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第3节 一网打来百万财

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网络时代的到来催生了“网上淘金族”。这些人手里虽没有大笔资金,却能坐在家中的电脑前自成一统当老板,利用因特网这一信息平台进行“时尚创业”,演绎出一个个真实的白手起家“神话”!
2002年6月一个清晨,笔者在广州白云区一家茶吧里见到了王?。这位26岁的苏州女孩如今已拥有百万资产,她的财富,是通过在网上创业赚来的。但此前她也走过了一段艰辛的路,提起这段历程她就感到心酸:
1992年高考落榜的我,在父母忧郁的目光中,黯然神伤地挤上了去上海的列车,这意味着以后的路就要靠我自己了。
通过老乡帮助,我进了一家酒楼当服务员。服务细心周到,加上长相气质过得去,我很快赢得了许多客人的喜欢。主管给我加了薪,还特意把我从楼面调到贵宾厅。
一天,一个公司的老总进包厢吃饭,他喝得酩酊大醉,借酒发疯。两个马屁精把门堵住,还使劲把我往他怀里推。那老总趁机凑上来,我迅速地挡开他的手,正色地说:“陈总,请放尊重点!”兴头上的他气急败坏,戳着我的鼻尖骂道:“滚!一个专门伺候人的外来妹也配跟我谈尊不尊重,没本事又不想出卖色相,凭什么出来混?不如早点回老家跟男人生孩子去。”顿时满堂哄笑起来。原本理直气壮的我,站在屋中央像一个被耍弄的小丑,满脸通红,无地自容。是啊,我凭什么呢?凭什么跟一个身家千万的老板谈尊严呢?第二天,我便被解雇了。(尊严不是由金钱决定的,这样的女孩真应该多一些。)。
离开酒店,发誓要找一份体面的、有前途的工作。一家小工厂招文员,我抱着几分侥幸去了。那个和我年纪相仿的女孩坐在办公桌旁,看完简历,面无表情的对我说:“对不起,我们这里的文员最起码要大专学历,你请回吧。”在场的七八个应聘者,目光像刀刃一样白晃晃地刺过来,我当即恨不得找个地洞钻进去。
从那家工厂出来,我悲戚地漫无目的地走在五彩的人流里,四月的阳光明媚温暖地晒在眉头,而我却感到彻心的寒冷。家是不能回的。年迈的父母为我操碎了心,我怎么忍心继续让他们用微薄的工资来养活我。但真要出卖色相,不如让我去死。最后,我终于为自己确立了一条艰难的道路:一边打工一边自学,取得大学文凭。(在困境之中,不仅没有堕落,而且还立志向上。十分可贵!)
我饥不择食地进了一家很辛苦薪水却比较高的工厂当女工。几个月后,我用省吃俭用挣来的钱交了学费,开始了在浦东一家大专市场营销自考班的学习生涯。
边打工边读书是很艰难的。不久,老板因为我不能随时加班炒了我的鱿龟。为了能完成学业,我经过细心的揣摸,最终选择了做保姆,虽然工资低些但有一个安静的学习环境。(兼顾之法)我经常是一边煮饭一边打扫卫生,一边洗衣服一边拖地板。稍有空闲就把书拿出来……由于我沉溺于书本,烧糊了饭,菜没有下盐的事常有发生。宽厚的主人并没有介意什么,还安慰说,年轻人有志气有理想是好事嘛。可是,人家花钱请保姆是想减轻一些负担,我却总是让人家失望。
在自考班读书的时候,我认识了刘宜,他心地善良,在一家电脑公司上班。由于他工作忙,经常拉下课程,我便成了他最好的学友。
1996年,我只剩下最后两科就毕业了。为了争取在4月份一次性通过,我把所有的精力都投入到学习中,以至于将家务搞得一团糟。主人一而再、再而三地原谅我之后,终于将我辞退了。那时正好腊月底,几个熟识的老乡都回家过年了,我没有地方可以投靠,口袋里所有的积蓄也买了书,眼看着今晚就要露宿街头。这时候,刘宜成了黑夜里唯一的救星,我再也顾不得平日里的矜持,找家电话亭向他求救。打完了电话,我脚一软,蹲在路边,双手紧紧地围抱着冻得发抖的身子,任凭雨水飘打着我的脊背。不知过去了多久,刘宜风风火火地赶来了。他把我带到旅馆住下,第二天又拿钱帮我租了房子,我心里无比感激,说:“帮我的开销我会还你的。”时间长了,我们就成了男女朋友。
不久,我终于拿到了那梦寐以求的烫金的大学毕业证。说到这里,王?终于露出了一丝笑意。
文凭是拿到了,但工作仍然难找。后来,王?无意间发现了一个商机,决意做个“网上老板”。
那是1912午的一天,王?给在电脑公司工作的男友送午餐,当时饭盒一打开,色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤,立即引起男友同事们的纷纷赞扬。他们拍着小王恋人的肩,一副羡慕得要死要活的“酸样儿”。王?在欣喜之余突然悟到:现代人的生活节奏快,工作压力也很大,写字楼里的白领们根本无暇准备午餐,往往只随便吃点小吃,或去麦当劳、肯德基等洋快餐店,这样既不经济也不实惠。如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前,一定会有市场!
