返回总目录  上一页  首页  下一页

怎样站在巨人的肩上

点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页







自2004年以来,有一本叫《狼图腾》的书卖得可红火了,书中有这样一句让人印象深刻的话:“有狼的风景会带给你怎样的震撼与冲击?”是的,有狼的风景肯定会让那怕是再稳得住阵脚的人也会在内心造成很大的冲击与震撼。事实上,在企业界,有狼性的企业营造的风景同样令人震撼。
从华为的狼性,到海尔张瑞敏对狼的推崇,到联想杨元庆强调“如狼似虎”,类似的“有狼的风景”总在企业界不断上演,这种像狼一样的竞争策略一度让跨国巨头们胆战心惊,当然,也博得了中国观众的阵阵掌声与欢呼。
科学研究证实,狼群善于作弄比自己虚弱的猎物,而很少攻击强壮的动物。狼的这种特性被认为是狼的竞争策略:攻敌之弱。而在经营企业时,“攻敌之弱”也是最重要的竞争战略之一。而攻敌之弱战略的最常用手法就是“创造性模仿”。
创造性模仿的提出
“创造性模仿”由哈佛商学院教授李维特率先提出。此后,彼得•德鲁克又从战略高度对其进行了精辟论述,认为创造性模仿是“创造性仿制者在别人成功的基础上进行再创新”。后来,很多人认为创造性模仿是“无技术发展”的创新,但是德鲁克进一步指出:创造性模仿仍然具备创造性,虽然它是利用他人的成功,但是由于创造性模仿是从市场而不是从产品入手,从顾客而不是从生产者着手,既是以市场为中心,又是受市场驱动的,因此,它仍然具有创造性。
倡导“狼性哲学”的企业往往会把“创造性模仿”作为企业的重要竞争战略,通过比创新者更透彻地了解新技术与市场需求的关系,创造性模仿能为新技术的应用寻求更准确的市场定位,并借助对新技术的创造性模仿来建立竞争优势。例如,个人电脑的设计思想最早来源于苹果电脑,但当IBM认识到了个人电脑广泛的市场前景后,便立即通过创造性模仿推出了标准的PC机型,迅速占领了市场。
无独有偶,中国的手机行业也发生了类似的情况。例如,折叠式手机是由韩国三星公司率先设计出来的,但中国本土的一些手机厂商如夏新公司,通过“创造性模仿”后来居上,成为了市场领先者。又如,彩屏、摄像手机同样是由国外公司率先设计,但中国手机厂商的“创造性模仿”也取得了空前的成功。
把“创造性模仿”运用得炉火纯青的中国企业家里,TCL移动通信有限公司总经理万明坚当属佼佼者。万明坚最为人所称道的创新就是宝石手机,他在接受采访时说,自己是从手表和钻石行业获得启发,提出了“快慢结合、价值创新”理论,并认为此举把手机业的“创造性模仿”推向了一个新的高度。
创造性模仿的方法
“创造性模仿法”是通过模仿来进行创造发明的方法。根据模仿的形式和内容不同,它又可分为:
一、机械式模仿。也就是仅把别人成功的经验和先进方式策略直接地吸收过来,再加以借用的一种方法。这种模仿法往往是在模仿对象和被模仿者均具有相同条件、相同要求时去进行的。
二、启发式模仿。也就是在两者条件不相同的现实下进行的,它往往是在受到其他对象的启发下借用过来,做出新的创造性的一种模仿。它可以使人们在不同领域中,找到对自己有用的东西而纳入自己的应用领域,创造出自己领域中还没有的东西。
三、突破式模仿,或叫综合性模仿。即按照自己所创造的结构和系统,从多方面去进行模仿,使被模仿的东西发生质的变化,成为一种独特性东西的一种方法。
当然,这种“创造性模仿”是一把双刃剑,运用得好,可以无往不利,否则,就会伤及自己。因此,在运用“创造性模仿”时,也必须要警剔以下几个问题:
一、“创造性模仿”同样会引来众多的模仿者。一个有价值的定位必然会引起他人的争相仿效,从而使最初的独特定位丧失。比如,后来国产手机整体下滑,TCL就认为是由于国产手机的盲目上马和过热生产,度高雷同的产品使得市场显露疲态。
二、模仿,却缺乏创新。一方面,片面的模仿,表现在核心技术上的缺失,容易使自己受制于人。当手机元器件供应紧张,如液晶显示屏、晶体振荡器等关键元器件紧缺时,很多国产厂商就显出了创新无力。另一方面,一些关键技术也表现出创新不足,如国产手机的按键过于复杂、操作系统不够简便,都为广大用户所诟病。
三、持久的战略需要做出坚定的放弃,否则容易坠入增长陷阱。很多时候,国产企业更喜欢一哄而上、彼此模仿,今天比拼百万像素,明天比拼渠道能力,或者比拼代言明星的大牌,但并没有实现真正的差异化。而且,这些“创造性模仿”的高手们,往往更不愿意去放弃一些东西。
事实上,对高科技产业的模仿战略,战略大师迈克尔•波特也提出过批评,他认为:在高科技产业中,模仿期经常要比预期要长。陶醉于自身技术革命的企业,在疯狂砍价的同时往往在自己的产品中融入了过多的性能,他们几乎从来不考虑取舍的问题。尽管少数几家公司凭借自己的优势取得了成功,但绝大多数企业却陷入了一场没有赢家的竞赛。

上一页  首页  下一页