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“你的程度比他强，你怎么可能考不上？”赵教授没好气地说，“这个电话我不能打，不是不愿意打，是没有必要打。”
“但他现在是总经理啊！听说最后都由他决定。”小赵急着说，又拉了拉妈妈的衣角。
“是啊！”赵太太赶紧挤到丈夫身边，“而且那个吴什么……”
“吴志勇。”
“对！吴志勇总经理，又是你的老学生，还来过咱们家，吃过我包的饺子呢！”看丈夫没反应，“好！你不打，我打，我不信他不给我这个师母的面子。”
“你也不准打。”赵教授哗的一声，把报纸放下，沉声吼道，“我不信，以我儿子的才华，会考不上。”
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“不用操心，不找吴志勇，找别人，妈自有路子。”赵太太没跟丈夫争，把小赵拉了出去，接着查电话簿，找到廖学海的号码，拨了过去。
“什么？老师的大儿子考我们公司，您怎么不早说呢？这有什么问题？我明天就去找吴总经理。”廖学海这学生真够意思，“师母您放心，包在我身上。”
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第二天，廖学海没上去说，先跑去调出了小赵的卷子，翻一翻，吓一跳，天哪！中英文俱佳，尤其是那个假设题，答得真圆满，想得真周到，廖学海自己的脸都红了，心想：别说比我小廖强了，连吴总经理也没小赵的程度啊！
满怀信心地冲上楼，跟王秘书打了个招呼，就进了吴总的办公室：“学长！学长！报告你一个好消息。”廖学海进门就喊，“赵教授的大儿子来考咱们公司了。”
“赵教授？”
“是啊！我们的企管教授啊！”
“他儿子这么大了！”吴总翻着桌上的文件，找出报考的名单，“他来考，我怎么不知道？”猛一抬头，“你又是怎么知道的？”
“赵师母告诉我的。”廖学海兴奋地说，“你放心，咱们根本不必放水，他考得好极了，这种人才，我们求之不得呢！”
“噢！你都先看过了。”
“对！对！对！”廖学海趋前一步，“当然，还是要由学长决定。”
“你知道就好。”
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第二天，第三天，第四天，廖学海每天跑去总经理办公室一趟，先是直接问吴总，看脸色不太好，后来就向王秘书打听：“怎么样？老总批下来没有？”
“还没批下来耶！”每天晚上，廖学海都向师母这么报告。
第五天，还是没消息，站在老妈身边的小赵急了：“可是，可是，我同学项国模说他已经接到录取通知书了。”
“有这回事吗？”电话两头的人都大吃一惊，廖学海更急了，“我明天亲自去找吴总问，他一定搞错了。说句实话，卷子我看过，赵小弟考得好极了，不可能考不上。”
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“你又来问小赵的事了，对不对？”廖学海刚把门拉开一条缝，吴总经理就说话了：“你拿了赵师母什么好处？你不知道不能偷看考试卷吗？这是违规的。”
廖学海的脸一下子白了：“我只是看，我可没有动半个字，人事部的人都在场，可以作证啊。”
“对不起！”吴总过来拍拍廖学海，“你也是公司的高级主管，愈是主管愈得守规矩，所以如果你非要向赵师母报告，就说‘小赵犯了规，没考上’吧！”
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【你不可不知的人性】
答案都在眼前了。想想，如果赵师母没打电话托小廖，小廖又没上去问吴总，以小赵的本事，会考不上吗？
他当然考得上，不但考得上，而且可能拿第一名；不但拿第一名，而且会特别受尊重。 为什么？因为当公司上上下下，知道他是赵教授的公子，却完全没靠老子的关系，凭实力自己考上的时候，对他必定另眼相看。
可惜，这步棋走错了。错在师母不懂人性，小廖也不懂人性，更错在这种社会的人情。
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中国人很妙，明明有实力，并且靠实力必定过关的事，总觉得再托个人，打个招呼，会更有把握。岂知道，这招呼如果没打好，明明可以赢的，反而变成满盘皆输，而且输了都不知道怎么输的。你想，廖学海真会去跟师母报告，只怪他去翻了试卷、犯了规吗？话再说回来，小赵真因为小廖犯规，而落榜吗？
让我再说个故事吧！
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有位国宝级的画家，有一天老学生来访，看到老师宝刀未老，佳作频出，就建议：“老师，您何不在某博物馆办个回顾展？”
“好啊！”老画家居然一口答应了。
学生也就跟廖学海一样，立刻跑去博物馆，找那同样是老画家学生的馆长。
能请这位十多年未开画展的国宝出来，对博物馆而言，是大好的消息。可是你猜，那馆长立刻同意了吗？
他跟吴总的反应一样，没同意。他压着，只当没听见这消息。
当有一天，老画家憋不住，自己打电话过去。那馆长却像触电一样，立刻飞车赶到老师的家里，进门就喊：“哇！太好了！太好了！老师愿意出来办展览了。”
