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十八


  按照事先的规定,竞争者不得旁听。很快潘虹就从门外进来走到了,快步走到演讲席坐下。大家又静下来。

  潘虹的演说比较简短,但内容明确,重点突出。一块是说自己的优势,一块是说自己的措施。她说自己的优势是:熟悉广告工作;熟悉本地广告市场;结识了一大批客户。她说自己的措施是:以良好的服务巩固老客户,可占任务的70%;再开拓新客户。她最后说了一句话:完成任务有可靠保证!超额也有把握!

  潘虹演说完了,大家又是一阵掌声,似乎刚才为柳建军鼓掌了不给潘虹鼓掌过意不去。

  张镇望着大家,谁提问题啊?

  没人吭声。

  张镇就看了一眼周明春。周明春只好问了一句:假若国家禁止播出性病诊所和一些保健药品的广告,你怎么应对?

  这个问题,周明春和潘虹平时探讨过多次,当然也有想法。潘虹说,这类广告确实不少。国家没禁止播出前,我们当然要抓住!真禁止播出这类广告了,我们就把精力转移到其他领域。凭我对广告市场的了解,我认为开辟新的广告渠道完全有把握。

  张镇忍不住提了个问题:更多地拉外地广告行不行?

  潘虹说,行是行,可不会多。

  张镇问,为什么?

  潘虹说,外地的产品虽然在我市有销售市场,但是他们的广告一般是在大台做了,已经覆盖了我们市。我们也多次努力过,并不理想。人家大公司看不起我们小台。

  张镇说,大公司在大台做了,可那么多消费产品,不会都在大台做吧。

  潘虹一愣怔,说,小公司不怎么愿意做广告。

  这话就显得勉强了。张镇不再问什么,朝大家又问,谁还问啊?见大家不做声,就对吴广说,好!把那几位同志叫进来吧。

  接下来是竞标。第一轮,依旧按那演说顺序,四人分别说自己的数。那两个副主任分别报了1300万,就声明不再增加。柳建军上来就报了1400万,势在必得的劲头。潘虹也报了1400万。于是,下一轮只剩下柳、潘二人了。柳报了1500万。潘虹迟疑了一下,不自主地看了周明春一眼,见周明春的眼神似乎在鼓励她,就也报了1500万。这下就热闹了。场子里的评委们显得很高兴,好象那1500万元已经摆在了面前。既然都一样,于是开始了第三轮竞标。柳建军脱口而出1600万!大家哗地鼓掌!潘虹感觉没底了,又看周明春,见周明春低头不语,就说不再增加了。

  张镇就请四位竞争者出去,然后叫吴广发票。

  大家很快写完票,吴广收起来交给了张镇。张镇对大家说,你们回去吧,我们三个台长统计票。大家一走,三人就忙活开了。不消十分钟,结果就出来了。柳建军得了十一票,潘虹得了六票,那俩副主任各得了一票。

  张镇说,怎么样?说说各自的看法吧。

  周明春说,我还是倾向潘虹。她毕竟是老主任,完成任务有把握。柳建军说的倒挺好的,可他毕竟没实际拉那么多。我们吃饭靠广告,不好冒险。

  赵小文说,我看应该叫小柳做。这几年他拉广告一直不错,说的也很到位。他既然这样想了这样说了,我看他不是和自己开玩笑。大伙投他票,也是为了多创收,我们应该尊重大家的意见。

  周明春说,我也不是否定柳建军,我是说,哪个更有把握。这不是试着玩!虽然我们有考核,可真不行了,中途再换人也不是个事!

  赵小文说,我也不是否定小潘。可小潘对医药广告被禁止这个危险认识不足,针对措施也不够小柳说的有力。

  周明春说,医药广告也是才近几年多起来,过去没多少这类广告时,我们台的广告不也没少吗?

  赵小文说,在全省比较,那也不多吧。

  这话就针对了当时做广告部主任的周明春。周明春一听,眼睛瞪了起来,是不多!我能力有限!我做广告多年,我有体会,想法好,可真落实起来太难了!谁说起来不是头头是道?可真做起来呢?假若和说的那么容易,广告还不早挤破了咱大门?

  赵小文见自己说走了嘴,急忙摆手,说,你误会了你误会了,我没有说你的意思。

  周明春还要说什么,张镇就笑着打断了,呵呵,你俩怎么吵起来了?怎么说跑题了?

  周赵二人就不说话了。

  张镇看着票说,我看这个结果还是比较客观的。柳建军的思路比较新颖,他提的那些办法措施也比较有力。我们表决吧?我赞成柳建军。

  赵小文说,我也同意柳建军。


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