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一三三

　　“可是她好像是个高管啊？”俞第看着作者背景简介。

　　“不知道为什么这么写，可能是因为照顾读者的原因吧。不过因为各种原因，一个公司里的狗屁高管很多，有的不过是忍辱偷生，熬出来的而已。”谢正想起最近一直让自己很心烦的国顺昌。

　　“你知道为什么唐骏可以光明正大的做中国第一职业经理人，身价十亿么？”谢正拿起一本唐骏的书《我的成功可以复制》。

　　“嗯，我看了，他有很好的外企背景和很强的管理经验……”

　　“嗯恩，我来告诉你。”谢正直接就打断了俞第的讲话。

　　“当然，他的技巧很重要，但是你看他从做软件的微软到做游戏的盛大，现在是做销售的新华都。他作为职业经理人最完美的地方，就是用一生的职业生涯来证明对企业和雇主的忠诚，没有因为自我的利益最大化而跳槽到竞争对手那里去。”

　　俞第不以为然的一笑。

　　“我明白，这个标准对于很多人来说太高，你可以自私，也可以自我，唐骏也一样，但是你要知道这是公司的期望，公司的生死需求，这是新华度高薪雇用他最放心的地方。”

　　“需求，需求。”俞第没有被系统的培训过，短短时间听不懂谢正在讲什么。

　　谢正想想说道：“这样，你就记住一句话，以后无论做销售还是混职场，保证你无往而不利。这句话超过任何所谓的职场教材。”

　　他在纸上认认真真的写上，大大的几个字。

　　你是在卖自己还是在了解对方的真正需求。

　　“我在销售的过程中发现，无论多高级别的人，在沟通中最容易犯的错误就是卖自己而不关注对方的真正需求。”

　　“真正的需求。”俞第重复着。

　　“多看看动物世界，尤其是哺乳动物，就会知道人们在面临需求时抉择变化。例如猴子的社会结构、狮子的权力分配，你会发现动物的本性中就包含对利益和权力的追逐。人也是哺乳动物，虽然会有文化因素的影响，但是动物的本性不变。”

　　谢正看看玻璃窗外忙忙碌碌的人们，自言自语道：“天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往，记住是真正的需求。”

　　“呵呵，那你是不是没有抓住我姐姐的真正需求？”俞第自作聪明的和他开玩笑。

　　俞可可的需求，谢正感觉内心一阵阵的绞痛，仿佛看见俞可可在上海香格里拉酒店的房间里冷漠的看着自己说：

　　“你关心过我么？我想要什么，你知道么？”

　　“哼，先想好你自己想要什么吧！”

　　“感情的事情很复杂，复杂。”谢正搪塞过去了俞第的玩笑，一心只想翻过这一页。

　　送走俞第，谢正回家看着自己的笔记本电脑，不由得一阵烦躁，狠狠地把手中可乐泼上去。

　　办公室也有的假摔

　　广东的标书如期发了出来，雷越和周成却随之返回北京，原来国顺昌彻底把项目交到广东当地的人去做，而且钱壮要的利润空间太高，两个人也正好躲开这趟浑水。

　　谢正正在夜晚公司没人的时候，会到James的座位上做实地演习，以确保自己的万无一失。每天在家也会对着James的照片，做潜意识转换练习，慢慢的，自己的腿已经不抖了。

　　James是个烟民，通常会在大楼外一个固定的角落里独自默默抽一根就走，这个谢正早已经观察到了。他这次决心利用这个机会，给广州的项目上点眼药，好保证泼咖啡的效果更显著一些。

　　James一到角落里抽烟，附近的烟民大都会主动离开，和她保持一定距离。他的烟是香港版的七星，从点着到熄灭，每次都是在四十二秒左右。

　　他习惯站的角落，拐弯后有个死角，在那里站两个人说话，彼此是看不见的。

　　谢正拿个酒瓶子远远的放在地上，通过它的反光能看到James是否已经到达抽烟的角落。至于酒瓶，他相信James应该不会注意到这个细节的变化，因为他提前三天就放在了那里

　　下午两点四十五分，谢正拉着一个同事提前站在死角里，自己时不时的用余光看酒瓶上James是否到来，通常这时，他都会一个人来抽根烟就走。这天，也不例外。

　　谢正知道自己只有四十二秒的时间。
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