程在总结邀约的时候说：“邀约就是要确定对方的时间。如果你打5个电话都不行的话，一定是出了问题。你就要回家对着镜子再试着邀约一次，看看如果别人是这样邀约，你会不会去？”
那节课上，程还说了“跟进”要注意的问题。
“跟进”就是要约定下次见面的时间，一定要在24－48小时内进行。如果是“会后会”的跟进，也就是OPP后马上进行的跟进，你就要注意观察，哪个是有反应的，他眼睛里会冒绿光；哪个是可能要反对的，但是那么多人他又不好意思提出来，就只好双手抱胸，远远地坐在角落里。跟进的时候你就要区别对待了。对于有反应的，你不要问他觉得怎么样，他会乱回答一气，而要问他这个生意你最感兴趣的地方是哪里？因为这个问题的答案已经被你限定死了，他只能回答你他最感兴趣的地方。或者你可以这样问，这个生意不错吧？想不想做大？想不想让我帮你讲OPP？注意，说这些话的时候，你要一边点头，一边微笑，一边鼓掌。程用充满了诱惑的口气说，为什么呢？因为这是暗示的力量，人家看你一边点头一边微笑一边鼓掌的样子，就不好意思去摇头去板着脸说不好啦。对于那些要反对的人，看你赶时间，你就先走吧！或者还可以先提些简单的问题，比如做这个生意的四个基本步骤问那些有反应的人；再提些难的问题，比如钻石的奖金计算方式，问那些可能要反对的人。他既然心里不认同，上课就肯定不会好好听。这时你问他这样的问题，他肯定不会回答，在那么多人面前尴尬，他就不好意思再说什么了。我们做这个生意要做得开心，把难题丢给那些不积极的人。
关于“会后会”的跟进，还可以说明如下：它一般是开完OPP或者DD班后，立即由DD以上领导人把所有团队的人召集到一起，让大家轮流讲述一下开会以后的感受，接下来该怎么好好做。考虑到开完会后基本上都已经是晚上11点左右了，继续开“会后会”就有熬鹰的嫌疑；而大家还要轮流表态下个月要达到什么样的业绩，就好像杨绛先生在《洗澡》里面描述过的某些场景。“会后会”就是这样一种奇怪的东西，它在OPP或者DD班的与会者还处于兴奋状态的时候，马上采用“人人过关”的方式乘胜追击，消灭了与会者脑海里仅有的怀疑，最大限度地巩固了OPP或者DD班的胜利果实，为上级领导的“江山永固”奠定了坚实的基础。
那天程的风采一时无二，让台下所有新人为之倾倒。课后众人争相与他合影，找他签字。他给我的题词是：“早日做钻石！！go Diamond. 程20/6/2003”
这种中英文结合的题词真是少见，可能是因为他是美籍华人的缘故吧。他的汉字写得不怎么样，但是英文写得很溜，尤其是字母“g”，拉得很长，显得有气度。值得一提的是，可能是因为太匆忙，他的落款日期错了。这一点，还是我为了写这本书才发现的。经过考证，我确定那天应该是2003年6月21日，因为那期DD班的其他讲师给我的题词落款时间都是6月21日或者22日。
程剑凌次日中午还给新人做了一场报告。他一上台，看到众人都没睡醒的样子，就说了笑话给大家听：“熊和兔子在一起大便。熊问兔子，皮毛粘到大便不要紧吧？兔子说，不要紧。于是熊就抓起兔子来擦屁股。”
众人笑醒了一半。
程又说了个笑话：“公交车上，一个孕妇挺着大肚子对一个坐着的男子说，你不知道我怀孕了吗？”他一个转身，身子大幅度后仰，模仿那个男子惊恐万状地说道：“孩子不是我的吧？”
这下全场都笑醒了！
于是他就乘势进入主题――“雄鹰八步”（也叫做“成功八步”）。
说到“雄鹰八步”，我总是会想起另一个词：“天龙八部”。那么“雄鹰八步”有没有比“天龙八部”更厉害呢？回答是肯定的。
我还在风钻团队的时候就见过一个刊登有“雄鹰八步”的、名字叫做“雄鹰手册”的小册子。说是小册子，其实也就是一张比较宽的精美铜板印刷纸，分三下折叠而成。风钻他们不断地宣扬：做这个生意的方法如此简单，只要你按照这一张纸上的内容去做就可以成功；而且还说这个小册子有着奥妙无比的威力，比费若里面的传奇人物金日斗就是严格执行它才达到了两三年之内带出了100户钻石的辉煌业绩。
说起“金日斗”3个字真是如雷贯耳，只要是在这个生意里待过的人都会知道他的大名。他是韩国人，在美国生活了20年后，回到了自己的国家做这个生意。短短的4年后，他们建立起了三钻石的生意。速度之快，令人咋舌。
上级们在说到金日斗的时候，经常这样鼓励下级：韩国的人口跟我们福建人口差不多，而金日斗的团队已经出现了100户钻石，也就是说我们福建也会有100多户钻石。而现在福建的钻石最多不会超过6户，也就是说还有90多户钻石的空白等着人去填补。是不是你，就看你的努力了。
关于金日斗，还有一些资料可以补充的：在一些上级手中，经常会出现一张A4大小的宣传画。画面的背景是在一个环境优美的公园里。在公园的游泳池旁，有大约200人对着镜头在挥手。在他们的前面有一条横幅，上面有A公司的图案标志。据说这些人都是金日斗的团队成员。公园树木上方空白的地方印有金日斗夫妇的头像。在他们头像左边是一个金光闪闪的勋章图案。勋章的上半部有点像皇冠形状，镶有4颗璀璨夺目的钻石做装饰，在钻石下面铸造有A公司的环球标志。勋章底部是一个“100”的造型。据Sun说，这个勋章是A公司为了表彰金日斗夫妇登上“三钻石”奖衔而特意颁发的；4颗钻石是鼓励他们继续向“四钻石”进发；“100”则是说明在他们的团队当中已经出现了100户钻石。这是一个非常了不起的成绩。