第3节：目录


然而，这些人中的绝大多数虽然嘴上说学到了东西，业绩却总是一点都没有变化。

　　所以我听到他们这么说的时候总是想，人生每个人都只有一次，现在还不好好做的话，什么时候再做呢？难道要到死的时候还挺不起胸膛来，发出“我已经活够了”的感叹吗？这算是什么人生啊！

　　为了你所爱的家人，为了期待着你发挥应有作用的公司，为了需要你提高销售额和利润来做出贡献的社会，请你一定一定要开拓出你身上所有的可能性，为之做出更大的努力，这才是你的人生。

　　现在就开始讲解实现你人生的方法论，让我们一起成长吧。

　　2002年4月青木仁志

　　目录

　　第一章通往成功之门/1

　　第一章他们是怎样成为“时间的主人”的？

　　1时间管理术是一种“技术”/3

　　2相信自己的积极思考可以改变你的人生/7

　　3一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法/11

　　我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）①

　　AIU保险公司优秀推销员伊藤孝之/13

　　4形成了良好的动机是优秀推销员们成功的理由/19

　　5“倒推式思考”--业务管理的一种方法/2

　　6靠“情节展开力”登上顶峰，签约率高达95%的优秀推销员/

　　我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）②

　　索尼生命保险优秀推销员日比野淳治/

　　7让你的意识发生变革的4个M/

　　8用“双赢（Win-Win）”原则，建立你的PowerPartner（实现目标的重要合作者）/

　　9我在21岁时遭受重大挫折，变得一贫如洗/

　　10以销售为天职的推销员/

　　11和顾客预约一次面谈，比100个理论都有用/

　　12获得顾客信任的技巧/

　　13信任不是一天就能培养起来的/

　　我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）③

　　ClientSide咨询公司董事长越石一彦/

　　14不明确的目标只能带来不好不坏的结果/

　　15必备的3种“大脑梳理法”/

　　①明确愿望/

　　②设定目标/

　　③制定计划/

　　16造就世界最佳推销员的“拖网捕鱼”式攻势/

　　17专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用/

　　18时间管理就是实践和自己的约定/

　　我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）④

　　东京海上安心生命保险公司优秀推销员

　　小原健志/

　　19优秀推销员知道工作时间的优先顺序/

　　第二章怎样把24小时变成48小时

　　1关键就在于你怎么来安排/

　　27种“时间的浪费”造就了差劲的推销员/

　　时间的浪费①--散漫是贫困的最好朋友/

　　时间的浪费②--准备不足是致命伤/

　　时间的浪费③--信息不准确是最糊涂透顶的/

　　时间的浪费④--对推销的商品缺乏了解的话，只能吃闭门羹/

　　时间的浪费⑤--没有事先和客户重新确认约好见面的时间/

　　时间的浪费⑥--没有计划的拜访日程/

　　时间的浪费⑦--由于身体不适而造成失误/

　　3不立刻去做就会失败的3项工作/

　　①对顾客的咨询必须立刻做出回答/

　　②只要你少汇报一点信息，就会引起混乱/

　　③不能很好地处理顾客的不满，会使你信用全失/

　　4把24小时变成48小时的技术/

　　5选择可以使你的销售高效率展开的市场/

　　6用顺藤摸瓜式的销售一网打尽/

　　7看透4个市场/

　　8开拓有希望的顾客/

　　9努力争取和顾客面谈的机会/

　　10为了实现你的目标，首先要决定对象的优先顺序/

　　11预约能使你“出成果”的面谈/

　　①把和顾客的预约面谈集中在内勤日/

　　②早上打电话，下午出去推销/

　　③尽量使用手机和笔记本电脑/

　　12活用倒推式思考最大的优点/

　　13有效利用时间的交流技巧/

　　14询问顾客的Needs和Wants/

　　15最先进的销售工具可以成为最强有力的武器/

　　16利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务/

　　17培养PowerPartner（有力的协作者）的奥秘/

　　18争取获得来自顾客的空白委任书--把你介绍给新的顾客/

　　19对人吝啬的业务员，在时间管理上会受损失/

　　20不能进行“区别”销售的人，销售业绩是得不到提高的/

　　21IvyLee的一个价值25000美元的点子/

　　22用“80∶20的法则”来完全改变你的业绩/

　　23“W-P-D-E循环”可以使你的想像变成现实/

　　24时间管理的97个建议/

　　第三章“神奇笔记本”

　　1“笔记本”能帮助你的商业技巧提高一个层次/

　　①确认优先顺序/

　　②按照优先顺序明确标记该做的工作/