首页 -> 2006年第1期

日本人的商业情报战觇观

作者：黄金旺

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　　派出学习，轻松“拿来”
　　
　　日本搜集科技情报历来以“拿来主义”著称。二战后，日本约有一万多人被派到美国学习新工艺和管理技术，并陆续学成回国。美国人后来经调查研究得出惊人的结论：这些日本人仅仅花费了２５亿美元，就几乎把西方的所有技术都搞到了手，而这笔花费仅占美国每年研究经费的十分之一。
　　蓄意制造车祸，打进工厂刺探技术
　　丹麦的啤酒酿造技术闻名于世。有一天某著名酒厂老总的汽车撞残了一名日本游客。老总可怜对方是个孤苦老人，将他安排进厂在门房干些杂活。一年后，日本老人神秘地不辞而别。谁能料到他是一名经济间谍。原来，他是日本啤酒厂的老板，苦于无法得到先进技术，只好演了一幕车祸剧，利用工作之机，从工厂的废弃物中得到了许多宝贵的技术资料，从而使自己的酿造水平升级换代。
　　
　　卧底，骗取技术
　　
　　英国从１６世纪机器革命后，编织工业在世界一直处于领先地位，他们对编织技术和工艺采取了严格的保密措施。
　　日本人很想学到这种技术。经过精心策划后，日本派了几个人，在英国一家技术先进的编织厂附近开了一家餐馆。编织厂的员工经常到那就餐，越混越熟。不久，这些日本人面露愁容，向他们倾述他们经营亏损，无脸回乡，使员工们备感同情。该厂原先规定不雇用外国员工的，但经不起众多员工的请求，破格录用了日本人，但也留了一手，只准他们做粗活。但这些日本人铁定了心，表现得非常吃苦耐劳，忠心耿耿，对企业感激不尽，慢慢地企业的防线在无形中被瓦解了，鬼使神差地分配其中一些人做了技术工。
　　几年后，这些日本人纷纷离开公司，原来他们是日本派来的一流的纺织专家。回国后，他们设计出了一套比当时英国更先进的纺织设备。从此，英国的纺织业多了一个强有力的竞争对手。
　　从新闻媒体上搜集有用的商业情报
　　我国生产的蜂王浆，由于是手工操作，欧美国家及日本企业均无法与我们竞争，在世界蜂王浆市场上曾处于惟我独尊的地位。７０年代，我国出口的蜂王浆，每吨可以卖到１２万美元。可是进入８０年代后，外销国际市场蜂王浆的价格就出现了大幅度的下降，每吨只卖到７万美元。原因何在？原来，１９８１年６月，一家中央级外贸报纸，在不显眼的位置刊登了一则消息，披露由于联产到户调动了蜂农的生产积极性，我国的蜂王浆产量当年将大幅度增长，而且此后还将以较高幅度持续增长。这则不显眼的报道，被注重我国蜂王浆生产信息的日本一家蜂王浆进口商搜集到了。于是，他们抓住我国蜂王浆出口产大于销的理由，以这则报纸新闻报道所披露的信息为根据，要求我国出口公司予以降价。后几经讨价还价，我方最终只得降价出口。欧美一些国家的进口商也以此为例，要挟我方降价出口。
　　（责编：伟蕻）
　　

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