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| 一三一 | |
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当时的谢正是无比的相信陈昭，从来没有任何的一丝怀疑，这次的失败让他对那些老销售宣传的诚信两个字是彻底的失望透顶。以后当有人标榜自己多么诚信、多么兄弟的时候，他都转身离去，只觉得相信他们才会死得更惨。 在其后的销售过程中，谢正才慢慢理解在商场上，具体的利益面前，诚信度其实是可以量化的。 两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。 简单讲就是背叛会不会有所损失，如果背叛带来的损失大于会获得的利益，双方才会保持彼此的诚信和忠诚。 换句话说就是你能控制他一百元，他也就会对你有一百元的忠诚。 当谢正在睡梦中，忽然想明白这个道理以后，自己就腾地从床上蹦起来，因为销售中最隐晦的回扣问题也就迎刃而解。 回扣到底怎么给才合理，这是很多销售忌讳莫深的问题，每个人都支支吾吾，天南海北的分析一通，让谢正听歌不明所以然，总怕自己少要一块，或者多给一毛，睡不好觉。 对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。 在哪个寂静无人的夜晚，谢正拿出自己的笔记本，把学到的黄金法则上面加上生死两个字---把自己的目标转换为所有人的生死需求，来控制他们为其服务。 没有生死的影响，就谈不上控制。 只有钻石，没有刀子，就谈不上控制。 输了广东，湖南自己甚至可以不用去努力，今年必须拿下移通一个省的死任务会控制着所有人为此拼杀，那小小的谢正所付出的努力对输赢的影响又有多大呢？ 他一遍又一变得和自己在脑海中对话，坚定着自己去泼James笔记本电脑的信心，因为一想到是James，双腿就在不断的打哆嗦，控制也控制不住。 笔记本电脑是MBI人的命根子，高层老板更是如此，里面存放着所有的商业数据，无纸化办公地结果就是它代表整个公司。 Victoria曾经给谢正讲了一个无比惊心动魄的故事，因为作为总裁秘书的她把周老大的笔记本电脑搞丢了。 “啊，你把周老大的笔记本电脑搞丢了？”谢正刚刚听到这个故事的开头，就已经感觉到自己的心脏停止跳动。 “你别喊，想死啊。我还没讲完呢！”Victoria使劲踢谢正一脚，因为咖啡馆里做的都是MBI人。 原来，MBI在青岛的香格里拉饭店组织一次高层会议，周老大在会场做完发言后，，去卫生间，回来发现电脑包不见了。 “Victoria,我的电脑包不见了，你帮忙找一下。”周老大推开会议室的门，和善的对Victoria说道。 这次会议高级到只有大中华区的领导参加，所以没有销售人员，只有几个文文弱弱的小秘书陪同。 “你能理解我当时的感觉么？”Victoria紧张的直搓手，不知道该怎么来表达。 “Unbelievable\impossible\incredible\You know!”(不可能，绝对不可能，难以置信，你知道么？) “I Know I Know ,yes,I can understand.”(我知道，我知道，是，我懂。) Victoria回想到当时的情景，紧张得一塌糊涂，满口英文。 “And ,and you know.”Victoria继续紧张的讲着英文。 “Victoria,you can speak chinese.”谢正忙把她拉回到现实，请她说中文。 Victoria这才回过神来，摸着自己的胸口说，“当时也没有个销售在边上，我哪知道怎么办啊，就像一头撞死了，一死百了。” “然后呢，然后呢？”谢正想象着当时的情景，自己的手都出了汗。 “你知道，这人不到临死关头，是不知道自己有多大的潜力，我当时就找酒店的大堂经理，让他马上联系香格里拉的中国区总部，让总裁亲自和我说话，除此之外，我谁的话都不听。” “哈哈。”谢正乐的真是眼泪都笑出来，想换成自己都有可能找全球总裁。 “大堂经理都傻了，以为MBI的总裁被人杀了，马上把酒店所有的保安叫齐，封锁现场，酒店总经理都是跑着来的。” “当时我那个牛啊，所有人都排成行，统一听我调遣，封锁酒店的所有出口，任何人不得出入。总经理吓得都不敢问我为什么，因为我的状态都疯狂了，你知道么。” “然后呢？”谢正回头看看自己的笔记本电脑还在不在身边。 “然后，我都不知道自己在干嘛，就坚持要和他们总裁直接讲话。总经理一直陪好话，说什么不让我联系。” “我冷静半天，才告诉他们，说MBI中国区总裁周老大的电脑丢了，要求他们马上找青岛警察来立案调查。” 谢正已经乐得直不起腰，惹得星巴克所有人都在看他们。 “酒店看我当时的那个样子也不好说啥，就报了110，然后就要领着我去看监控，查是谁拿的。就在刚要走的时候，周总出来了，和我说电脑包在会议室的一个角落里，刚才没看见。” “你等会儿再说，让我笑一会儿。”谢正起身到一旁笑个够，才回来。 “你知道当时酒店所有人都怎么看我么？估计当时大堂经理想吃我的心都有。”Victoria看着谢正，自己也笑得趴在咖啡桌上。 “我当时还是挺镇定的，装的没什么事的样子，让大家就地解散，然后躲到房间里哭半天，真的是吓死我了。” 谢正绝对能理解她的举动，因为她面对的是一个领袖级的老大。 让MBI人去阿富汗找本拉登谈判或许都比给James电脑破咖啡更容易些。 | |
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