6、“坚强”造就了一个人无比的魄力
我想，一个人要是能做到说服别人，那么他肯定经历并战胜了炼狱般的磨难。为什么他经历的必须是炼狱般的磨难呢？因为一个人如果没有经历过这种炼狱般的极端磨难，他就很难理解人的本质和真正价值。另外我们还可以断定，那些经历过炼狱般磨难的人是坚强的。正是这种坚强铸成了一种阳刚正气，从而也造就了他无比的魄力。
在历经明治、大正、昭和三个时代的经济界名人中，有一位素有“电力之怪”、“电力之王”之称、名叫松永江安左右卫门的怪才。他虽是一个实实在在的人，可他一生中曾经历过三大磨难。其一，他曾得过一场险些丧命的大病。其二，他有过破产的经历。其三，他曾进过大狱。这些都是极端的磨难。
我想，能从炼狱中走出来的人才是最坚强的。因为他具有任何时候都敢再次从零开始的胆量。我虽然没经历过牢狱之灾，但我小时候所遭受的被虐待、被歧视、被欺负的痛苦，我想，比起进大狱来，我认为甚至更为不幸。所以，我是十分清楚这种炼狱般磨难的。
一说起炼狱，人们都往往认为那是寒冷、痛苦的地方，但实际上并非如此。一旦你深入到它的最深处，有时反而觉得温暖。以前，我身处这种炼狱的时候，别人稍微对我好一点儿，我就会感到非常地温暖。这或许就是因为身处炼狱的最深处，从而感受就会更强烈的缘故吧。总之，炼狱是个真正锻炼人的地方。
对一个人来说，如果他还没有彻底陷入困境，他是不会认真思考的。比如说金融机构的不良债券，我认为是解决不了的。国家和地方的欠债问题也是不可能消除的。之所以这么说，是由于这些金融机构的经营者、政客，还有政府官员，他们还没有真正感到陷入了绝境。如果没有感到陷入绝境，那么他们就不会认真对待。不过，一旦真的跌进了炼狱，他们就只能破釜沉舟了。所以说，炼狱是可以培养一个人的顽强毅力和强大精神动力乃至无比的魄力的。也就是说，经过炼狱之后他就会更加成熟，而这种成熟造就了他说服别人的能力。
下面，我就再重复一下这个公式：
说话能力·倾听能力=（知识＋技术）×炼狱体验×热情=说服力
在本公式中要注意的地方是，对知识和技术而言是加法，而对炼狱体验和热情则是乘法。之所以强调这一点是因为，如果炼狱体验和热情两项中有一个是零的话，那么最后的结果就等于零，从而他的说服力也只能是零了。也就是说，一个人无论他的知识多么丰富，技术多么高超，如果没有一点实际经验，只是用脑子去单纯地思考，或者没有一点热情的话，那么他就没有一点儿说服力。
要说服别人，并不是仅凭三寸不烂之舌就能做得到的。就拿骗子来说吧，他只凭知识和技术是骗不了别人的。正是由于他有了这种炼狱体验和热情，所以人们就很容易被他欺骗。我年轻时也是经常上骗子的当的。不过等我成了日本第一的推销员之后，便再也没有被骗过。那是因为我比他们还精明的缘故。对这些骗子的内心的些许变化，我是很容易将它看穿的。所以这些骗子们也就只好举手投降了。