首页 -> 2008年第7期
市场空白：信息无价
作者：海 梦
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如今是讲究效率的时代，也是信息爆炸的时代。电视、杂志、报纸、广播、互联网，各种媒体让人目不暇接，每天成千上万的新闻让人眼花缭乱。今年27岁的吴申独具慧眼，他从浩瀚的信息中发现商机，并把自己的想法付诸行动，赚到了人生的第一桶金——50余万元。
突发奇想
1980年，吴申出生在福建省福州市的一个普通人家。2003年，吴申大学毕业后，凭借出色的英语口语，应聘到广州一家外企任总经理秘书，主要负责撰写一些公文，接待公司的重要客户以及帮老总打理公司的一些日常事务。工作不是很难，但很累，每月工资2500元。
2005年底，公司发放年终奖金，每人5000元。但吴申和其他几名员工只拿到了4000元。吴申很不解——自己一年忙到头，这么辛苦地工作，领的奖金竟比别人少。吴申找到财务部经理问原因。财务部经理说：“这一年中。你请了3次假。按照公司的规定，一年中凡是请假超过2次的，年终奖金都要扣掉1000元。请假次数超过10次以上，年终奖金全没。”“这是哪门子的规定?我请的3次假全都是病假，每次请假也都只是半天而已。”吴申一怒之下，辞掉了这份工作。
2005年春节过后，吴申离开广州到了海口找女友小红，准备在那里找工作。可他在人才市场逛了2个月，也没有找到合适的工作。
2005年5月的一天，闲着没事做，吴申到书店看书。在书店，吴申随手拿了一本介绍李嘉诚的书翻阅起来。当看到有关李嘉诚工作生活的介绍时，有一个细节引起了吴申的注意。书中介绍说，每天早晨，李嘉诚来到办公室后。都能在办公桌上收到一份有人专门为他收集的当日发生的重要新闻。他看完新闻后才开始一天的工作。看完这个细节，吴申脑里突然灵光一现，想到了一个商机——为老总收集新闻。回家后，吴申把自己的想法分析给女友听：“如今是个信息时代，每天发生的新闻不计其数。而很多公司老总每天都忙得不可开交，根本没有时间读书看报。但在每天纷繁复杂的各种新闻中，总有一些新闻是公司老总很想很有必要知道的，比如，相关的行业新闻。这些新闻对公司的发展很重要。如果我为他们收集这些新闻，他们肯定很乐意。”女友听了吴申的分析后，说：“这个想法不错，我们试试看。”
得到女友的支持，吴申充满了信心。吴申拿出以前打工的积蓄租了一套商住两用房，既当办公室，也是他和女友的住所。另外，吴申买了台电脑和打印机，还在出租屋拉上了宽带。备齐这些必备的设备后，吴申身上只剩下3000元了。9月12日这天，吴申早早起来上网，搜集了新近发生的重大新闻和饮料行业的相关新闻，打印出来，然后开始上门拉业务。
上午9点多，吴申来到海口一家大型饮料厂。可刚到门口，保安就拦住他，不让他进去。急中生智，吴申谎称是送文件到办公室的，并拿出那些打印好的新闻给保安看。保安半信半疑地把吴申放进去。吴申以同样的方法混进老总办公室。见到老总后，吴申把打印好的新闻递给老总，然后说：“总经理，你好，这是最近发生的一些重要新闻。”老总的工厂有200多名工人。他以为吴申是工厂的工人，没在意。他接过来仔细看了之后说：“这些新闻很好，你从哪里弄来的?”吴申这时候才表明自己的来意，他对老总说：“总经理，你好。我们是专门为像您这样的老总收集你们感兴趣的新闻的。因为我们知道，身为老总，您很忙，没有时间去搜索您感兴趣的新闻。”老总这才明白过来，他想了想说：“你的名片呢，你们公司叫什么名字?”短短两个问题。一下就把吴申给问蒙了。因为他既没有名片，也没有注册什么机构。老总微笑着说：“小伙子，你的想法不错，但你要注册了公司才能让别人相信你啊。”看到吴申尴尬的样子，老总接着说：“只要你注册了公司，我就做你的第一个客户。”
创业好辛苦
回来后，吴申为自己的冒失感到难堪。与女友商量后，吴申认为注册一家公司自己目前还没有这个实力。于是他花了几百块钱注册了一家文化工作室。然后，印制了一盒名片。同时还制定了收费标准，即每天为老总收集他所感兴趣的新闻不少于20条，每月收费500元。如果老总另外指定收集其他信息，再根据收集的难易程度另外收费。为了使自己的服务内容和收费标准更加简单明了，吴申还制作了简洁漂亮的传单。
一切准备就绪后，吴申重返那家饮料厂。结果该厂老总果真爽快地与吴申签定合同，让吴申为他收集他感兴趣的新闻。做成了第一笔业务，吴申心中十分激动。毕竟这是自己迈向成功的一小步。但接下来的日子里，吴申陷入了苦恼之中。
在推销业务的过程中，吴申经常遇到一些不讲理的人。10月中旬的一天，吴申到一家家具厂推销业务。好不容易说服前台小姐，刚进入老总办公室，老总就戒备地质问吴申：“你是干嘛的?”当吴申表明来意后，该老总竟毫不客气地骂了一句：“你神经病啊，我自己不懂看新闻?”吴申还想解释些什么，对方抓起吴申放在桌子上的名片，扔给吴申，大吼一声：“给老子滚出去。”
在工作室开业之初，由于资金紧张，吴申的工作室成了典型的夫妻店。每天。吴申早早出去拉业务，女友小红则兼职为他搜集新闻，传真给客户。
为了扩大业务，吴申给自己定下每天拜访20个客户的目标。但吴申没有交通工具。每天都是坐公交车往返于各条街道间，很辛苦。11月2日，吴申到海口金盘一家纸品厂谈完业务，就匆匆搭车赶去海甸岛人民大道一家房地产公司。刚一下车。吴申就感到头有点晕，他以为是坐车太久引起的，没太在意。走了几步。吴申突然头晕加剧，晕倒在地，失去了知觉。等他醒来时，他已经躺在医院的病床上，女友小红一脸焦急地守在身旁。原来，由于长时间过度劳累，吴申身体机能下降，导致贫血引起头晕。住院的一个星期里。女友向公司请假悉心照料吴申，一日三餐均为他准备补血的菜肴。吴申的身体很快就康复了。
从工作室成立后的两个多月时间里，吴申只谈成了6个客户。除去各种费用，每个月只能赚2000元左右。自己付出了这么多，却没赚到什么钱，吴申心里很焦急。一出院，他马上就出去拉业务。但一波未平。一波又起，吴申又遇到新的麻烦。
11月23日一大早，吴申就出去跑业务。女友搜集新闻传真给客户后也赶着去上班了。中午11点多，吴申满身疲惫回到出租屋。刚到家门口，吴申就看到房门被撬开了，屋子里凌乱不堪，电脑、打印机、传真机、数码相机、扫描仪全部都不见了。女友下班回来看到这一切也傻眼了。这些可是他们全部的家当啊，吴申赶紧报警。钱还没赚到，后院就起火了，没有了这些设备，吴申的业务没法开展。但是要重新备齐这些设备得投入近2万块钱，吴申身上根本没那么多钱。吴申动摇了，他想关了工作室去找工作。女友反对吴申这么做，她劝吴申说：“你才开始走两步，怎么就停了!”
两天后，小红把2万元交给吴申，对他说：“如果你还想坚持下去，就去把该买的设备买回来。如果你想
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