王?为这个想法兴奋不已,她准备利用自己出色的厨艺,在一个公司林立的商业区开家餐饮店。可是广州繁华地段的房租贵得惊人,一个不大的店铺每月都要2万元,如此做起来她的小店很可能入不敷出。这时,王?的男友为她出谋划策说,有一个不需要投资的经商方法,对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用,那就是“网上零成本创业”。网上开店,不需要每月花大笔租金租赁铺面和仓库,只要你是一个合法网民,有需要出售的物品,都可以在互联网上过一把老板瘾!真是“一语惊醒梦中人”,对互联网并不陌生的王?听了男友的点拨后茅塞顿开。(厨艺+网络=优势结合。)
决意开间网上餐厅后,王?查阅了大量的食谱,为顾客精心设计出20多种不同风味,搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑,配上调制解调器,联上了Internot网。男友为王?制作了一个精美的网页,经过半个多月的准备,一个“网上快餐店”终于开始营业。
王?印了3000张折叠式加香名片,外层有“网上餐厅”的网址和电话,展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字映入眼帘。小王将这些名片散发到市区内一幢幢摩天写字楼里之后,就开始坐在家里的电话机旁,盯着电脑屏幕期盼着订餐邮件或电话的到来。第一天没有喜讯,她只得把当天下了很大功夫制作的套餐和靓汤全部倒掉。
可喜的是,从次日做成第一单生意开始,网上订餐的人逐渐增多了。尤其是3个月后,一到中午,王?房间里的电话铃声就此起彼伏,应接不暇,订餐E-mail有时简直能挤满她的电子邮箱!做到1999年,已经有近30家公司成了她的“网上快餐”店的长期订户。后来王?又雇了10多名上门送餐的员工,并请了两位厨师按她的设计做出不同档次的套餐和靓汤。为了保证质量,她严格控制每天只制作600盒配餐,另外,搭配着每盒快餐还赠送给顾客一款任选的家汤。
每周一,王?就把一周的配餐计划发布在网页上,每天按时上网接收订单。她每天早上5点就去菜市场精挑细选原料,回来后严格按食谱配料,烹制过程一点都不敢马虎。因为女孩深知,广州人“嘴刁着呢”,家汤煲得缺一点火候,白领食客们马上就能吃出来。在网上做生意诚信千万不可小视!有一次,一位订户接到“味思特”的快餐,嫌送餐员工用的时间长,饭都不太热了,于是就不满地发了封邮件给王?。小王看到后,当即骑上摩托车,亲自将一份冒着热气的“精品套餐”和靓汤免费送到对方手上,并诚恳地代表手下员工向那位小姐赔礼道歉。这件事传开后,她的“网上餐厅”在白领食客中更是声名鹊起。(善于利用错事,化错事为好事。)
到2000年,除去成本和员工开支,小王每月已至少有l万元的毛利。这时,她却毅然决定放弃这盘生意,开启一扇更壮美的创业之门。
这时的王?已经是有着近3年网龄的网民了,其间在浏览了众多网站后,她发现,当时我国专业餐饮娱乐方面的网站还很少。不久后,她又在《南方日报》看到一篇文章说:“尽管近年市道不佳生意难做,但餐饮业却一直是个不倒翁,营业额月月递增。”那一刻,王?就觉得自己又捕捉到了一束亮光。她决定和朋友联手,建立一个餐饮娱乐网站。
一个月后,广州海珠区一座偏僻的办公楼里,一间30平米的办公室,2张桌子、4台电脑和4个人,王?的网站设计和制作工作悄悄展开了。她的合伙人中有做过美工的,也有做过网络编辑的,加上她是餐饮业的行家,男友又是IT职员,所以他们建设起自己的网站,有一种“万事不求人”的感觉。为了节约成本,四个股东同时也成了四个员工,从网页制作到端水拖地都是自力更生。
王?的餐饮娱乐网站定位很准确,加上内容丰富,网页更新快,常给网民耳目一新的感觉。进入此站点既可以欣赏各种美味佳肴的逼真图片,学习烹制技巧,又能看到如“哪些食物能提高人的记忆力”、“哪些食物利于儿童增长身高”、“什么食物混合食用不益健康”等饮食小常识,除此外,与饮食相关的各类信息也应有尽有。网站成功推出后,很快就有了较高的访问率。不久,广东一些食品公司、宾馆酒店等企业开始纷纷找上门来,让王?在她们的网站上为其做广告。继而,王?又联系上了手机生产厂家和电信公司,三方达成协议,由她们向广东一种新型手机用户提供餐饮娱乐短信息……(建网站就必须内容丰富,网页更新快。)
网站的运营成功也为王?与合作人带来了财富,如今她们每年仅网上广告费的收入就逾百万元。

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