律师的话音未落，费雷德已走了上来。他用不无嘲讽的口吻对地产部经理说：“请注意，出自阁下非凡手笔的合同，把我购买的东西写得准确无疑，它不是一次，而是四次提到我购买了地皮和一幢‘部分损毁的大楼’，有比这更美妙的文字吗？”费雷德笑了笑接着说：“残骸变成了‘部分损毁’！可惜，现在就连这个东西也无影无踪了。上帝作证，我不会放弃那个属于我的‘部分损毁’的大楼，这有什么可怀疑的呢？”
彼此这般对立，双方皆知谈判的出路只有妥协，只是各方境遇不同，妥协程度必然有别。几次交锋之后，信托公司的法律顾问和地产部经理觉出对方理由充分、态度强硬，只有多让步才能了结谈判。费雷德和律师却又走进大会议室，为多捞一点而悄悄计算对方得失：一旦打起官司，法院至少花两年的时间才能裁决是非曲直，两年中信托公司即使打赢官司，也要支付5万美金的地产税；倘现在就现金交割，信托公司在两年里反可收进5万美元的银行利息；这一进一出的10万美元对信托公司绝不是个小数目；而且官司一起，必然闹得满城风雨，它就像在信托公司的伤口上再撒上一把盐，董事会绝不愿意接受。费雷德认为，再取信托公司10万美元损失的一半，对方会忍痛接受的。
重新回到谈判桌上，费雷德首先发言：“让我们双方都做出妥协，叫眼前的困难局面见鬼去吧！”他接着说：“如果信托公司减价10万美元，我就立即，而不是在以后接受这宗地产。当然，如果诉诸法律，接受的时间就难以确定了。”信托公司地产部经理不待费雷德说完，便大发雷霆，痛骂他是狡猾的狐狸、魔鬼、无耻的强盗，地产部经理整整发泄了七、八分钟，费雷德则面无表情，端坐不语。随后是沉默，令人难以忍受的长时间的沉默。还是信托公司的法律顾问老辣，早已洞悉费雷德肚子里的小九九，一语中的地提了个建议：“售价减去5万，立即签署协议。”“同意”，地产部经理无可奈何地说。“同意！”费雷德喜形于色地应和。
就这样，费雷德仅花42.5万美元便成为价值80万美元的“不动产地契全权所有人”。而且，第二场大火已把地面建筑烧得一干二净，还使清理地基的开支大幅度减少。费雷德做的这笔买卖真是赚了又赚。
附录
小寓言，大智慧
狐狸参加选举
百兽之王狮子死了，动物们为推选新的大王来到它生前居住的地方。
大家从狮子的衣箱里取出王冠，开始轮流试戴。
但试戴后却发现，动物们的脑袋大小都与王冠不一样。一些动物的脑袋太小，一些动物的脑袋又太大，还有一些动物的脑袋因为长着犄角根本就戴不进去。
轮到猴子时，猴子嘻皮笑脸地也上去试戴。它试戴那圆锥形的王冠完全是耍乐，它转动王冠扮着花样百出的鬼脸、灵巧滑稽的把戏、层出不穷的怪相。它的脑袋小，王冠的圆箍甚至可以套进它的脑袋。可动物们看着它那样子觉得也挺好，这样猴子就被大伙推选为新大王。
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