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第16章 以静制动的智谋(10)

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有人一张借款给人的字据找不到了,非常着急,找到单位的小刘问主意。小刘悄声给他出了一个主意。几天后,那人笑嘻嘻地说:“借据扑来了。”
原来,那人照他的主意发了封电报,要借方快速寄还2100元。
然而,借方实际只借了1200元,看电报后很生气,回信说“我只借你1200元,正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”
实际上,小张的主意就是让他故意把1200元写成2100元,露出破绽,让借方更正。也就等于补写了借据。有了“借条”后,债主便写信道歉,说写成2100元是笔误,请求谅解。
如果不是布下这样一个欲擒故纵的迷魂阵,恐怕麻烦就很大了,将来打官司都未必能赢。
有时候如果用退出来要挟对方,谈崩了就可能弄得鸡飞蛋打。所以,有经验的处世老手都会不择手段地掌握对手的真正意图,摸清了底牌,便掌握了主动权。
这时再以什么方式取胜,已是技术问题了。以退要挟达到进的目的,便是常用的一种。
可是在许多情况下,对方的底牌很难摸清楚,可以用分析和推断来把把对方的脉。如果对手实在是打持久战,那么冒点风险以退出恐吓对方,也值得一试。也许他比我们更不愿意关系破裂,真是如此,你即使表示退出也仍然有余地。
请君入瓮毒攻毒
以静制动的高级境界之一是自己不用费很大的力气,而是以毒攻毒,使敌自败。
以毒攻毒最早典出唐代神清的《北山集·六·讥异说》:“彼盖不知执事净命以声止声,良医之家以毒止毒也。”宋朝克勤《圆悟佛果禅师语录》也记载:“以言遣言,以机夺机,以毒攻毒,以用破用。”
在官场和生意场中,用恶毒手段来对付恶毒手段,是以其人之道,还治其人之身。不要小看了这种手法,也不要非议它的残忍。因为它往往收到拔本塞源,彻底根治的效果,非正面整治所能及。如果用之有道,“以毒攻毒”也就不“毒”了。所以宋人罗泌说:“以毒攻毒,有至仁焉。”
魏文侯当政时,西门豹做邺地方长官。到任后,他召集父老乡亲,寻问百姓疾苦。
父老们说:“我们苦的是为河伯娶媳妇。”西门豹问原因何在?乡亲们说:“邺地的三老廷掾年年向老百姓征税收钱数百万,用二三十万为河伯娶亲。其余的钱与祝巫平分。到给河伯娶亲时,巫婆看到谁家有漂亮女子,就说她应当做河伯的媳妇,接着命令她洗澡,更换新衣服,同时在河上建一个小房子,布置床帐,让此女住在里面。几天之后把斋戒的房子浮在河上,飘数十里连人带房子就沉下去了。民间传说,如果不给河神娶媳妇,就会发大水,把老百姓淹死。为此,许多人家都带着女儿远逃,所以城中越来越空。”

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