星期一早上我醒来时，看到太阳已经照到了花园里的墙上，我背诵着《圣经》中母亲曾 经最喜欢的几句话：“这是上帝创造的一天；让我们为之庆祝、欣喜吧。”大点声儿，我对 自己说。然后我用尽自己最大的声音又背了一遍。这么背完以后，我感觉好多了。我觉得我 能把所有的猫头鹰都吓得远远的，再也不能靠近我。
那天早上我走进办公室时，容光焕发，一切都已准备就绪了。我手里拿着粉笔和招贴板 。在周一下午开会之前，我还有很多工作要做呢。
下午的会议开始的时候，我径直走了进去。“今天的会议上，我想增加一个议题：我们 怎么才能实现我们的目标？”我向与会者宣布道。
部门经理们又是焦急、又是忧虑地看着我。我缓缓地环视了一周，然后开口继续说道： “你们会感到高兴的，因为我已经有了一个计划，一个能够实现我们目标的简单而可靠的方 法。”
听到这些话，他们的反应不是用“高兴”这个词就能形容的，简直是无以言表。因为对 他们来说，危险已经过去了，他们不必对此负责任了。紧张的肩膀开始放松，紧皱的眉头开 始舒展。可是，我接下来说的话又让他们再次感到紧张。我知道我不应该以让他们紧张为乐 趣，但是当时我确实这么做了。
“下面我宣布我的计划。我要让你们自己决定，你们应该做些什么，应该怎么做。你们 比我更了解你们所在的部门，因此，如果让我来告诉你们应该做些什么，那实在是一件愚蠢 的事情。”说完这些话，我停顿了一下，以给他们时间来考虑我所说的话，然后我才继续说 下去。
“不过，我的确可以给你们提一个建议。事实上，队员所了解的我们工厂的情况，以及 工作究竟应该从哪里开始，比你我预想的要清楚100倍。所以，让你们的队员也参与制定计 划，征求他们的意见和建议。相信我，他们的意见和建议要比我们自己想出来的高效得多。 ”
通常情况下，这些部门经理们是不会征求员工意见的。事实是，他们从来不这么做。不 过，不等他们在心里提出反对意见，我就直接转入了海狸的方式这个话题。
“我已经告诉过你们什么是松鼠的精神，那就是有价值的工作。它包含三个含义：明白 工作的真正意义；拥有共同的目标；以价值观为基础的计划、决定和行动。我知道，你们会 觉得这一切异乎寻常，甚至荒诞不经，但是你们以后就会明白，这的确是管理方法的一种很 好的表达方式。”
我看到有几个人轻轻地点了点头，我想，至少我得到了他们几个人的赞同，引起了他们 的注意。
“今天我想告诉你们的是，什么是海狸的方式。松鼠的精神惟有与海狸的方式结合起来 才有价值。下面，大家看一下我今天早上制作的一张海报。”
我不能说他们对此充满热情或者是满怀期待，但是他们确实是在饶有兴趣地听我述说我 的计划。会议结束之前，他们表示，愿意尝试着与工作在一线的员工们共同探讨制定计划的 问题。谁知道这样做的结果会如何呢？但是我觉得，我所做的已经取得了预期的结果。只要 给我六个月的时间，我一定会让他们这些人都站在我这边。
接下来的那个星期六，在我们的木屋会议中，我和安迪认为，把松鼠的精神和海狸的方 式结合在一起来提出实现同心协力目标的时机已经成熟了。我们决定，下星期一的下午，17 位部门经理将一起参观精加工车间。迄今为止，沃尔顿二号厂所发生的事情--或者说没有 发生的事情--让我感到震惊不已。那17位部门经理掌管着我们全公司生产率最高的车间， 他们自己则经营着生产率最低的部门，而他们居然对此情此景无动于衷！可见他们从来就没 有试图去了解精加工车间的生产情况，没有去思考应该从中吸取什么经验教训，更没有去考 虑如何把这些经验教训运用到自己的部门。
“我敢打赌，如果你不是印第安人的话，他们一定会在你的车间里指手画脚。”有一次 我这么对安迪说。
“我也不知道，”安迪怀疑地说，“我绝不会说印第安人做管理工作就更值得人信赖。 但是，我怀疑这些部门经理们狂妄自大、目中无人，他们根本就不会注意到我，更不用说我 是一个印第安人了。”
