惹火(34)_万云_应天故事汇

三十四

　　"没关系，习惯了，"他说，把头吊到床沿下去继续抽烟，把烟灰掸到一只废旧的皮鞋里，"我自己就是一个垃圾。"然后又翻过身来朝她笑，"幸亏你没看中我。"

　　她吃惊地瞪大眼睛看他。这个男人对她来说，在此之前是陌生，没想到之后还是陌生。

　　"我跟你说妹子，"他故意用山东人特有的口气，"找对象不能找俺这样的。《女人手册》十不嫁里面就有'有刻骨恋情的，以妈妈姐姐为模子的，一定不要嫁'，我就是有刻骨恋情的。"

　　"是她吗？杜蔻。"天籁把床头柜上一个反扣着的相架子扶起来，上面的杜蔻还是个大学生，白色T恤，牛仔裤，白色的太阳帽，在他们学校正门口的伟人雕像前，站在李遇柳身后高一级的台阶上，从后面搂住他的脖子。

　　"大学时为了她打架，我用啤酒瓶把人家砸得头上缝了十几针，差点被开除。"李遇柳说，"她答应做我女友的那天晚上，我高兴得绕着足球场跑了五圈，回去后怎么也睡不着，一个寝室一个寝室地给我的兄弟们打电话，说她答应我了，她是我李遇柳的女朋友了，结果被所有人骂神经病--因为当时已经凌晨三点了。"

　　"她真幸福。"天籁幽幽地说。

　　"她是那种很倔强、很特别的女孩子。她以前--这些都是余勇告诉我的，余勇是她高中同学，没考上大学，一直在广州一家车厂做汽车修理--她父母关系很差，她爸赚了一些钱，找了很多女人，最后甚至跟着一个女人去了外地再没回来。她妈把她养大，母女俩过得很穷，杜蔻的学费都是申请的助学贷款，工作后才慢慢还上。她们母女都很奇怪，常常是从早到晚一整天，没人开口说一句话。"

　　"她上大学以后，也很少跟家里联系，一年打不了几个电话。她妈做点小生意赚零用钱买油盐，常挑着担子走街串巷，卖干辣椒和咸鱼。高二时暑假，小杜去一个小镇帮她妈卖东西。她看中了一件衬衫，五块钱，就买了。是用她自己省下来的零用钱买的。她妈一定要她去退了。她们当街吵了起来，可是她妈很拗，一定要她退，她也一样拗。母女俩僵持了很久，引来很多人围观。"

　　"后来呢？"

　　"后来她就当街把自己的上衣全脱了。"

　　长久的沉默。李遇柳躺在床上，一个接一个地吐着烟圈，天籁侧坐床沿，翘起食指在空中破坏着他吐出来的圆。

　　每个少女都对未来做过太多设想，张天籁更甚，这个设想一做三十一年，到最后终于忐忑不安地把自己和盘托出后，人家却对她大谈特谈另一个女人。半天，她再一次把烟从他手指间夺了下来："我们再来一次吧。"

　　她自始至终都没有告诉他，那是她的第一次。虽然没有出血，也没有疼痛。

　　20. 铤而走险的损招

　　谭振业坐在电脑前。

　　电脑屏幕上，色彩鲜艳的甘特图和折线图，分别是去年同期与本期的收入和回款额的对比。

　　彩色的光点，构成下滑的曲线。

　　危机早在去年就已潜伏，在2004年对内的那套年度财务报表上表现得淋漓尽致（上市后，天相有了两套财务报表，一套是真实的，内部高管使用，另一套是漂亮的，对付高管以外一切口径）。美宁小，没有上市，他们有的是卑劣手段和心情在你身后东打一枪西打一枪，就像蚂蚁咬大象，让你又不屑又防不胜防--而且，"蚂蚁咬大象那是过去了，现在至少也是狗咬狗了！"陈优曾在一次会议上不识时务地提醒他说。

　　其实说起来，美宁才是这个产业的鼻祖，谭振业拉着几个研究生同学到处借钱借仪器借场地搞开发的时候，美宁早就铺开了华南地区的市场平台，在卖老一代的检测试剂。是谭振业的眼光、陈优的新项目和铺天盖地的市场推广工作，才让天相迎风见长，几年的工夫蹿出人高马大的个头，紧接着又股改、上市，在短时间里以"先行者优势"迅速挖出一个矿场，让美宁望而却步。

　　新技术问世，一旦市场前景看好，总会蜂拥一堆分大饼的人。谁都知道，企业的竞争，就是产品的竞争，可是产品能在行业中永远保持第一，三流小说中才有这样的事--很快就有几家同行撵了上来，美宁就是其中最让人头疼的一家：他们机制灵活，操作简单，跟风就上，势头不好马上就调转船头，可是天相已经上市，屁大个事都要这个会那个会地层层上报。小心翼翼地陪着同行们打着价格大战，广告大战，一个"龙头老大"的身份，都已经让天相筋疲力尽。眼看就要拿到新药批号的宫颈癌试剂盒，本来是谭振业准备背水一战、迈大步子甩开对手的法宝，却落得个替别人做嫁衣：整一年的时间，地毯式广告轰炸，投入大量的资金，声嘶力竭地攻打着市场，连同科研部的全体主力人员都配合市场，全国巡回做产品培训、学术研讨，试剂盒也按期推出，正准备坐到谷仓等丰收，美宁倒好，找了个二流报刊，给记者塞个两千块，登一篇"美宁公司宫颈癌试剂盒与天相公司同期问世，暨待取得新药认证"，将该报纸订购个上千份，按着天相的客户地址一份份送上门去，并带着他们自己的试剂和天相的试剂一家家当场演示，凭着偏低的价格，将有意向的客户全部搜罗了过去！

　　客户丢了倒在其次，前期的市场投入，好像全是为他们美宁做的！一想到这个，谭振业就想打人。可是做生意像做人，对方已经不要脸了，再要气恨，更是自损兵力。

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