很大效益！电视台是大众媒体，直接掌握着舆论导向。我们和政府职能部门联合，组织这类活动，就可引导着消费者参与，这直接影响着对企业和产品的声誉评价。迫使企业特别是外地企业对我们台的重视和认可！这为我们前去洽谈广告带来了顺利成功的基础。

　　张镇禁不住笑了，说，柳建军的这个思路是对的。我们就是要制造我们台对社会的影响力和导控力，以提高我们的地位。问题是，具体组织要真落实，别只喊不做。

　　柳建军说，我会做好的！我想聘请人员专门跑这类活动。

　　周明春说，聘请人员一定要经过台批准，不准社会上的人打着我们台旗号去乱跑。

　　柳建军就看着张镇。张镇就摆摆手，说具体问题以后再说。他又看了看大家，问，哪个评委还提问？大家不做声。张镇就朝吴广一示意说，下一个进来吧！

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