安迪的话可能是对的。那些部门经理们很少能看到经理办公室以外的东西。我为他们感 到遗憾，因为他们的眼睛看不到精加工车间。
为了引起他们的注意，我和安迪觉得让他们面对现实的时候到了。幸运的是，对同心协 力的承诺使得他们面对现实时恐惧心理降到了最低点，而且工厂的现实情况的确吸引了他们 的注意力。我觉得事情正在向积极的方向发展。
“今天，我有一个好消息和一个坏消息要向大家宣布，”这是我在星期一的会议上的开 场白，“首先，我要宣布坏消息。”
他们被我的话吸引住了，都抬起了头，充满期待地看着我。
“如果我们在年底以前不能提高生产率，不能让这个厂在公司现有的财务制度下正常地 运转的话，总部就要关闭我们厂了。”
每个人的脸上都显现出一副震惊的表情。突然之间，他们开始争先恐后、七嘴八舌地提 问题，都想先说为快。我举起手来，示意大家安静，让我把话说完。“我刚才已经说了，我 还有一个好消息要告诉大家。要想挽救我们厂，保住们每个人的工作，我们所要做的就是提 高生产率，赶上公司里的其他厂。我们不需要去做额外的工作。别人做到的，我们也一定能 做到。比较起来，我们厂的设备不比别人的差，薪酬水平也还算优越。我们的问题在于员工 ，而且这个问题圣诞节之前必须解决，否则我们就都得走人了。”
一时之间，言论四起：抗议，抱怨，要求同等待遇，认为总部愚蠢、对我们不公平…… 我给了他们几分钟的时间来发泄心中的牢骚，然后再次抬起手来，示意他们安静。所有的嘈 杂声突然间都停止了，会议室里鸦雀无声。
“我还有一个好消息要告诉你们。我们沃尔顿二号厂有着全公司生产率最高的车间，那 就是精加工车间。我们所要做的，就是学习他们正确的工作方法：他们是怎么做的，为什么 这么做，从什么时候开始这么做的。然后在厂里的其他部门推广他们的经验。”
我原来预想这番话应该能让他们振作起来。可是他们的反应究竟如何？不置可否，沉默 依旧。我接受了这种结局，打算把这种反应当作一个好兆头。安迪教给我的乐观主义精神发 挥作用了！我又作了一次尝试。
“可喜的是，我们已经在这样做了，”我宣布，“精加工车间之所以能获得成功，依靠 的是三个秘诀。而我们前一段时间里已经实施了其中的两个：松鼠的精神和海狸的方式。这 些你们知道吗？”
这番话让大家感到非常尴尬，于是他们继续保持着沉默。
“你们当中有人曾经去过精加工车间吗？”
没有一个人说话。32个子公司中生产率最高的车间，17个部门经理都凌驾于这个车间之 上，却没有一个人知道那里的进展情况！
好吧，我会让你们知道的。
“这整个过程叫作同心协力。精加工车间的员工全都同心协力，年底之前，沃尔顿二号 厂的所有员工也要同心协力。事情就这么简单。”
我和安迪制定的计划是，会议到此为止，接下来我带领17位部门经理去参观精加工车间 。但是我发现自己继续说了下去。
“我知道我们的时间有限。但是，在过去的五个星期里，我们已经将松鼠的精神和海狸 的方式在厂里付诸实施，这一切为我们奠定了良好的基础。此外，我们还有一个很好的方法 。现在总部认为，我们是一帮没有用的倒霉蛋，他们认为我们一定不会成功的。他们觉得， 沃尔顿二号厂迟早要完蛋，这是注定的事情。我想他们错了，老莫里斯也错了。我们一定能 让这个地方起死回生，让总部那些只会纸上谈兵的家伙收回他们说过的那些鬼话吧!”
安迪曾经说过，恐惧能让人们团结在一起，但那是一种非常危险的方法。部门经理们开 始面对现实以后，他们不再感到恐惧，因为我们拥有一个我们都忘记了的强有力的动力：对 自己工作的自豪感，以及一个共同的敌人。松鼠的精神给了我们些许的自豪感。而总部，因 为要把我们集体扫地出门而成为我们共同的敌人。我一说完我们要“让总部那些只会纸上谈 兵的家伙收回他们说过的那些鬼话吧”这句话，就感觉到室内的气氛有所不同。看来，我有 希望把这17个人组成一个团队。