下套儿(39)_刘林_应天故事汇

三十九

　　营销学上曾经有个通俗的比喻：假如牛肉卖得多，那么羊肉一定卖得少。从宏观上看，佳佳能的专卖店销售是无法跟王铭抗衡的，甚至还要略低于三乐，但从济南市区这个局部市场来看，佳佳能的销售却正在实现一种迅猛上升的势头。

　　以邵亚男的敏感度她能觉察到佳佳能公司正在试图“瞒天过海”，因为济南的装饰城、建材城大大小小加起来足足有十几个，佳佳能选取的北园、金牛、居然之家仅仅是试点，而试点的效果非常不错，接下来，佳佳能公司的行动应该是要围绕这条路子“精耕细作”了，一旦出现了有建材城和装饰集散地的地方就有佳佳能专卖店的现象，佳佳能的品牌价值就提升了数百倍，而如果佳佳能在全省范围内复制建材城的做法，并立即开展招商，后期对于王铭的威胁是不言而喻的。

　　“必须要把佳佳能的发展势头遏制住，专卖店渠道这条路子，一定要由王铭来把持。”这样分析着，邵亚男在家里坐不住了，她立即驱车来到了离自己住所最近的“居然之家”，还未下车就感受到佳佳能太阳能那醒目的海蓝色招牌在众多红色门头里，迎着烈日发出了一丝凉意。

　　邵亚男走进了店里，身穿工装的小伙子走了过来。

　　“这位美女，有什么可为您效劳的？如果您家正在装修，那么现在选择安装太阳能热水器再合适不过了。”

　　邵亚男的心思并不在小伙子的言语身上，相反她正在研究专卖店的布局：进门处的形象墙上摆放了营业执照和诸多荣誉证书，两侧的展架上是各型号的“京至系列”产品，旁边的易拉宝上对每款产品进行了详细的介绍；在头顶上方的旋转展台上，摆放了一个大型的实物热水器，随着旋转，吸引着走进店里的人的目光。

　　当看到店里最里端有一个玻璃小隔间的时候，她已经猜到那是一个小体验馆了。

　　“我想进这里面看看。”邵亚男对那小伙子微微一笑。

　　“可以啊！”小伙子殷勤地打开隔间，邵亚男走进去，小伙子拧开水龙头开始调水温，而邵亚男注意到在体验间里，张贴了许多关于在装修的同时选购热水器的技巧和好处，比如，装修时同时安装热水器，可以把原本应该漏在外面的铝塑管隐藏进墙壁里面；普通太阳能热水器夏季上水的时间要选择早上或者晚上，避免因冷热冲突造成真空管爆裂，而佳佳能热水器真空管经历了严格的冷热交替实验，上水时间不受限制。

　　门外另外一名促销的小伙子带来了其他的顾客，当邵亚男走出体验馆之后，看到一对小夫妻正在前台办理安装登记手续，而门口又有人走进了店里。

　　“小伙子，明天能送货安装吗？”一个中年男人问道。

　　“您的号码牌是多少号？”店员答。

　　“30号。”

　　“没问题，明天保证给您安装好。”

　　“我都排30号了，你们忙得过来？”

　　“您放心吧，昨天我们安了五十多台呢！”

　　“那行，正好明天那装修队也来，这活一起干了我就放心了。”

　　两人的对话一句不落地钻进了邵亚男的耳朵里，“看来这边的销量确实不错，我们可不能坐以待毙，最好的办法就是我也跟风，在建材城里也弄个专卖店。”一边想着，一边走出佳佳能的店，在装饰城里开始留意那些还未出租出去的房子，试图找到一个位置好一些的店面，但转了一圈下来，却发现自己的想法只能落空了，剩下的房子都是一些犄角旮旯。

　　邵亚男轻轻叹口气，略微有些失望，而就在她准备离开的时候，却发现了一个人的身影，看到这个人，她急忙走过去打招呼。

　　“同仇敌忾。”邵亚男的脑子里迅速闪过了这样一个词，因为她对面的人是三乐太阳能公司的副总：郑九州。

　　郑九州见到邵亚男并不意外，他也深知邵亚男是为了佳佳能的专卖店而来。

　　郑九州获取的消息比邵亚男更早，因为他有个亲戚就在“居然之家”里面卖建材。

　　一得到佳佳能专卖店在建材城里开业的消息，郑九州直觉到威胁又来了，所以，郑九州抢先跑到了佳佳能的店里观察了一番，而之后他得出了与王铭的邵亚男同样的结论：要想遏制住对手，必须在建材城内进行一场阻击战。所以，郑九州也频繁奔波于各建材市场，找房子。

　　让郑九州非常不如意的是建材城内最好的地段让佳佳能占了，剩下的房子都是一些边啊，角的，就是租下来，效果也会大打折扣。

　　郑九州也试图动过在佳佳能店面旁边高价转租一个建材店面的主意，但是核算成本下来，也不是很合适，而且作为跟风者，付出的成本要比对方更大。按照郑九州要强的性格，放弃了高价转租房子的念头，他相信自己能找到一条创新之路。

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