下套儿(40)_刘林_应天故事汇

四十

　　郑九州深知，在太阳能这个行业里，要想击败对手或者走在前列，能依靠的只能是创新。太阳能不同于汽车、家电，比较成熟，有一些可借鉴的经验可以借鉴或者复制，太阳能是个新兴的行业，工业体系的基础在全世界还处于空白，太阳能的出现与发展仅仅是近十年的事情，而每年的生产线改造、完善都是重头戏，有时候生产线刚刚改造完毕，却发现同行中出现了更先进的，因此，要再进行升级甚至重建。拿目前的几个竞争对手来说：艺诺把持着高端市场，主要精力放在了国际市场的出口，其成功打造了“太阳能国际会议中心”。虽然对于国内市场不那么看重，但是中外合资的牌子以及高价位的背后，是庞大的资金实力和先进的生产设备作的支撑，因此，艺诺在济南的地位就像是阿玛尼的服装在部分有资金有品位的人心目中一样，成为了首选；王铭的专卖店渠道之所以多，从侧面印证了代理商对它的认同，而这份认同后面是王铭建立起来的研发中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生产基地为首屈一指的；来自北京的佳佳能公司，同样具有生产方向的核心竞争力，其真空管的吸热技术以及热水器保温层的专利技术，都处在行业的顶端，这也是佳佳能可以在3年之内成功拿下北京和天津两大市场的基础。虽然三乐在济南有着良好的商超基础，自己的生产线也丝毫不敢放松，但是面对着这几个强劲对手，再死守严防，早晚有一天会被对手吃掉，而目前唯一的出路就是拼营销，营销的创新是唯一可以弥补弱势的手段。

　　在“居然之家”门口见到了邵亚男跟自己打招呼，郑九州连忙走过去，待邵亚男伸出手跟自己握手的时候，郑九州也表现出了热情。

　　“怎么样，房子是不是很难找？”郑九州开门见山地问道，因为之前多次在业内论坛的会议上见过，两人并不陌生。

　　“确实，您也感觉到不好办吧？”邵亚男反问道。

　　郑九州没有答话，他知道答了也是废话，好在邵亚男很快地把这份尴尬化解掉，向郑九州发出了邀请：“我想请你去那边咖啡馆坐坐，我想咱们两个之间应该会有共同语言。”

　　“乐意奉陪，我埋单。”郑九州就是这么直，而现在两人还没有想到，这次会面竟然让他们找到了一条对付宿岱言的联盟之路。

　　“现在佳佳能抢先占据了建材市场和装饰城，但是我们并非没有机会。”转转手中的杯子，邵亚男刻意强调了“我们”这两个字，郑九州听了，先是一犹豫，接着便理解了邵亚男的意图：两方结盟，统一对付佳佳能。

　　利益场的游戏规则就是这样的：怎样做对本方最有利就怎么做，什么面子啊，过节啊，都可以抛开，因为，首先大家要活下来，面对着潜在的威胁，多一个联盟就多一份力量，而三国时期蜀国的著名军事家诸葛孔明采用的联吴抗魏的方法也早已做出了榜样。

　　“你是不是在打建材城装饰城入口处那块广场的主意？”郑九州直视着邵亚男。

　　“郑总果然是聪明人，一点就透。”邵亚男没有吝啬自己的称赞，因为郑九州所言正说到自己心里去了。

　　“这几个大型的建材市场中，除了中部的北园建材城之外，其余的在入口处都有用作停车的广场，我仔细观察了一下，因为在建材市场购买了材料之后，厂房是送货上门的，所以，停在广场的车并不是特别的多，这里面，跑零活的出租货车又占了很大的比率，所以，如果我们能让建材城的这块广场得到的利益比当做停车场大，建材城的老板是很乐于接受的。”邵亚男一边分析着，一边轻轻喝了一小口咖啡。

　　“继续。”郑九州知道邵亚男的话并没有说透，而自己此刻最主要的任务就是倾听。

　　“那块场地特别适合搞活动，假如每周六，周日、加上五一、十一、中秋节我们都在那块场地上搞活动，而且弄上拱门礼炮的，那声势不比弄个门面强？”邵亚男笑了笑，看着郑九州，“我明白了，你是想咱们两家找建材城的管理机构谈判，让他们把门前广场当资源租给咱们用，咱们就在大门口跟佳佳能唱对台戏。”郑九州也品了一口咖啡，同时说道，“如果单纯一家租一片活动场地费用太大，也用不了那么大地方，两家合作就好办了。”

　　郑九州接着好像忽然想起什么似的，心里迸发出一个念头，但他硬硬地把那个念头先压了下去，他准备在把场地谈判下来之后，让自己那个念头变成现实。

　　“邵总，我看跟建材城办公室谈判这件事情，还是要咱们两个人亲自办，明天早上九点钟，咱们两人在这里集合，我建议你多费费心，直接把合同弄出来，这样可以缩短时间，不是我偷懒不弄，因为这方面，你更专业嘛！”郑九州这番夸奖也是出自真心的，因为确实如他所说，博士学历的邵亚男在文字方面的专业水准很少有人能超越。

　　[选载]

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)