③同时处理几项任务/
④计划下一桩买卖/
⑤让笔记本成为你的上司/
2最强大的笔记本--“Achievement笔记本”/
①中长期日程安排表/
②月度行动计划表/
③周度行动表/
④每天的行动表/
⑤目标设定表/
3用笔记本重新开始你的职业生涯/
①ActionList/
②记录预约的面谈和行动的实际结果/
③开支记录和备忘录/
④做出第二天的行动计划/
第一章他们是怎样成为“时间的主人”的？1时间管理术是一种“技术”
假设有两个能力完全一样的人，给他们同样的工作量，一定是那个做事麻利，善于使用时间的人做得快。也就是说，那个人的生产效率比较高。
时间与生产效率有着千丝万缕的联系，正因为如此，几乎所有的人都认为，“如何来利用时间=一种技术”，其实这是一种错误。
时间实际上就是人生本身。换句话说，它是一个人的价值观的反映。
我究竟是为了什么在花费时间？你考虑过这个问题吗？
以我自己为例，在私事上最重要的是我的家人，在工作上最重要的是我的公司。我的职员和我的顾客(本来还想说我的股东，但因为我的公司是所有者企业，只好在这里割爱)，不管是公还是私，我都把“family”看成是最重要的东西。
在听我讲课的学员中，有一个是日本生命保险公司ALICOJAPAN的优秀推销员，他是销售业绩前10名排行榜上的常客。
我很尊敬他，并非因为他是一个优秀的推销员，而是因为他对于时间的价值观非常的鲜明。
他始终贯彻把家人放在第一位的生活方式，每天晚上都回家吃饭，一直以和孩子们在一起洗澡为乐趣。因为他遵循“家庭第一主义”，所以也从来不会夜不归宿，不会很晚回家。他安排工作的时候也是以孩子为中心，这一点他的笔记本就是最好的证明。他的笔记本最开头的地方，差不多都记载了每天回家的时间。
“这样做，他能完成自己的工作吗？”
你可能会有这样的疑问。其实，别说是一个人的工作，他做出的业绩顶得上几十个人的。
这是为什么呢？
原因在于他从可以称作为PowerPartner(实现目标的重要合作者)的顾客身上得到了巨大的配合和协作。虽然他属于不太爱声张的那种人，但是在彻底贯彻“ForYou”的精神上，不会输给任何人。
“那个社长，对这件事犯愁，发了不少牢骚啊。”当他获得了可以解决这个问题的方法或相关信息的时候，马上就会和那个社长联系。所以，顾客就越来越信赖他，并且不断地把自己的熟人介绍给他。这样一来，他的业务就形成了良性循环，而不是在一般业务员那里所形成的恶性循环。所以他就能在傍晚的时候赶紧回家，孩子们都在家里等着他。
“工作太忙了，怎么都不能早回家。”很多业务员会发出这样的感叹。从优秀的推销员和一般的推销员之间存在的差别中，我们可以发现，其实能不能早回家，关键就在于你的工作方法。
我特别欣赏他一直把家人放在第一位的精神，也希望他以后能够获得更大的成功。
看准顾客需要什么样的信息，并向他提出建议，看起来好像是谁都做得到的事情，其实是需要相当高的技术才能做到的。为什么这么说呢？那个顾客到底为什么事情而觉得苦恼？他希望获得什么样的信息？在很普通、很泛泛的推销过程中，是不可能得到这些问题的答案的，如果你和顾客不是很熟悉的话，他们是不会告诉你这些事情的。
所以，没有一定的观察力、感性认识、理解能力、提问的能力和交流能力，就无论如何也不可能成为一个优秀的推销员。
2相信自己的积极思考可以改变你的人生需要怎么做才能成为一个优秀的推销员呢？
从结论上说，你要做的就是相信“我能成为一个优秀的推销员”。
只要你能够相信自己，你就已经成为了半个优秀的推销员。
我所敬爱的牧师舒勒博士是基督教新教的世界性领袖，他每周都能把三千多信徒集中到水晶大教堂(位于洛杉矶)来听他传道，然而，他也是从零做起的。在美国有很多露天汽车电影院(Drive-intheater.二次世界大战后在美国兴起的一种露天电影放映场所)，舒勒博士就是从那儿开始他的传道的。
“不是没有钱的问题，而是没有自己思考的问题。”这句名言，恐怕也是舒勒博士在自己的经验基础上得出的结论吧。
舒勒博士访问日本时，在一所代表日本的私立大学进行了演讲。演讲结束以后，有一个学生这么问他：“刚才博士您提到了神，如果您能在这儿证明神的存在的话，我们才可以相信这世界上真的有神。”听到这个问题以后，舒勒博士闭上眼睛，说：“这是不可能的。如果什么事情都能证明的话，就不存在信仰了。所谓的信仰是指去相信你的眼睛所看不到的东西。”
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