淮南橘法则一：外企规则在国企民企没法玩儿——空降兵能够适应地面战吗？　　资深管理培训专家祁建华说，外资企业与中国的民营企业可以算是两类动物。90%的外资企业经理人跑到民营企业都会水土不服，权力失效。归根到底，这是两个体系的冲突，因为游戏规则不一样，根本就没法玩儿。而且中国人还有一个劣根性，那就是攀比，一定要和别人比，比薪水、比贡献、比资格。1999年4月，李汉生加盟中国最大的校办企业方正集团， 在此之前，李是大牌外企惠普中国的金牌经理人。2002年8月，李汉生在方正的职业经理人角色戏剧性终结。有媒体称，李汉生出局的症结在于他不能融入方正。打算一展宏图的李汉生没有意识到，他的“变法”从一开始就为自己在方正的前途掘下“坟墓”。而他的“牺牲”将为后来者方正电子现任总裁肖建国的继续前进铺平道路。　　1999年，看上去精明强干的香港人李汉生，在人事斗争频频的方正获得了权力，成为北京方正电子公司的总裁。从带十几个人的项目专员到领导200多人的副总裁，李汉生将惠普中国的营业额从400万美元做到5亿美元的职业资历，公众将其称为惠普中国的金牌经理人。如此赫赫资历，使得李汉生对校办企业方正动起残酷的大手术来显得充满自信，异常地果断，毫不手软。　　李汉生的深层次文化背景也暴露了合作双方对彼此的认识不足。在外企，制度较完善、透明度较高，沟通相对容易一些，经理人的生存“软环境”相对宽松。比较而言，国企中的模糊地带就多一些，双方的思维方式和长期所处的文化背景不同，也为沟通带来了困难。空降兵究竟败在何方？深层次原因何在？归根结底就不了解企业的游戏规则。　　李汉生上任两个月内，方正四百多人被裁减、原有的十多个副总裁全部被罢免，以此为李汉生改革让路。而由于成本压缩，项目被砍(方正迪成的整个系统集成业务被砍掉)，导致业务的核心人员，甚至大区总经理辞职。李汉生在方正内部被人指称为“屠夫”和“刀斧手”，方正内部的人事大动荡不可避免地到来。　　看起来，李汉生在方正的“变法”建章建制，富有时代的精神。然而，2002年8月随着王选的“荣退”，新的方正领导核心浮出水面，李汉生却从方正的权力核心出局，以李汉生为旗帜的变法由此落幕。客观地说，职业经理人李汉生并没有为他将面临的挑战做好充分足够的准备。由于得到了王选的支持，李汉生在初期得以大刀阔斧地推行他的改革，以求速效。问题在于，任何单纯的、没有根基的、由上而下的变革，都无异于在为自己挖掘坟墓，改革每进一步，坟墓便深一层。　　随着互联网冬天的到来，他所押宝的E-Media和方正数码也随之暗淡。而此时的李汉生发现，他手中已没有实牌了，他的个人荣辱，完全取决于王选的态度。除此之外，他在方正的变法没有为自己留下任何核心的势力。除了业绩不如人意，此前的“人事大屠杀”，则成为李汉生留在方正核心的又一块绊脚石。　　王选有理由去想，为什么不选择一个对立面和反对者更少、更能给方正带来安定团结的继承人呢？相比于“空降兵”李汉生，继任者肖建国有着李汉生所缺少的技术实力和方正背景。　　然而，对于任何一个外企经理人来说，当他们将要执掌国内企业时，这些公司长期以来所形成的权力格局和政治斗争，正是他们首先而且必须要充分考虑和准备的。如果李汉生在入局伊始，就能够力争在方正内部建立起团结大多数人的利益联盟，对于李汉生个人的命运来说，局势无疑会更加有利。当然，这从某种意义上意味着李汉生将无可避免地投入到方正内部的权力角逐和斗争中，成为一个政治平衡的高手。优秀的跨国公司强调的往往是团队之道，而由于李汉生所处位置的原因，公众将过分的荣誉集于他一身。在惠普，李汉生扮演的角色是一个执行者，一个好的销售者，而非战略决策者。他具备了一个CEO所需要的非凡魄力，却缺少一个在复杂条件下工作的CEO所必需的心计、手腕和整体观。　　我们再来看看吴士宏。从IBM的勤杂人员到微软中国总经理，再到TCL信息产业集团总经理，吴士宏总是处于媒体的中心。据说李东生看中吴士宏主要有两点：一是在IT企业相关的工作经历。其次是她在国际大企业的工作经验。吴士宏传奇的职场经历、张扬的个性，无疑为TCL进军信息产业做足了广告。所有人都说，TCL借吴士宏炒作自己，提高了自己的知名度。吴士宏是处在舆论中心，并非处在权力核心。虽然受重用，空降成绩受质疑。 　　IT业风云突变，并非理念的过错。但TCL从家电向IT转型的未来可以预期。在吴士宏涉足IT的一年多时间里，仅少数业绩让李东生满意。纳斯达克股指数的崩盘，使李东生上市的希望落空，更重要的是，TCL由此策划的家电向IT的转型计划也付诸东流，因此，IT模式已经失去了存在的必要，让吴担任翰林汇董事长属于让吴士宏远离其集团权力核心的一种策略。吴士宏女士出局TCL的新闻其轰动性远远盖过了她出任即将上市的翰林汇公司董事长的程度。有人说，吴士宏最大的问题就是想以IT模式改造TCL，或者说，在TCL的战车底部添上IT的轮子。然而，外企与国企，IT与家电，毕竟还是有不同的游戏规则的。　　对于TCL的格局来说，吴士宏只是一枚棋子。虽然得到了TCL总裁李东生的赏识、信任和大力支持，然而，吴士宏盛装参加的，却是一场豪华舞会，曲终人散之际，便是吴士宏黯然退场之时。