“那个谁谁谁不是早跟你提了吗？”老画家不解地问。
“谁？”馆长歪着头想，“他是来过，可是我不记得他说了啊，他倒说他自己想开画展呢。”然后大声笑起来，“老师啊！您一个电话，不就成了吗？干吗要他来说？他算老几？！”
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一个故事不够，再讲个我的亲身经历。
有个学校的训导主任在某场合遇到我，问我能不能去她学校演讲。
我是极少演讲的，主要是因为身体不好，很怕答应了学校，到时候却不能出席。所以我说：“对不起！我不能早答应，除非是下礼拜，因为最近天气好，我不气喘。只是你们临时，恐怕安排不来。”
没想到，那训导主任回去就打电话给原来的演讲者，拜托人家改期，接着跟我敲定时间，并告诉了学生。然后，她跑去向校长报告这个不错的消息。
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故事说到这儿，你也知道下面的结果了，对不对？如果你知道，表示你了解了人性。
果然，跟“吴总”和“馆长”一样，校长说：“原来定好的演讲者，不能随便改，这已经上了行事历，对人家也不礼貌。”
于是，我接到了那训导主任“不知道怎么解说”的电话，又接到一大堆那学校学生抱怨的信。
学生抱怨谁？抱怨训导主任，因为那主任不敢说是校长不同意，只好自己吃了下来。
过了两个月，我又接到那学校邀请演讲的电话，你猜！谁打来的？
你一定猜对了——校长。
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【你不能没有的谅解】
这就是人性！
什么叫走门路、托关系？托关系就是卖人情、卖面子。面子卖给谁？卖给我最尊重的人，对我最有好处的人，有一天我有求的人。
如果吴总经理对小廖说“小赵考取了”。有一天，赵教授知道是小廖在“穿针引线”，他会感激谁？凭什么我吴总经理做主的事，要由那廖学海得“面子”？而且赵教授为什么不找我，去找那小廖！
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同样的道理，如果博物馆馆长早早同意了，那老画家会感谢谁？当然是那传话的学生。他只怕还私下赏一张好画呢！
再想想，当学生由训导主任那儿得到消息，高兴欢呼的时候，如果你是校长，你甚至还不知道发生了什么事，你会高兴吗？
由此可知，你托关系如果托不好，足以坏事。而且当来找你的人，他在办事伦理上没搞好，也会使你受害。
如果国宝级的画家自己不打电话，他不是受害了吗？他不单受害，还可能受辱——
这么伟大的画家，主动要办展览，居然被打了回票。不是受辱，是什么？
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所幸，老画家打了电话。
于是，他没受辱，“辱”给了那传话的学生。如果老人昏聩，还可能因此以为学生没办好事情，只想借机图利他自己呢！
同样地，小廖受了辱、训导主任受了辱。谁要你们瞎揽事情，谁要你们自认为能干呢？
当学生们向主任三呼万岁，就像人民向打胜的将军三呼万岁，被皇上听到，谁要倒霉？
所以，你不但不能随便托人，而且不能随意“揽事”。你要揽，就要揽得有技巧。
譬如，你是小廖，看小赵考得一定能过关，就私下向师母报告：“我看了卷子，一定过关，不必托吴总了。”于是师母会谢你，吴总不恨你。
又譬如学生去对馆长说：“我看到老师画了不少好画，我是没敢提，提也没用，但我想，如果你打个电话，老师说不定会同意开个展览。”
结果事情办成，老师、馆长都高兴，都感谢这学生在中间牵线。
至于那位训导主任，她如果能回去向校长报告：“今天我遇到某人，他难得出来演讲，但说下礼拜可以。我也看了下礼拜原定的演讲者，可以改时间。现在只要您的一句话了。”
你想，校长会不答应？又犯得着隔两个月再亲自打电话吗？尤其重要的是，校长会高兴这主任懂得工作伦理。
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人类的社会就是如此——一环扣着一环。
仗打输了，明明打的是士兵，受罚的却是将领，甚至可能因此掉了脑袋。
同样地，仗打赢了，明明卖命死伤的是士兵，受赏的也是将领，这就叫“一将功成万骨枯”。
一个主管要做主，就要负责，就得背过，就得居功。当然，有面子，也要由他来卖。因为今天他给别人一个面子，别人明天也会卖他一个面子，靠这利益交换，他才能往上爬。
回头想，今天你把好处给了他，他私下感谢你，你不是改天也有好处，能往上爬吗？
所以，不要觉得人性可悲，要谅解这就是人类的社会，是有组织、有环节、有伦理、有往来的。
你也要由前面故事中得到几点教训——
一、托错人足以坏事。
二、有实力就不要靠关系。
三、能自己直接打招呼，就不要求别人在中间传话。
四、没事别自己找事，免得到头来里外不是人。
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