下套儿(38)_刘林_应天故事汇

三十八

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　　七月的周末，阳光无私地把热量洒在大地上，三十五六摄氏度的高温天气已经持续了很久。

　　“有些季节被转换的感觉。”司小鹭躺在沙发上，室内空调的温度设置在最低的18℃度。

　　宿岱言穿着白色的老头衫，下身是一条韩版的短裤，脚上穿着拖鞋。

　　“这是我在夏天的习惯。”宿岱言一边说着，一边把一杯水递给司小鹭。

　　“叮咚叮咚。”门铃响了。

　　“司小白来了。”司小鹭跑去开门，门外袭来一阵热风，司小鹭赶忙把司小白拽进屋里。

　　“这屋里温度可真低。”司小白用手摸摸胳膊，随手拿起司小鹭的一件长袖衬衣穿在身上。

　　“开始我也不习惯，但是宿岱言说这是他多年的习惯，所以，慢慢地我也跟着适应了。”司小鹭解释着，并没去调空调的温度。

　　“说吧，约我到这里来干什么？”司小白问道。

　　“请你吃饭呗，反正姐夫不在家，你又懒得开火。”司小鹭回答。

　　“其实主要是我想给你这未来的大姨子献献殷勤，让你尝尝我的手艺。”宿岱言插话进来，调侃道。

　　“原来你目的不纯啊！无事献殷勤，非什么即什么。”司小白回应道。

　　“那你妹妹可惨了，跟那什么和什么在一起。”宿岱言说完笑了起来。

　　“看来你最近是情场商场双得意啊！快去做饭去吧，好好巴结巴结我。”司小白发现宿岱言情绪高涨。

　　“遵命，你们先聊着，等菜好了，一会儿咱们再开瓶红酒。”宿岱言说完跑进了厨房。

　　“不错，不错。小日子过得挺滋润的。”司小白由衷替妹妹感到高兴。

　　“宿岱言这阵子工作顺心，他把专卖店弄到建材城里去，效果好极了，前期开的这几个店，都卖疯了，告诉你个秘密：这点子是在看你那房子的时候，我给他出的。”

　　“看把你美的，我说怎么我家装修的时候你劝我一起买了太阳能啊，原来是给宿岱言拉赞助啊！”姐妹两个轻松地聊着天，宿岱言在厨房里忙活着，一副和谐社会的景象。

　　宿岱言的开心源头就是自己强攻建材市场以及装饰公司集散地的策略收到了极好的效果，正如自己预料的一样，本就害怕麻烦的人们乐于接受这种打包式工程。

　　与这三人的惬意相比，王铭公司的营销总监邵亚男心里却是有些焦急的。

　　说起邵亚男，那可是不简单的人物，她的学历是博士，虽然只有刚刚30岁的年纪，可在王铭集团已经进入了核心领导层，由于她行事风格干脆利落，王铭公司很多员工悄悄地给她起外号叫做小斧头。意思是所到之处，没有劈不开的难题。

　　王铭公司目前的成就，与邵亚男先进的市场意识及敏锐的洞察力有着密切的关系，打几个比方，当王铭的规模还不算很大，与三乐相仿的时候，邵亚男便敏感意识到在这个行业，最核心的是得渠道者得天下，所以她提出了“用概念差异化”来快速提升品牌，同时吸引资金，建立专卖店。

　　所谓差异化的概念，邵亚男把其命名为“绿色能源替代战略”一下就博取了政府的好感，大力倡导王铭的理念，还专门出台了隐形的文件，来协助王铭招募加盟的专卖店，使得王铭公司顺风顺水地招商成功，在市区拥有了让同行羡慕的专卖店数量。

　　邵亚男紧接着提出来了“新能源，新农村”的运动，为农村地区建立了四十几个浴室，接着又用向希望工程捐款等慈善事业进行了新一轮的带动，完成了城市之外的品牌覆盖。

　　而最被同行业所称道的是邵亚男借助事件做文章的能力，她策划的向南极科考队以及西沙驻军捐赠太阳能产品（比如照明设备、取暖设备）的活动，免费获得的中央级别的媒体报道突破了百篇，而这一切一切，最终换来的是在经销商的眼里，如果要代理太阳能热水器，首选肯定是王铭。

　　因此王铭一向是以专卖店数量多，销售额稳定而自豪的，可最近三个月来，市区内的几个专卖店反映销量有下滑，后来一调查，原来是佳佳能太阳能在几个建材城同时开设了专卖店的原因。

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