观察——抓住对手弱点痛下杀手出奇制胜
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在NBA赛场上,两队交战,谁能够抓住对手的弱点,充分发挥自身的长处,就能够取得比赛的胜利。对每一支球队来说,如何找到对手的薄弱环节,是至关重要的。他们往往是通过录像来研究对手的技战术,从而找到对手的薄弱环节。这个过程有时需要很长的时间,他们总是反复的看对手的每一场比赛,研究每一个球员的体能、技术和一些习惯性动作。
做好了这些准备工作后,然后根据对手球员的一些特点,有针对性的制定战略战术。并让球队中的每一名球员明白如何抓住对手的弱点,攻其不备。这样就树立了球员们攻防意识。一个优秀的球员还会根据球场上的各种变化,不断地调整战术,不断地变化,以扰乱对手的阵线,让其防不胜防。在NBA赛场上,我们常常看到球员时而突破投篮,时而扣篮,时而在外围投三分球,时而让人意料不到的断球,并迅速组织进攻。这所有的动作、技术、战术都是为了在对手弱点中找到进攻点,并不断地变化,出奇不意,让对手疲于奔命,然后攻其不备。
在2003-2004年赛季,火箭队与湖人队的一场比赛报道中,我们可以看出球员们寻找机会,攻其不备的智慧。
“火箭队在客场以99比87战胜湖人队。在这场圣诞大战中,姚明和演对手戏的奥尼尔平分秋色:前者拿下18分、8个篮板和两个盖帽,后者则是22分、10个篮板和3个盖帽。前一段时间,奥尼尔的大部分进攻都是冲着姚明去的,“小巨人”则避其锋芒,将战场拉出篮下,他的跳投很准,中投命中率达57.1%。奥尼尔一心想在篮下扼杀姚明,却最终失算。尽管自己得分不比姚明低,但他的队伍输了。
首节3分钟时,姚明送出了首个“姚氏火锅”,遭封盖的正是奥尼尔。随后是奥尼尔的表演,他在火箭队篮下拿球后毫不忌惮姚明的防守,双手重重将球灌进篮中。姚明在他身边,为免犯规没敢伸手。这就是NBA第一中锋,在内线有无人能挡的霸气。
姚明很快还以颜色,火箭队进攻到前场后将球交给篮下的姚明。面对奥尼尔的防守,他先做了一个假动作,紧接着往右后侧半转身退一步,后仰跳投,奥尼尔防守不及,眼看着姚明再中一球。
不过,姚明的体能和犯规直接影响了他的出场时间。对抗奥尼尔和梅德维登科这两位大个子,显然让他消耗颇大,即使在上半场状态上佳连连得分时,火箭队主帅范甘迪也找时机让他下场短暂休息。下半场,姚明两次防守科比,都让他获得投三分球的机会,第四节又出现进攻时犯规,尽管只打了3分钟左右,但5次犯规后范甘迪只能将他换下。幸运的是火箭队此后一直保持优势,姚明得以安心地旁观至终场。”
由此,我们可以看出姚明正是有善于抓住对手弱点,攻其不备的的思想意识,才让自己的球队走出困境,最终获得了这场比赛的胜利。
抓住对手的弱点,攻其不备这一策略的运用得好,可以起到事半功倍的效果。在生活中,我们要想战胜对手,只有先找到对手的薄弱环节,然后从其薄弱处下手,以自己的强项、优势来与对手的弱处相搏,这样胜利的概率就要大得多。
那么如何找到对手的薄弱环节呢?首先就是掌握对手的情况,取得第一资料;其次就要根据这些资料,仔细地研究对手,找到对手的长处和短处;其三就要求我们要掌握好时机,让对手没有觉察的时候,迅速出手,攻其不意。给对手来个措手不及。
在竞争激烈的今天,我们要立于不败之地,就看你在与对手过招的过程中,能否找到对手的痛处,抓住要害,掌握主动,然后乘势出击。
我们从下例中印度画商与美国画商的较量中,可见一斑。
在欧洲比利时的一间画廊里,一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价,争得不可开交。原来,印度画商带来的一批画,每幅开价都在十至一百美元之间,唯独对美国画商选中的三幅画,每幅要价二百五十美元,一文不让。
美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意,不愿成交。
不料,印度画商大为生气,抓住三幅画中的一幅,当场点火烧掉了。
美国画商见他把自己喜爱的画烧了,心里觉得很可惜。他问印度画商,剩下的两幅画价格是否能低点儿。不料印度画商毫不让步,坚持每幅二百五十美元,一点儿也不能少。
那美国画商仍然嫌价钱太高,不愿买下。于是,印度画商又抓起一幅画烧掉了。
这下美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画,只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后的一幅画,愿意将它买下来。
打掉了美国画商的气焰,印度画商乘胜出击,将这最后一幅画提价到五百美元。美国画商不敢有任何反抗,乖乖地付了款。
这位印度画商,就善于抓住对方的弱点——其爱画的心理,然后出奇不意地达到自己的目的。
我们生活在一个团队中,免不了会遇到各种各样的竞争对手,要想战胜别人,没有智谋是不行的。而善于抓住他人的弱点,出奇招者往往就可能会掌握主动权。
找到对手弱点,攻其不备,就是我们常说的出奇制胜。“出奇制胜”的法则早在公元前就被广泛应用于战争之中,其中的杰出代表在中国就有孙子、孙膑等人。他们常常“出其不意,攻其不备”地打败敌人,因此而名扬四海,成了杰出的军事家。这个法则不仅仅只用于军事上,在商界里它也屡建奇功。历代不少商界英豪就是运用它而击败对手,抢占市场,成了巨富的。不但如此,在体育界,在股市,在一切有竞争的场所,我们都可以看到“出奇制胜”的成功事例。
拿破仑不会因为中国的孙子、孙膑、诸葛亮等人多次用过“出奇制胜”的法则而视其为过时;毛泽东也不会因为孙子、拿破仑等历代中外军事家多次用过“出奇制胜”的法则而摒弃不用。相反,他们都是一而再、再而三地运用这个法则,以少胜多,以弱胜强,从而不断创造军事上的奇迹,取得辉煌的胜利。
由此看来,“出奇制胜”不但是一个可以广泛运用的法则,而且是一个永恒的法则。出奇制胜为什么具有如此的魅力呢?原来,出奇制胜就是打破常规,用对手意想不到的新奇手段战胜对手。它的核心,就是“变化”二字,而“变化”,正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。唯物辩证法认为,宇宙间万事万物都是发展变化的,唯有发展变化的这个规律是不变的。
出奇制胜强调的是变化,反对的是模式化,所以,这个法则永远不会过时。
观察训练:
一是只看不语。二是对弱点进行观察。三是多角度思考问题。四是找出对方死穴及破解办法。