2001年3月，北极绒决定进军羽绒服市场，问题是如何进入，采取何种方式进入。
北极绒在2001年3月对外宣称：北极绒已斥巨资买下东北一家鸭场(提醒注意：当时北极绒给人的印象是要大量收购鸭绒！)。同时宣布除了准备在面料、款式等方面胜人一筹之外，还要为产、供、销一条龙做市场准备。这个消息迅速在行业内传开了。
到这时，北极绒丝毫没有透露关于“鹅绒”的消息。直到2001年9月1日之前，包括北极绒的羽绒服招商会议，北极绒要生产“鹅绒”羽绒服的秘密也就两三个人知道。
北极绒处心积虑隐藏的“底牌”鹅绒到底有什么出其不意的东西呢？羽绒服作为20年来人们冬季保暖御寒的首选，一直给人臃肿的感觉，款式、颜色过于单调，而南极人、波司登、雅鹿、冰川、鸭鸭等传统品牌仅靠面料、款式进行竞争，未免显得单调。综观1999年和2000年羽绒服市场，羽绒服厂家一直在面料上、款式上和含绒率上做文章，而对于“鹅绒比鸭绒好”这一众所周知的行业秘密却熟视无睹。这为北极绒留下了足够的“素材”来做文章，完成以差异化营销进入羽绒服市场。
鹅绒与鸭绒相比较而言，绒朵大、中空度高、蓬松性好、回弹性优异，保暖性更强。据中国羽绒工业协会的测试数据表明，鹅绒的绒朵普遍比鸭绒绒朵大，蓬松度比鸭绒高出50%左右，所以保暖性能更加出色。有关专家坦然承认，一般来讲，鹅绒在各项指标上都优于鸭绒。
说到鹅绒和鸭绒的区别，还有就是因为鸭子喜食水中的虫子，所以鸭绒普遍有一种腥味(称为“鸭狐臭”)，为除去异味，在除污、脱脂过程中，有的加工厂甚至使用了除臭剂。而鹅是食草动物．所以鹅绒本身根本不存在异味问题，从原材料源头保证了绿色环保问题。
由此看出，北极绒的“鹅绒”羽绒服对其他羽绒服厂家而言就绝对是意料之外的“重磅炸弹”。商场如战场，战场上兵戎相见时要“出其不意，攻其不备”。
一切准备就绪后，2001年9月1日，北极绒关于生产“鹅绒”羽绒服的广告像炸弹一样投向了各大媒体，投向了消费者，也投向了全无准备的羽绒服同行。一时间，“鹅鸭之战”的报导频频见诸报端，“保暖服装升级换代，鹅绒有望取代鸭绒”成为2001年9月热点经济新闻之一。
刚开始时消费者的感觉是眼前一亮，紧接着羽绒行业整个炸了。到9月6日，羽绒工业协会与羽绒服装协会召开新闻发布会，现场专家之间展开了激烈争论，“鹅绒、鸭绒到底谁好”，最后没有结论。一些企业开始坐不住了，开始到北京活动，想阻止北极绒这则极具杀伤力的广告的发布，但没有成功。大多数羽绒厂家由于利益关系反对鹅绒。
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