精变(53)_泊尔_应天故事汇

五十三

　　第二十五章扮猪吃老虎（势强者未必赢，势弱者未必输）

　　周五早晨，江雁落走下班车，出乎意料地发现PHIONA的红色标治已经泊在停车场里。江雁落下意识地向NANCY的停车位看过去。如她所料，NANCY的丰田果然停在那里。在NANCY出差期间，天天迟到的PHIONA终于恢复了早到的“习惯”。

　　江雁落沿着楼梯爬到三楼，刚转过楼梯口就看到NANCY和PHIONA从前面的电梯里并肩走出来。因为时间还早，楼道里静悄悄的，没有其他人。走在两人身后的江雁落正想出声打招呼，NANCY忽然开了口：“ 你周二发给我的活动方案我看了，方案很好。不过，以后工作还是要注意劳逸结合，不能总工作到凌晨。时间久了，身体出了问题，会更耽误工作。” “没关系，我一直是这样工作的，都习惯了。”PHIONA说着，竟然抬起一只手臂搂住了NANCY的肩膀。走在两个人身后的江雁落听了她们的谈话，又看到PHIONA做出的亲密举动后，一时不知道还该不该打这个招呼。她站住，想了一下后，转身进了开着门的洗手间。

　　在NANCY的协调下，柔纺品牌经理同意与安洁联合做刮刮卡推广活动。但奥白品牌经理SANDY却拒绝合作。与PHIONA一同坐在NANCY的办公室里，SANDY开口道：“奥白的知名度高，与安洁联合做推广，万一出现什么问题，即使是操作上的问题，也会对奥白造成不好的口碑效应。”听了SANDY的话，PHIONA很不高兴。心里想：牛什么？！奥白销得好，也不是你一个人做出来的咯，那是十年的积累！虽然心里不服气，但嘴上还是要找SANDY爱听的说：“这个活动也能推动奥白的销售嘛，而且费用主要由我们承担，走我们的BUDGET（预算）。” SANDY听完PHIONA的话，在心里冷哼了一声，想：你当我是傻瓜呀，想花点儿小钱把奥白的消费者转化为安洁的消费者。如果做好了，功劳都是你PHIONA的；万一出了问题，你又不承担奥白这边的责任了！想到这里，SANDY看都不看PHIONA回敬道：“为了占这点儿预算的小便宜，就用奥白冒险不值得吧！我是奥白的品牌经理，要对奥白负责的喽！”听SANDY这么说，PHIONA心里气不打一处来。她感觉自己就像是用热脸去贴一个冷屁股。她转脸看向NANCY，希望从NANCY这里获得支持。“SANDY的顾虑也可以理解。这样好了，PHIONA你先与柔纺合作，我们看一下效果。如果效果好，再考虑把奥白和其他相关品牌也邀请进来。”NANCY最后的决定让PHIONA很失望。她本来指望NANCY会以总监的身份命令SANDY介入活动。看来，自己原以为有了NANCY做靠山，就可以在曼可顿市场部畅行无阻的想法并不实际！哼，走着瞧，我就不相信你SANDY有一天求不到我？！PHIONA在心里发狠。

　　在安洁刮刮卡活动的整个准备过程中，还有一个最让PHIONA头痛的环节就是在终端获得零售商的支持。因为活动是在大型连锁超市内开展的，没有他们的支持，活动根本无法实施。“小江，负责乐买的大客户经理给你回复了吗？”部门例会一开始，PHIONA马上问江雁落。“我已经打电话问过乐买的大客户助理经理TIM了。他说我们和乐买今年的合同已经签下来。因为安洁的毛利不高，销售量也一直上不去，所以乐买不太配合，还提出不少条件。目前仍在讨论。”江雁落把TIM的原话转告给PHIONA。“真是的，销售部做什么都这么推三阻四的。我看都是找借口罢了！”PHIONA没想到自己在进入曼可顿后做的第一个推广活动就遇到了这么多的麻烦，很着急，忍不住当着其他人的面开始抱怨。“活动就要开始了。卖场这边还没定下来！搞什么搞！”“或者，我请TIM帮忙安排一个会议，我们一起参加，看看问题究竟出在哪里？有什么办法可以解决。”本来和卖场的谈判都是由大客户经理负责的，包括卖场内促销活动的协调，但眼看着活动计划开始的时间越来越近，可卖场还没接受，江雁落也有些着急，于是建议道。“好！我倒要看看和卖场谈判能有多难！”PHIONA一边说，一边想：每次奥白搞活动，大客户经理们都屁颠儿屁颠儿地跑前跑后帮助安排，而安洁筹划一次活动，他们却不肯买帐，都是些势力眼！

