夏青青跳槽记(7)_陈韵晖

七

　　对于Allen的这一举动，最不满意的当然是James。在中国的业务没做好，也不是他一个人的原因。通过这些年的合作，他心中的Allen其实是个疑心重又过分自负的人，表面上Allen虽然明确让自己负责大中华区，特别是中国地区的业务拓展，但实际上并没有放权，什么事情都要插手。并且，基本上各部门都直接向美国对接，自己在中国实际上也就只是个大销售兼行政负责的角色，并没有实际统筹管理的权利。Allen当初的承诺没有兑现，自己的工作效果自然也要打个折扣。再说中国是个讲关系的社会，拓展业务一定是免不了的应酬回扣暗箱操作，这些事情Allen却统统不能理解，反倒总用些大口号来压他，要求规范经营等等，搞得很多项目都不能够顺利进行。

　　比如说，当初James看好的是中国广大的中小企业的市场，因而将公司在华的销售目标客户定位为广大的中小型企业。他的想法Allen也非常认同，两人曾经为了这个目标而激动万分，喝酒畅谈一直到深夜。然而，通过这段时间的艰难运营，James发现事实情况并不像他们当初所设想的那样。中国的中小企业虽然数量多，但是这些企业对于网络信息管理的接受度远远低于James他们当初的预期。对于一个目前还在使用传真来联系业务、全公司都在使用免费的公共邮箱的企业，要让他们花几十万来采购一套网络安全管理软件，这期间所花费的公关成本、时间成本，都难以估算。刚开始的时候，James自己也认为，这种状况只是因为销售的关系没有做到位，所以拼命给销售培训。然而几个月来，公司的业务几乎还是没有增长。好不容易做成了几个国企的单，但其中免不了有一些回扣之类的暗箱操作，这种做法又得不到美国那边的理解。James自己也是心急如焚。

　　原本James正计划着要去美国总部那边当面与董事会沟通，详细地向他们解释中国市场的状况。希望能够通过争取，说服总部同意调整产品策略和市场策略，要重新看待中国市场的需求。在James看来，睿智公司在中国的主要目标客户，初期阶段不应放在那些大量但是整体素质低下的中小企业，因为他们大部分还没有意识到自己的信息交流的效率问题，更不愿意在网络信息安全上投入。目前，他们的目标应当是放在大型国企、政府机构这样的客户，但是这样一来，就需要总部那边在中国市场做些预算，他需要立刻由市场团队来做市场宣传，需要在国内迅速打品牌和知名度，这样销售才能跟的上。同时，也应该在国内注册一家本地公司单独经营。在中国要想作政府生意，一个完全没有名气的外国公司的产品是完全没有竞争力的。何况他们做的产品涉及信息安全，中国政府怎么可能把自己的信息安全交给一个外国公司去经营呢？除非他们有非常过硬的政府关系，然而，在中国做政府关系，公关费用的投入要比美国大得多。这些都是Allen他们必须清楚认识到的。然而，还没等James向Allen和其他副总解释清楚这些问题，Allen就迫不及待地找了这么个玫瑰黄来，他太没耐心了。这一次，James真的对Allen很是失望。

　　Allen在派玫瑰黄来中国之前，曾经也十分顾虑。公司在美国和中国内地同时开展业务，作为一个备用资金并不十分充裕的创业公司来说，压力已十分繁重。他亲自带队负责美国业务的拓展，不管是商务还是技术，他都要顾及。虽说在美国有个CTO，但当初产品的创意是他提出来的，他觉得自己更了解市场，所以他必须参与到产品和研发中去，才能保证产品的研发方向。这样一来，他就忙得团团转，很多事情有时候反而考虑不到，把中国的事情全部交给James，一是因为中国的情况他并不了解，二是他实在太忙，无暇顾及。可是现在看来，James显然并没有处理得很好。James解释的那些理由，在他看来都不太成立。他甚至有点怀疑自己的眼光，怀疑自己看走了眼，James是在大公司工作久了的人，已经习惯有良好的平台和一大堆的帮手。大公司的发展依靠的是大批的人才和完善的部门体系，也许James本身并没有什么实际工作能力，所以到了创业公司，他就无所适从。要不然，中国这么好的机会，这么大的市场，他怎么能够完全没有进展呢？Allen认定了，自己需要找个有执行力的、更加强势的人来帮忙。

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