哈勒尔一方面加紧对“配方409”包装、颜色的改进来迷惑对方，另一方面派出调研人员，四处搜索对方情报和市场信息。当他打听到宝洁公司战略要地——丹佛市被选为第一个测试市场时，哈勒尔便充分利用小公司灵活的特点，巧妙地把“配方409”清洁液在丹佛市的广告促销停下来。当然，并不是把市场货架上的货物全部搬走，而只是中止一切促销活动。这样做，主要是防止被宝洁公司发觉，使以后的反击能起到出其不意的效果。
这一招果然奏效，“新奇”清洁液一时成为畅销货，宝洁公司试销组成员对此大为高兴。消息传到该公司总部，总部也因之得意洋洋，当即决定投放更多的“新奇”清洁液到丹佛市。
正当宝洁公司上上下下一片轻松时，哈勒尔公司果断地采取了行动。他趁“新奇”清洁液即将大量涌人丹佛市时，开始了削价战，低价倾销“配方409”清洁液。把市场货架上的“配方409”进行削价销售。虽然留在丹佛市的货物不多，但是足以使爱便宜的消费者一次性购足大约来年的用量，等到宝洁公司的“新奇”清洁液大量涌人丹佛市促销时，市场情况已经不允许他们高价销售了。即使价格降下来，也是为时已晚，清洁液市场在相当一段时间内已经达到了饱和的程度，而“配方409”产品已被丹佛市民认可并接受。这里哈勒尔用的就是攻其不备，出其不意的战法，先中止一切广告促销活动迷惑宝洁公司，在宝洁公司不防备的情况下，出其不意发起攻击，从而获得了胜利。
出其不意北极绒突袭致胜
在2001年中国大众消费品市场上，有一个不能不提的事情，就是羽绒服市场上著名的“鸭鹅大战”。在这场由北极绒发起的大战中，北极绒利用差异化产品作为进入行业的切人点，顺利进入了羽绒行业，并且迅速建立起了自己的品牌形象。
鹅绒作为行业的高端原料，以前都是在出口产品中使用，行业为获取鸭绒制品的既得利益，多年来一直淡化鹅绒制品更具有优势的宣传。北极绒看准了大家都在“投鼠忌器”，一举闯进这个禁脔宝地，率先充当了羽绒制品的“杀手”，并且采用了出其不意，攻其不备的招数，突袭羽绒市场，取得了成功。
在2000年保暖内衣市场上，各品牌竞争十分惨烈。北极绒与依然“活着”的保暖内衣大佬们回首战场，不断反思：多大的池子养多大的鱼，与其在一个池子里死拼，还不如再开辟一个更大的池塘。同时，北极绒作为一个迅速上升的知名品牌，“北极绒品牌仅仅只做一个保暖内衣产品太亏了。”
另外，同为保暖产品的羽绒服市场增长潜力很大。有关资料显示，我国的羽绒制品的普及率仅仅为4%，远低于欧美日的35%～70%。十几年来，羽绒企业普遍盈利，市场容量不断扩增，业内的人士称“不用抬头看，闷着头傻干就能赚钱”。
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