　　与乐买的会议本来已经确定在周二上午十点钟。可江雁落才把时间告诉PHIONA，TIM就打来了电话：“雁落，不好意思。刚刚乐买那边打电话过来，说时间要改到下午三点，因为他们老板临时上午要开个会。你看下午三点钟你们有时间吗？”江雁落看了一眼自己的日程表说：“我没问题，不过得问一下PHIONA。我问好，再打给你。”“好的。我等你电话。”江雁落放下电话，起身走到PHIONA的小隔间门口，“PHIONA，打扰一下。”听见江雁落叫自己，PHIONA从电脑屏幕上移开目光，看向江雁落。“TIM打电话过来，说乐买那边临时发生了变化，想把时间改到周二下午三点钟，不知道你方便吧？”听了江雁落的话，PHIONA非常不高兴，她一边打开日程表，一边抱怨：“搞什么搞，连个时间都安排不好！”看了一眼日程表后语气不快地说：“可以。就三点吧。”“好，那我去确认。”江雁落领了命出来，刚好她座位上的电话响了起来，江雁落奔过去，拿起听筒：“喂，我是江雁落。”“雁落，真对不起。”TIM的声音从电话里传出来：“刚和你说完，乐买那边又打来了电话，说他们周二下午约了宝丝雅开会，刚才忘记了。他们问周三上午行不行？”江雁落听完TIM的话，不由得皱起眉头说：“我刚和PHIONA把时间定下来，正要给你打电话呢。怎么又改时间了？”“哎，别提了。我也挺难做的。今年和乐买谈合同时我们很强势。你也知道乐买也是强势的国际连锁超市，如果放在往年他们一定不会接受我们的条件，可今年市场竞争激烈，经济大环境又不好，他们不可能不卖曼可顿的货，所以最后在合同上我们争取到了更大的利益。也正是因为这个原因，他们的商品经理、品类经理和谈判员心里都不爽。如果是奥白这类品牌还好，安洁的销量又不高，他们就有点儿找茬儿。”听TIM在电话里牢骚了半天后，江雁落无可奈何地说：“好吧，我再去和PHIONA说一下。不过，不能再改时间了。”“一定，一定。”TIM马上保证。

　　“什么？又要改时间！”听了江雁落的话，PHIONA声调猛地提高了八度，嘴上的庑子也被气得一跳一跳地咆哮道：“他们把我们当猴耍呀！只有他们的时间是时间，我们的时间就不是时间了？哦，和宝丝雅的会议不能改时间，要改就改我们？这个TIM怎么这么窝囊！我找他们经理去。”说着，PHIONA拿起了电话。

　　看到PHIONA要打电话，江雁落怕给TIM惹祸，连忙说：“TIM已经争取过了，问题出在乐买那边。如果再去和他们争，有可能会耽误更多时间，最后受影响的还是这次活动。”PHIONA听了江雁落的话虽然心里觉得有道理，但还是忍不住翻了个白眼。见PHIONA没有拨电话，江雁落忙趁热打铁：“如果你周三上午有时间，我现在就去和TIM确认。”“周三上午十点，如果他们不行，让TIM自己想办法。”PHIONA仍气鼓鼓地。“好，我知道了。”江雁落出了小隔间，马上回到座位上给TIM打电话。

　　周三早上九点五十江雁落提前到达乐买总部。TIM已经等在前台的接待室里了。十点过五分时PHIONA还没出现，江雁落忙给她打了个电话：“PHIONA，你快到了吗？”“已经在楼下了。就上来。”PHIONA说完，不等江雁落说话，就挂断了电话。此时，TIM也刚和乐买的谈判员通完电话，对江雁落说：“他们在开一个晨会，结束后马上出来接我们。”江雁落点点头。

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)