精变(60)_泊尔_应天故事汇

六十

　　NANCY会后不仅把PHIONA还把江雁落也一起留了下来，让PHIONA既不痛快，又有些担心。担心的是：NANCY是不是对自己有看法了？以前安洁有什么事NANCY只会和自己一个人谈，然后再由自己转达给部门里包括江雁落在内的其他人。NANCY今天的做法是不是她发出的某种信号呢？不痛快的是：这个江雁落真是无孔不入，没准还在背地里和NANCY说过什么！她恐怕真是对安洁品牌经理的位置虎视眈眈！

　　江雁落听完NANCY的话觉得很有道理，点了点头，其实她从一开始就不是很赞同改变产品包装。但因为是PHIONA的决定，不得不执行。PHIONA看到江雁落对着NANCY赞成地点头，心里更有气了，想：哼！你就在老板面前装吧！

　　中午吃好饭，江雁落和赵芳照例一起围着公司在周围空地上散步。赵芳挽着江雁落的一只手臂，边走边问：“真要改包装啊？”“短时间内不会了，被NANCY给压下来了。”江雁落回答。“安洁做不起来还真让人着急！怎么办呢？！”赵芳自言自语道。“这次我去听焦点座谈会时，发现新生儿的父母在宝宝出生后对衣物消毒剂有需求。我有种感觉，他们可能是我们推广安洁的一个突破口。”江雁落忍不住把自己在座谈会上的发现告诉赵芳。“真的？！那你跟PHIONA说过了？”赵芳转个身，站到江雁落的前面，停下来问。江雁落也停下脚步，叹了口气后说：“说了。不过被她否决了。”“否决？理由是什么？”赵芳自从和江雁落一起工作后，越来越相信江雁落的判断力。“因为她充分相信以前市场调研对目标消费群的定位。仅凭焦点座谈会上几个消费者的反应我没办法说服她，只有定量调查才能提供充分的依据，也才能验证我的发现不是个例，而是具有代表性的。”江雁落对PHIONA的决定也很无奈。“那就做个定量调查啊！你有没有想过找NANCY谈谈？”赵芳继续给江雁落出主意。“没有。我不想越级汇报。你不觉得PHIONA已经对我有看法了吗？”江雁落蹙起眉头，公司里的人际关系和政治斗争让她觉得比工作本身更让她身心疲惫。

　　“嗯。好像有点儿。”赵芳回想着PHIONA平时对待江雁落的态度点了点头承认，接着问道：“那就没有别的办法了吗？”“唯一的办法就是先把调查做起来，拿到一些更有说服力的证据，再想办法说服PHIONA做一次专业全面的调查。”在琢磨了两天后，这是目前江雁落找到的唯一办法。“怎么做？”赵芳好奇地问。“你知道，我们的产品除了在大卖场销售外，还在一些专卖店包括婴童店有销售，我想先找销售部拿些数据，了解一下靠近妇产科医院的卖场、专卖店的销售和其他地方的销售有什么不同。之后，可以找经销商谈谈，看能不能了解到更多情况。还有，就是自己到店里去做拦访，只要完成三百份调查，得到的数据就有统计价值了，即使是抽样不科学，也能说明一定问题。”江雁落把自己的想法一鼓脑儿地倒出来，告诉赵芳。在被PHIONA反复否定和拒绝后，江雁落需要找个人倾诉。

　　“嗯。是个办法。不过做三百份调查问卷可是需要些时间，而且PHIONA不支持，也不会让你用上班时间去做的。”赵芳提醒江雁落说。“我知道，我会利用周末休息时间去做的。”江雁落看起来已经下了决心。“好。那我和你一起做。以后，每个周末我陪你去做一天，直到把三百份全做完！” 赵芳知道江雁落是个一旦下定决心，就不会轻易放弃的人。这也是江雁落虽然比赵芳年轻，却赢得了赵芳尊敬和信任的原因之一。与PHIONA相比，赵芳认为江雁落是个更值得跟随的人。

　　听了赵芳的话，江雁落很感动。但她还是想回绝赵芳的好意：“谢谢你，赵芳。你能支持我的想法，我很高兴。不过，你每周只有周末这两天能和先生、孩子团聚，我不能再占用你的时间了。”“别这么说。”赵芳马上打断了江雁落的客套：“这也是我学习的机会吗。我还没做个市场调查呢。你教教我。”听赵芳这么讲，江雁落也决定不再推辞：“那好。不过，我其实也没做过定量调查，只看过一些相关的书，这也是第一次做。”听江雁落这么说，赵芳笑着鼓励她道：“那好啊，我们俩就边学习，边实践。”“嗯。好。”江雁落也笑着，用力点点头。看着赵芳的眼睛，江雁落想起EMILY曾经说过的话：职场上没有朋友，特别是在女人之间。但此时，面对赵芳，江雁落觉得EMILY说得不对。她相信自己在赵芳清澈的眼睛里看到的是真诚的友谊和伙伴间的信任！

　　第二十八章忠实的跟随者（真诚带来的忠实伙伴。）

　　从销售部那里，江雁落没能拿到单店的销售数据，只拿到了分销商和大客户的销售报告。认真研究过报告后，江雁落发现：重庆的分销商对安洁的订货量比其他分销商高出不少。于是，江雁落打电话给负责四川省分销商的区域经理，请他帮助调查一下为什么重庆的这个分销商卖出去的安洁产品比别人多，安洁的产品主要被他销往那里了？

　　过了几天，区域经理打电话来说：重庆的分销商所订购的安洁产品的主要销货渠道是重庆市的母婴店。听了这个反馈回来的消息，江雁落非常振奋，她马上找到赵芳。“真的？！太好了。这说明你的设想是正确的！”赵芳听了重庆传回来的消息后，也很高兴。“还不能这么肯定，只有在下一步的调查得出同样结论时，我才更有把握。”江雁落谨慎地说。“好，那我们早点儿开始吧！”看到赵芳兴奋得摩拳擦掌，江雁落也受了感染道：“好，我们这周六就开始。”“行。”赵芳马上点头赞成。

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