精变(52)_泊尔_应天故事汇

五十二

　　“PHIONA的提醒很有道理。既然对方已经出手了，我们就要赶快拿出对策来。PHIONA，你组织大家讨论一下，做出一个具体的方案，周末前交给我。我明天出差。”NANCY还是把最后的肯定留给了PHIONA。“好的。不用周末，明天就能给你。”PHIONA胸有成竹地说。“好呀，你们的效率高，我们就能争取更多的时间。”NANCY很赞赏PHIONA的工作效率，越发觉得自己选对了人。江雁落此时也在想：以后要经常跑跑超市，随时了解竞争对手的动向。

　　等NANCY先行离开后，PHIONA把大家留下来继续讨论具体的活动方案。“董静，你有什么建议吗？”PHIONA先征询董静的意见。董静回答说：“就按照我们上次讨论的，增加试用装的派发吧。”“对，最好能把试用装派发和口碑传播都用上，再揉进一个游戏里就更好了！”赵芳补充说。“我们可以让消费者通过推荐好友购买获得抽奖资格，再把产品和200ML的试用装作为抽奖的奖品进行大量发放，达到推广试用的目的。比如，一等奖获得者可以全年免费使用安洁的衣物消毒液；二等奖可以得到安洁限量版包装的2升消毒液等等。”江雁落一边想，一边说。“嗯。这个办法好！”AMY马上表示赞同，董静和赵芳也点了点头。

　　“这个方案不好！别人做抽奖，我们就做抽奖，太没有创意了吧！”PHIONA看到大家都支持江雁落的方案，心里有些不高兴。PHIONA总觉得江雁落除了喜欢拉拢同事外，还很爱提出标新立异的观点引起老板注意！从进入曼可顿开始，PHIONA就预感到江雁落将威胁到自己在安洁的地位，是个隐患！所以，她决定打击江雁落的气焰，让她明白自己的身份。

　　PHIONA的批评让江雁落有些不舒服，但转过来想想觉得也有道理。在这个产品日趋同化的市场上，营销手段上的创新还是挺重要的。于是，低下头，微皱了眉，继续想其他的点子。PHIONA看到江雁落低了头没吭声，心里感到一阵舒畅，她想：看来，江雁落这种人，还是要时不时给些颜色看看的。

　　小会议室里出现了较长时间的沉默，每个人都在思考新的点子。“那就做刮刮卡吧。”会议室里忽然响起了江雁落的声音。“我们可以同公司其他知名度高的洗涤产品联合。比如，柔纺的消费群和安洁的消费群就有很多共性，应该属于一个细分市场。如果我们在柔纺的瓶颈处加上安洁的刮刮卡。并把安洁的产品以及不同折扣的安洁产品优惠券作为奖品，当场在卖场内兑现，就可以把柔纺的客户延伸为安洁的客户。”江雁落因为找到了一个新的方法，说话的声音听起来很兴奋。“对，是个好办法。使用刮刮卡消费者可以马上了解是否获奖，更容易激励他们。”赵芳听了江雁落的话肯定地说。“不光柔纺，奥白也可以。这样做还可以拉升我们的知名度。”AMY也跟着献计献策，表示完全赞同。“因为兑奖在卖场内完成，也节省了我们寄送奖品的成本。”董静补充说。

