黑烟(9)_韩龙_应天故事汇

九

　　有一天临近中午的时候，马同林正懒洋洋地坐在椅子上等生意，忽然发觉周围出现了一阵骚动，紧接着卖烟的人都站了起来，手忙脚乱地拾掇东西。他一时没有反应过来，有点儿愣，就听二狗低吼了一声："烟草的来了，快跑！"

　　这时马同林才如梦初醒，赶紧把烟胡乱塞进箱子，扔到三轮车上，蹬上就跑。所有卖烟的人都在重复着这个程序，那种场面既混乱，又有序，还很搞笑。

　　仅仅两三分钟的时间，原本热热闹闹的街道就冷清了下来，刚才道路两旁几十个支着摊子卖烟的人，仿佛人间蒸发了一般，全都不见了，好像这里从来都没有发生过任何事情。

　　这绝对是长期的斗争培养出来的素质，但每次检查，并不是所有人都能跑掉，总有落单的，有一次就落到了马同林的头上。

　　那是一天中午，他去路对面的地摊儿上吃饭，他要了一大碗面，还有一个鸡蛋，刚刚吃了两口，鸡蛋还没动，烟草稽查队的人来了。他看到骚动的人群之后，几乎是下意识地蹿了起来，几步冲到自己的摊子跟前拾掇，结果还是慢了。

　　烟草稽查队收走了他价值两千多块钱的货--其实并不多，因为这些烟都是假的，进价总共才五百来块钱。本来按照程序还要扣押烟草证，等验明烟的真假之后再交罚款，但是马同林没有烟草证，他说自己刚开始干了两天，烟草证还没有办下来，四百块钱的罚款也就顺理成章地逃掉了。

　　这也是马同林自从接触假烟以来，第一天赔钱。不过没关系，这点儿损失和他的收入比起来，真是不算什么。

　　马同林不是二狗，他也不想成为二狗。二狗在路边摆了三年多地摊儿卖假烟，现在依然在卖，这在马同林看来就是穷人的思维--虽然他现在还没有二狗钱多。他觉得，如果自己再这么继续干下去，完全是重复二狗的老路子，而且永远也不可能超过二狗，永远也成不了真正的有钱人。现状对于二狗来说可能确实是满足的，因为他来自农村，之前只是靠着一把力气，在土地里刨食为生，那种小富即安的心理会一直伴随着他。马同林不想成为这样的人，他觉得有很多机会能让他过得更好。

　　还有一点不得不说，他觉得摆地摊儿终究不是一件光彩的事儿，他曾经不止一次遇见以前认识的人来他这里买烟，双方都觉得挺尴尬。虽然现在的马同林比他们都有钱多了，可是他总觉得自己还是低人一等。

　　于是在摆了半年地摊儿之后，马同林毅然告别了这种打野食的生活，租了一间门脸，办了个烟草证，当起了正规军。

　　这半年的时间，马同林赚了两万多块钱，这是他上了十年班都没能攒下来的一个数。有这点钱打底，他觉得足够自己大干一番了。

　　有了自己的店铺之后，他的生意开始大幅增加，毕竟人们对于一个店铺的信任程度要远高于游击队员一样的地摊儿。他租下来的这间门脸有八十平方米，其实根本不需要这么大地方，三四十平方米就足够了，但是他觉得有这个必要，他相信多这几十平方米的地方，能让人们更加信任他，能给他带来更多的生意。

　　既然立起了店铺，马同林觉得不能再像以前那样坑一个是一个了，更不能大钱小钱都往兜里揣了，为了留住更多的顾客，他开始有选择地卖假烟。

　　他摸索出了一套自己的生意经：如果是过路的，那就毫不犹豫地卖给他假烟，这种钱不赚白不赚；如果是附近的居民，经常过来买烟的，那就尽量卖给他们真烟，这样做的好处是，他们会介绍更多的人过来照顾他的生意。

　　马同林坚信，最好的广告就是口碑。但他当然不会永远卖真烟给他们，如果一个经常抽低档烟的人有一天突然来买中高档烟，那肯定不是自己抽，十有八九是为了送礼，这时候就要毫不犹豫地把假烟拿给他--反正也是送出去，难不成收礼的人抽出来口味不对，还给送礼的人退回去？

　　不过你还别说，马同林还真碰见了这么一回，人家就拿着开了口的假烟来找他退，还口口声声说坏了他的事，原本是给人送礼找人办事的，结果烟是假的，事没办成，还遭了一顿奚落。

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