黑烟(10)_韩龙_应天故事汇

十

　　马同林睁大眼睛，一脸的不可思议，斩钉截铁地告诉对方："不可能！我开店这么长时间了，从来没人说过我这烟有问题。咱是正经的生意人，绝对不干那种弄虚作假的事！你拿去验吧，假一赔十！"

　　这是当初跟二狗学来的话，现在马同林已经说得很自如了，脸不变色心不跳，铿锵有力，正义凛然。他觉得自己就是一个演员。

　　他这一番言辞当场就把对方唬住了，对方也有点儿吃不准，气势一下子就下来了，声音也低了好几度："人家非说是假的，那你说怎么办？"

　　马同林先是装着犯难的样子说："烟肯定是没问题的……"他皱着眉头沉默了几秒钟，接着痛下决心一般说，"算了，顾客就是上帝，我认个倒霉，赔点钱，给你换两条，以后你多照顾我几回生意就行了。"说完，他把退回来的烟收起来，从柜台里重新拿了两条烟给了对方。

　　这么一来，对方立刻由愤怒转为了欣喜，而且还莫名其妙地带了点感激和内疚，然后寒暄了两句，喜滋滋地走了。他当然会内疚，面对这样铿锵的话语和仗义的行为，谁都会内疚。

　　其实，马同林换给他的还是假烟，和前面退回来的两条一模一样。但是这次，对方再没有找来。

　　他很注意维系客户，尤其是那些大宗采购的客户。这些人，一般都是给单位采购商品的，他们平时招待客人或者送礼，都是用的高档香烟，利润丰厚。公家的钱，基本上不太计较价格，所以马同林知道，从价钱上给他们优惠并没有多大的用处，最直接的办法就是给负责采购的人好处。

　　给他们好处，当然是要真烟。百儿八十块钱的烟，一般两条就可以了，一个月给他们一次，就能牢牢地拴住他们。一旦拴住，他们给予马同林的回报必定远超过他的付出。

　　单位里招待客人用烟，一定要保证是真的，当场拆开当场抽，那些当官的都是抽惯了好烟的，嘴巴刁得很，一次出差错人家就不敢来了。而送礼用的烟，就一律是假货了。分辨他们是送礼还是招待客人也很容易，因为他们往往会不打自招。

　　"这烟你千万要保证质量，给领导送礼用的，贵点儿没关系，可千万不能坏了事儿。"买烟的人很真诚，千叮咛万嘱咐，小心翼翼，左右比照。

　　"你就放一万个心吧，我这儿从来不卖假货，你就是说明了要假烟，我也给你拿不出来。这烟要是有问题，一条我赔你一万块钱！"马同林一贯的斩钉截铁往往让他们坚定不移地掏出钱来。

　　他们相信他，必须相信。不相信又能怎么样呢？会买的永远不如会卖的。当卖烟的知道你买烟是用来送礼之后，一定会毫不犹豫地把假烟拿给你，不管你有多么真诚，不管你如何叮咛、嘱咐。商人永远是追求利益的最大化的，你办不办得成事，和他们又有什么关系呢？

　　开店的第一个月，马同林赚了四千元，第二个月赚了七千元。他觉得这很正常，有脑子的人就应该多赚钱。现在离他从单位下岗，茫然地站在工厂门口不知何去何从的时候，才仅仅过去了十个月。

　　三

　　人是有权利去享受一些东西的。享受包括很多种，比如读书，比如洗澡，比如找小姐，只要你认为这些事你愿意做，并且能给你带来愉悦的感受，都可以统称为享受。在马同林眼里，这些事是不分高低贵贱的，存在即合理，但是总有某种享受形式会招致一些人厌恶，比如找小姐就会招致你老婆的厌恶。

　　时间证明了马同林的选择是对的。

　　有一次二狗到他店里来找他闲聊，说生意越来越差了，几乎没什么顾客，以前一个月至少也能赚三千多块钱，现在撑死也就两千块钱。

　　马同林早就想到会有这么一天，只是没想到这么快。在他看来，那种杂乱无章的路边摊只适合刚起步的时候打野食，而且迟早会被他这样的正规军顶死，现在已经出现这个势头了。现在马同林一个月赚七千块钱，二狗怎么说也是他入门的师傅，比他早干三年，却已经远远地落在了他的后面。

　　他想帮二狗，他想让二狗和他一样开个店，可是他不确定二狗能听他的话。

　　他知道，像二狗这样的人，看起来老实巴交却带着一丝农民特有的狡黠，其实心眼儿特别死，属于看准了一条路就照死走下去的那种，他的这种狡黠几乎是无害的。让这种人变通，不知道要费多少口舌，而且，最后结果能不能如人所愿还不一定。如果他开了店，比现在赚得多，那皆大欢喜；一旦弄不好，还不如现在，那他势必会抱怨，说不定还把俩人的关系给弄僵了。更何况，在二狗眼里，马同林还是个雏儿。

　　沉默了一会儿，马同林说："哥，今天晚上我早点儿关门，咱俩吃口饭，然后我请你洗个澡。"

　　"洗啥澡……"二狗嘟囔了一句，但也没拒绝。

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