返回总目录  上一页  首页  下一页

潘·伦特司:天下无难事(1)

点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页







做母亲的人如果有心成为更好的母亲,就应该找到自己的标的,并且预先看见自己达成目标。同样道理,如果你是医生,有心做更好的医生,就要把自己看成是更好的医生,做好医生应做的事;如果你是学生,有心做更好的学生,就要把自己看成是更好的学生,做好学生应做的事。如果你想成为公司内最好的销售员,就把自己看成“已经成为”最好的销售员。如此一来,你的体内就会有一种看不见的力量,将你推向所设定的目标。
潘•伦特司接受本书记者玛夏•麦克克里兰的彩访时,谈到金克拉对她的人生有什么样的影响,以下则是访谈的内容:
玛夏•麦克克里兰:能不能请你先稍微谈谈你现在的工作?
潘•伦特司:我是个励志演说家和业务培训人员,我演讲的对象主要是协会组织团体,除此之外,我也替杂志写文章并在企业行号担任顾问,另外,我曾经出版过一本书。
玛夏:书名是什么?
潘:书名叫做《天下无难事》。
玛夏:这是个很不错的书名,书中的内容是关于什么呢?
潘:基本上,这本书的前半部是在回忆我的生平,而后半部则是告诉读者如何用积极的态度定立并实现人生的目标。
玛夏:你在前面提过,你也有替杂志写文章,请问大多是哪些杂志呢?
潘:有许多各种类别的杂志,例如《销售秘笈》或《企业家》等等。
玛夏:你是怎么知道金克拉这个人的?
潘:要回答你这个问题,就得从头说起。我的童年生活并不快乐,我妈妈和爸爸经常为了钱而吵架,所以在我十五岁的时候,我就开始卖鞋子抽取佣金,只要我有拿钱回家,我爸妈就不会吵架。我另外一个避难的场所则是学校,因为如果我在学校表现好的话,爸爸就会夸奖我。
玛夏:难道你妈妈不会夸奖你吗?
潘:从来不会,即使我考试考得很好,我妈妈也会挑其他毛病来唠叨我。我爸妈对我的管教非常严厉,我甚至到了十八岁高中毕业的时候,如果没有他们的允许,也不准到隔壁的朋友家玩,如果违反规定,我就会被禁足。我不能去约会,什么都不能做。
我那时非常害羞,根本无法和别人交谈,因为我的脑袋一片空白,而当时我还不知道自己之所以会这样,完全是因为自卑心在作祟。我常常对自己说:你天生就没大脑,你的资质本来就很差。
玛夏:你高中毕业之后发生了什么事?
潘:我想要离开这个家,而我爸妈则希望我嫁给我们教会里一个年纪比我大很多的人,所以我十八岁的时候就嫁给了一个三十岁的男人。婚后第一年日子过的还好,因为我一直都很忙,忙着照顾我先生、帮他完成牙医的学业、煮饭、洗衣服、打扫、当一个四年级小孩的家教,除此之外,每个星期还要去上两天夜校的课,到了星期六,我还要去卖鞋子,所以我根本没有时间不快乐。
到了二十五岁左右,我们收养了两个孩子,于是我便留在家里带小孩,根本没有心思去想其他的事。我变成了一个肥胖的、不快乐的家庭主妇,我根本离不开家,所以一天大概要睡上十八个小时。
我的生活糟糕透了,我知道我一定要做些什么来改变这一切。
玛夏:结果你怎么做呢?
潘:我从报纸上看到一则广告,是我们当地一个健身俱乐部在宣传免费体验课程,因为我已经超重四十磅,我想这或许可以帮助我减轻几磅,于是我便加入了这个俱乐部开始运动的课程。
当我在俱乐部运动的时候,我看到那些有推销会员资格的业务人员,于是我就对自己说:这个工作看起来好像挺有趣的,我应该去试试看。后来我就请俱乐部老板给我一份工作。
我开始工作没几天,老板就拿了几盘金克拉的录音带要我带回家听。
玛夏:你还记得内容吗?
潘:至今我还记得,当时我躺在沙发上,依然为自己的生活现状感到沮丧,然后我开始第一次听金克拉的录音带,我记得他说:“有人说成功要付出代价,但大多数人都不是为成功付出代价,而是为失败付出代价。人应该要享受成功所带来的好处。
我这辈子都在为失败付出代价,这种付出的代价实在是太大了。于是我开始认真地听那些录音带,一面反覆听过十几次才换面,结果竟然把这套录音带给听坏了。
如果金克拉说:“把这句话写下来。”我就会照着他的话去做;如果他说:“一天做这件事三次。”我则照做十次。我每天早上起床的时候,就放一盘录音带边穿衣服边听,开车的时候也会在车上听。金克拉的每种理念我都铭记在心,例如:“一个人的想法可以决定他的人格和成就,因此只要改变自己的想法,就可以改变一切。”
由于我是这么频繁地听金克拉的录音带,因此在三个月内我就跃升为健康俱乐部最顶尖的业务员,其他同事只要跟我在一起,他们的业绩也开始提升。我很惊讶自己竟然变得如此积极主动,更从饱食终日无所事事的生活中解脱出来,一下子整个人都变得充满无限活力。
接着,我开始帮俱乐部老板在电台打广告,当我发现自己更喜欢电台业务的工作时,我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外,我还继续购买更多的金克拉录音带,当我开车去拜访客户的时候,我仍坚持在车上听这些录音带,很快地,我成了电台最顶尖的业务员,在不到一个月的时间里,我们的广告业绩高达四万两千美元,而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。
当时我们电台几乎是所有达拉斯的电台当中生意最差的,几年之后,业务部的经理辞职了,于是我便主动争取这份工作,也顺利地得到了,但我却不知道这份工作是其他人眼中的烫手山芋,人人避之唯恐不及。你知道我是如何训练我的下属吗?我把金克拉的录音带拿到公司,要他们在开车去拜访客户的时候听。
一个月之内,只有短短的一个月,我们的业绩几乎呈双倍成长,高达十万美元,而一年之后,我们每个月的业绩更跃升到二十七万五千美元,这样的成绩使我们这个贫穷的电台收入增加了将近五倍。
玛夏:你的上司对这件事有什么看法?
潘:他几乎不敢相信,就连电台的总公司迪士尼山拉克广播公司也不敢相信,于是他们要我去位于洛杉矶的公司总部,并提升我为迪士尼电台和电视台的业务部副总监。

上一页  首页  下一页