　　“大家都说得很对。不过，我一直有个疑问，”江雁落把目光从董静的脸上转到PHIONA的脸上说：“1升安洁的价格是28元，一个三口之家按每周洗衣两次计算大约可以使用三个月。这个价格对于城市中大多数家庭来说不是无法承受的。可是为什么目前我们的主体消费者却只局限在高收入家庭的女性中呢？”江雁落说到这里，赵芳接口道：“是习惯和意识咯，人们不觉得有必要使用，我自己在做安洁这个品牌前，也不买。”江雁落赞同地点了点头，继续道：“我总觉得，我们还没有找到拉动消费的板机。”江雁落刚说到这里，PHIONA已经不耐烦了，她总觉得江雁落想通过独树一帜在人前显露自己：“我看大家的讨论跑题了，一会儿还有很多工作要做。对这个刮刮卡的活动先做个可行性分析。我去找柔纺和奥白讨论联合促销的可能，董静和赵芳去寻刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价，AMY你去和生产部看看把刮刮卡和柔纺、奥白产品捆绑会增加多少包装成本。小江你负责写方案，还有做好ROI（投资回报）分析。”“好的。”江雁落应道，没有再继续刚刚的话题。“那么就先散会吧。”PHIONA说。

　　等江雁落和AMY，赵芳一起走出小会议室，PHIONA小声对身边的董静抱怨道：“这个江雁落特别喜欢出头，就显她能了！”董静听着，没有插话。

　　下午赵芳把刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价交给江雁落做ROI分析时，偷偷对江雁落说：“PHIONA早上当场报两个手册的印刷报价时多神气呀！可你知道吗？我今天问过供应商，她说的价格和实际报价差距很大的！而且那本小手册的纸张也不是65G的而是80G的。你说，PHIONA是为了在NANCY面前表现而随口瞎说呢？还是有其他的原因？她的胆子可是够大的！”江雁落听了赵芳的话也是一愣。这时刚好董静走过来，赵芳没有再继续原来的话题，放亮声音对江雁落说：“如果有什么地方不清楚，你再问我。”“好的，谢谢。”江雁落回道。

　　转天早上，江雁落想着到了公司可以马上找PHIONA一起过一遍自己做的ROI分析，如果有什么地方需要调整时间上也可以更充裕些。可到了公司，江雁落发现PHIONA还没有到，一直等到九点二十分PHIONA才左手拿一个小包，右手拎一个旅行袋溜进了办公区。在NANCY出差后的第一天，PHIONA就开始迟到了！

　　晚上七点钟，江雁落在PHIONA的要求下反复修改了活动方案和ROI分析后，再次走进PHIONA的小隔间里。“等一下。”PHIONA制止了还想向前走的江雁落，示意她在桌子边上站住。PHIONA快速点击鼠标关掉了自己正在浏览的两个女性时尚网站后，才抬起头问江雁落：“有事吗？”“你要我做的修改已经做好了，想请你再看一下。文件已经放在共用文件夹里了。”“好的。你等一下。”PHIONA没有请江雁落坐，江雁落只得站在旁边等。十多分钟后，PHIONA眼睛没有离开屏幕，开口道：“基本可以了。不过，麻烦你按前面说过的那个最低和最高比例的客户转化率分别再算一便。这样我们就有高、中、低三个回报的分析了。”“好的。”虽然两个小时前PHIONA还坚持说只需要按平均转化率计算就可以了，没必要搞三个版本；而现在忽然改变了主意，让江雁落有点儿摸不着头脑，但她没有抱怨还是接受了修改。

　　PHIONA跟着江雁落出了小隔间，走到也在加班的董静身边问：“董静，饿不饿？先出去吃饭呀？回来再做。”“好。”董静回答，起身拿了包，问江雁落：“要不要带什么给你？”“不用了，谢谢。”江雁落抬起头，笑着对董静道谢。“小江，你做好后直接发到我邮箱里，不要放到共用文件夹里。我吃完饭回办公室再检查一便。”PHIONA临出门时对江雁落说。“好。知道了。”江雁落应道。

　　江雁落做好工作离开办公室时已经是晚上八点半钟了，PHIONA吃过饭后并没有回公司，而是直接回到家里。打开电视一直看到晚上12点半。然后上网进入电子邮箱把江雁落发的文件下载下来。从头到尾读了一遍后很满意。把文件首页和页眉上的“安洁TEAM（团队）”再次改成“PHIONA SHAW”后，于凌晨一点发给了NANCY。

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