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| 九十四 |
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"嗯……"Tony也犯了难，微微皱了皱眉头，回头向其他的队员求救。 谢正在底下也琢磨了半天，没想出个所以然，反正自己也盼着降价，还是不要费那个脑筋。 "王总，MBI的结构复杂，各个产品之间独立核算的，这个需要向老板请示。"Tony实在也没什么理由，只能满口胡说，采用拖延战术。 "那你是干嘛的？"王芸生眯着眼睛抬头看看Tony，脸上还是没有什么表情。 "我是负责协调各个部门的。"Tony说完了以后，底下的已经有人在偷偷乐了。 "啊，你是协调各个部门的……那和秘书有什么区别。"王芸生此话一出，会场大部分人都忍不住，偷偷的乐出声来。 Tony自己也明白被绕了进去，只好以退为进，满口跑火车，反正已经这样了。 "对，对。我就是为各个部门服务的……" "你们在浪费客户的时间和金钱，我和个秘书谈的着么？"王芸生突然改变了谈话的节奏，大声训斥道。 大家都不乐了，把表情严肃起来。 "我们出去商量一下。"Tony赶快把大家拉出了会议室。 "对，客户希望我们用等值的硬件替换赠送的软件，是啊，是被玩了……"Tony出了会议室，就忙和后方的团队通电话。 "降吧，公司同意了，降吧。不过让我们小心，别再出现这种情况。"Tony回来，指挥大家又降了五百万。 谢正一边计算价格，一边暗自回忆这个过程，客户等于什么都没加，玩了一圈，降了五百万，专业。 完美的理由 第二日 晚上八点 "你们不是不能降么？"王芸生看着新报价，又来了新攻势。 "这是为了配合集团的工作。"Tony也不好说什么，只好陪着笑脸。 "我看你们根本没有合作的诚意，也没有合作的诚信。刚才说已经是最低价了，现在为了配合集团的工作又降价，我看你们MBI根本就是无信无意。"王芸生板着脸，看着对面所有的人。 "和你们这帮无信无意的人谈判，简直就是耻辱。连商场上最基本的诚信都做不到，让我们怎么放心把集团的IT平台交给你们。这是集团的命根子，里面存着所有的数据，不能出一点差错。我们要是像你们这样对待客户，早都被骂死了。现在的客户多算一毛钱花费都不行，要差出五百万，客户得砸了我们的营业厅。" "对，对。领导说的对。"Tony频频对着王芸生点头，这时候说什么都不合适。 这时，李俊杰说话了："针对你们这种情况，本应该把你们踢出采购清单，但是王总说就再给你们最后一次机会。" 他示意身边的工程师拿出一个新的方案。 看着这个新方案，所有人都大吃一惊，它既没有表明省份，需求也和以前完全不同，也就是说游戏重头再来。 "王总，这个需求变化很大啊？"Tony看着变化的方案，无比意外。 "集团做任何事情都是有计划、有步骤，清清楚楚的。是因为你们，你们报的价格前后多次变动，导致集团的预算与事实产生偏差，这个变化是你们造成的。你们使整个招标小组产生了巨大的工作量，你们应该来承担这个费用，你们知道集团这么多人，在这里多呆一天要多少钱么？"王芸生看看MBI的人，大家都没有说话，怕说了任何一句话，这个招标小组的费用就要算到招标价格里，再降一遍。 看到MBI的人都老老实实，没人辩解，王芸生摇了摇头继续说下去："现在招标工作紧急，明天早上六点，把新的方案和报价交到这里。" "六点？"小黄不禁失声喊了出来。 "你们走了以后，我们还要见其他公司，要谈到晚上两点，早上还要再见你们。你们价格和方案一次到位，就不会出现这种情况，这都是你们造成的。" 大家这下明白了，别问，反正什么都是自己造成的，老实干活就对，明摆着要耗死所有人为止。 出了会议室，有几个人实在坚持不住了，大家找个饭店，胡吃海塞一番，为新的熬夜做准备。 谢正借着吃饭的机会在饭桌上猛睡一会儿，迷迷糊糊的梦中看见了俞可可和叶莺一起来找他，结果在家门口，被堵了个正着，他吓的一下又醒了过来。 第三日 早上六点 MBI一行人七歪八斜的进了会议室，移通的谈判小组居然换了批新人马，只是王芸生和李俊杰还在，他们玩起了车轮战术。 "根据最新的情况，我们细化了部分的细节，添加了一些新的需求……"移通的工程师拿出了更进一步的方案，大家也都没什么好说的，纷纷记下，回头修改报价和方案。 "中午一点前，一定要交出新的方案，有任何报价错误，按最低价处理。"这回不用王芸生说，李俊杰已经明白消耗战怎么打了。 …… 移通总部如此这般折腾了足足五天，三拨人轮着和各个厂商的人展开了车轮大战。因为客户负责制的原因，每个厂商都没有人能来替换这些饱受摧残的销售们，每个人的生理都已经到了极限。 …… 谢正五天就没正经睡过觉，也没机会好好吃顿饭，疲惫不堪的趴在桌子上，抬起疲劳的眼皮，看着屋子里的其他人。 Tony用领带沾了冷水，绑在额头上，左手拿着咖啡，右手不熟练的掐着香烟，拼命的让自己保持清醒，已然没有任何儒雅的风范。他必须把所有人的价格都核实最后一遍，不能再次出现报错价的情况。 |
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