看他诚恳的样子，我想应该没有什么吧。但为什么A公司不开放接收业务代表呢？他说，关于这个问题，刀律磬是这样回答的：你认为你是一个人才吗？如果是，只要有业绩，A公司会放弃你吗？如果不是，即使你拿到业务员的资格也没有用。
关于刀律磬，唯风在OPP的时候给我说过很多次。刀原是某省秘书处处长，后来他是辞去高官来做这个生意的，每次对新人OPP的时候，上级都会把他作为“弃暗投明”的典型来介绍。
面对唯风的说法，我想想也是，能力才是第一位的。就这样，办了加入手续。当时我加入一共花了2060块钱，其中60元是成为A公司优惠顾客的费用，还有2000都买了A公司产品自用，主要是营养品。
可能很多刚开始做这个生意的人都没有像我这样一下子买了2000元的产品自用的，这是由两方面的原因造成的：一方面是上级的宣传，说如果你要做这个生意，就一定要自用。因为你现在是老板了，你连自己的产品都不用，怎么可能说服别人来用呢？所以，你一定要自用到位，用得越多生意就做得越大；另一方面是我对钱没有什么概念，加上那时跳槽到了新的公司，薪水一下子涨了许多，就更不把钱当钱看了。后来因为资金流快要断了，我才把钱当钱看，但那时我已经开始陷入心理恐慌了。
办完加入手续后，唯风就带我到去买资料。那是一个名叫“智慧书屋”的小书店，就在A公司边上。后来我发现几乎每个地方的A公司附近都有这样一个小书店。它卖的与A公司有关的书籍都是盗版的。除了卖书以外，它还卖一些演示的工具。比如做VC实验的碘酒及相关的瓶瓶罐罐等。后来我因为经常去买东西，和老板也混得蛮熟悉。有一次我问他：“你应该也看了不少成功学的书了，你怎么不做这个生意呢？”他笑着摇摇头说：“我以前也有做啊……”下文就支支吾吾不知所云了。现在想起来，那个书店老板就好像美国西部淘金热的时候，大家都去淘金了，他却另辟蹊径去卖水的那个人。
刚加入这个行业，我什么也不懂，必须尽快地开始学习。风钻说过，在这个行业里，你要想以最快的速度成功，你就一只手紧紧地抓住系统，另一只手紧紧地抓住你的上级。因为一个上级有好多下级，在有限的时间里面，当然谁获得上级更多的帮助谁就更容易成功。
于是加入的当天晚上，我就打电话给唯风，他在一个客户那里。我只好跑去紧紧跟着他，同时想看看他怎么跟客户沟通的。加入之前都是他主动来找我，加入以后就是我找他。这让我感觉自己好像是失了身的女子，从心理上要去依附人一样。
他跟我说，他以前刚刚开始做的时候也是什么都不会，而他姐夫，也就是风钻，只教他讲了一次OPP，以后再也没有讲过了，只是要求他尽快独立运作。没有办法，他只好整天软磨硬泡死缠烂打跟着他姐姐到处去做“家庭会议”。所谓家庭会议其实就是在新加入成员家里，和由新加入成员邀请来的亲朋好友参加的OPP。他姐姐在一边做，他就在一边听，有时候还要帮着招呼后来的新人，拿个板凳什么的。这样听得多了，慢慢地也就会了。
那天晚上回来的时候，我和唯风去找了房子，因为我准备投资一个工作室。关于“投资工作室”的事情，在我还没有加入之前，风钻就跟我谈过。
风钻说，这个生意可以小做也可以大做。那么什么是小做呢？小做就是找到一个顾客卖一个产品，但是这样挣不了大钱。如果要挣大钱，就要大做。那么什么是大做呢？
他举了一个卖书的例子：推销员拿一本书的成本是9元，售价10元，毛利就是1元。但是老板会进行投资，一次进100本的话，就有可能毛利是2元；一次进500本的话，就有可能毛利是4元；一次进1000本的话，就有可能毛利是6元。也就是说进的量越大，老板所能获得的折扣越大。同样卖一本书，付出的劳动成本是一样的，而老板和推销员的收益是不一样的。老板的收益是6元，推销员的收益是2元，前者是后者的3倍。这就是大做。为什么会这样呢？因为推销员不愿意投资，想从小做起，而这恰恰就是他们为什么做不大的原因。
在这个生意里面也是这样的：如果你想做大，就要投资工作室。
为什么要投资工作室呢？
“一是你约人来OPP要有个地方，二来把一些货放在里面，看起来也像是一个做生意的样子。我有一个下级，她一口气就投资了一个10万元工作室，光是货柜就摆满了一面墙，人家进去一看，十分气派！你知道吗？顾客看见这么多货，心里就会止不住地想买。我有一次去厦门，我同学带我去火车站旁边的那个“沃尔玛”里面玩，那里面东西琳琅满目。我这个看看想买，那个看看也想买，那天我没有带钱，结果就向我同学借了钱买了一大堆东西回来。你想想，当你工作室里面的东西很多的时候，别人一看就会产生想买的欲望。
“当然，每个人的经济状况不一样，不可能每个人都来投资10万元的工作室。但是按照我们的奖金比例来看，投资3万是比较合适的。你看，投资3万是18%，而6万才24%，而后面追加3万才多6%的点数，不划算的。因此一般来说，投资3万元来开一个工作室是很划算的。”