他讲完之后，一个长头发的女人给我们做了雅利产品和其他品牌的产品比较，主要是通过做实验来完成。这个环节在以后的直销中叫做“产品示范”。她是许的女朋友。
那时我还很纯洁，对两性关系的认识还处于“天地玄黄，宇宙洪荒”的状态，但基本的道德素养和法律意识（那时我已经开始研习法律）却让我想到另一个问题：他们结婚了嘛？他们这种状态当时是被称为“非法同居”的，现在已被默认，就像国人对直销的态度一样。这从另外一个角度折射出当今社会对新鲜事物的包容程度在放宽，一个重要的标志就是据说中国即将要出台相关的直销法规。这是一个进步。
她做的其他示范我已经印象模糊，但有一个示范记忆犹新：就是她用一些白色的洗发水掺到蛋黄里面去搅和搅和，蛋黄的颜色没有变，而其他品牌的变色了，说明雅利产品是纯天然的，而其他品牌是化工的。演示完有人带头鼓掌表示赞赏，大家也都跟着鼓掌响应。
当时我心里有点嘀咕，是不是因为颜色的中和作用？其他品牌的洗发水本身是蓝色的，和蛋黄搅和在一起以后当然就变成绿色的了，怎么能够说明其他品牌是化学的呢？虽然我有如此念头，就像大家都对现在的某些状况各有己见却不敢公然表示一样，当时我也没有公开提出质疑，也无从知晓其他人是不是也有和我一样的想法。
接下来，又轮到许陈宝说话。就在这种场合，我第一次听到了“辛辛苦苦一阵子，轻轻松松一辈子”的口号。他的讲话水平不是很好，他说自己以前也是很腼腆的一个人，自从做了传销以后，才慢慢地变得会说话了。即使这样，我们还是听得有些跃跃欲试了。
你想想，一下子就可以有那么多下线啊，可以挣好多钱啊，对于我们这些没有多少经济能力的穷学生来说，是多么诱人的一个机会啊！要知道，放寒暑假不回家而留下来护校的学生，大多数都是经济不太好的。护校是有报酬，多少视工种不同而定。除了伙食以外，还可以有一点节余；少部分护校的学生是想参加一下社会实践的，而我是属于那种想体验一下独立生活，又可以有一点点自己挣来的钱，还可以多看看杂书的学生。所以，多听了几次课以后，在上线的帮助下，很快我就加入了。
说到这里，应该说明一下，除了雅利以外，在学校发展的还有完美公司。但据我的了解，完美的发展势头不如雅利迅猛，因为完美的入门费要800多元，而雅利大约是500元左右，具体的数额现在没有找到证明资料。记得大家当时没有那么多钱来缴费，所以都是你借我的，我借他的，这样凑起来的。加入以后，可以领到一些产品，有洗发水、沐浴露等等。在加入之前，上级曾把沐浴露给我试用过。那是我有生以来第一次使用沐浴露，当时没什么感觉。
但我开始用自己的沐浴露时就非常有感觉了：以前洗澡使用的香皂都是才三两块钱的东西，现在使用的沐浴露是二三十块的东西，当然心有戚戚焉……更糟糕的是，为了发展下线，你也要给你的目标下线免费试用，舍不得孩子套不住狼啊。要是他加入，你就会觉得“天生我才必有用，千金散去还复来”；要是他不加入，你眼看“黄河之水（预期报酬）天上来”，却“奔流到海不复回”，那就真的是“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”了。
除了领到一些产品之外，加入以后还可以立即返回一些报酬，马上就借给下级，凑成新的加入费了。即使这样，还是让我们兴奋了一阵子，毕竟是自己挣的钱啊！这些钱虽是羊毛出在羊身上，但思想简单的我根本就没想那么多。当时许曾信誓旦旦地跟我们说有合法的工商执照，不信你可以去工商局查。当时我是想去查一下，但后来却没有去。现在想来，当时去查也可能会查到。因为根据现有的资料看，当时许多传销公司都是可以做的。
加入传销以后，就要开始实际操作了。主要是学习怎么把这个事情跟其他人说明白。当时还没有所谓的“开会”一说，也没有像以后那样的一整套流水作业。听了几堂课以后，我觉得自己应该会讲了。或者说，觉得自己来讲应该讲得更好。对于演讲，我似乎有些优势。我在学校的第一次正式演讲，连草稿都没有打，在台上滔滔不绝地讲了好多分钟。
征得许的同意后，我做了些准备工作，为此还查了些书籍资料，明白了传销学中的一个重要理论――市场倍增学。但当我在几个上级面前试讲，试图把市场倍增学导入讲课内容时，因为理论不熟，又太紧张，结结巴巴地讲了几分钟就讲不下去了。他们马上鼓励我，说多讲几次就好了。实际上，我才听了几堂课啊，就想独立上岗了，可见我的“好高骛远”的个性。后来我在一些传销的内部资料里面看到，像我这样涉世未深、缺乏辨别能力，又心比天高的人尤其容易发展，随便煽动一下情绪就很容易热血沸腾忘乎所以。这大约也是现在大学生参与传销的主要原因。
我当时就是那样的。加入以后就整天怎么想着把事情做大，发展更多的成员，销售更多的产品。要发展更多的成员，从熟人入手是比较容易的。很显然，班上的同学和认识的校友是一块很重要的资源。当时离开学还有一段时间，所以我决定请假回去发展。