献策平定南中叛乱——履历中有一些成功案例
从马谡的履历表上，诸葛亮很容易看到马谡的几次成功。首先，对刘备及其军队有恩，对蜀汉大业非常认同。其次，马谡献计帮助诸葛亮平定了南中的叛乱，对执掌蜀汉大权的诸葛亮稳定政局功不可没。
像“马谡”这样优秀的履历表，许多公司的人事总监或者总经理都曾经看见过，也因为这个职员拥有如此辉煌的过去，高层管理者对他总是感到很放心，说不定还会因为自己企业吸引到了一个如此优秀的人才而感到庆幸。而那些在企业危急关头曾经做出过突出贡献的老员工，更是因为自己曾经的成功案例而赢得了管理者的信任。这种信任是非常难得的，这是一种共过患难的信任。对一个在人事任命问题上非常挠头的老总来说，派一个有过危机处理经验的老员工去担当重任，就像吃了一颗定心丸那么安稳。
但是，就像诸葛亮任用马谡出现了问题一样，任用这种曾经辉煌的老员工去处理难题，也未必就是十拿九稳的事情。有不少环节是管理者需要注意的。比如：他上次成功时表现出什么特点
在上一次该员工成功处理危机的过程中，他表现出了什么样的过人之处呢？是什么品质带来了他的成功呢？是巧合还是个人努力的结果呢？换个公司别的人，是不是也可以成功解决问题呢？这都是在一个重大的人事任命之前，一个高层管理者应该仔细思索的问题。
如果管理者确切知道这个员工曾经的成功是依靠自身努力得来的，那么他一定有自己的过人之处。一个人自身的过人之处，往往是保证他连续成功的要素，也是他在各种不同的环境和问题面前，都能够始终如一的品质，这往往是每个人的个性造成的。而个性是指一个人区别于其他人的独特的心理特征，如：性格、气质、能力等。
在战国时代，赵将廉颇勇猛异常，攻城略地、战功卓著。新提升的相国蔺相如胆略超群、足智多谋，秦庭之上斥责秦君、怒发冲冠，渑池会上力逼秦王，不失国威，二人皆为国家栋梁。然而廉颇自恃功大年高，论职羞于相如之下。每遇相如必极力侮辱，且不与其同列朝班。相如每每忍让、绝不与争。其门客询问原故，相如说：“廉将军是赵国难得之才，相国亦身负重任。秦国不敢轻犯赵土，因有我二人之故。将相相斗，必有一伤，不论伤者为谁，皆国家之祸。”廉颇闻言，大感惭愧，背负荆条请罪相府。廉颇、蔺相如和好，共事赵国，以廉颇之勇加以相如之谋，使强秦兵不敢犯境。这就是两千年来一直为人们交口称颂的“将相和”的故事。蔺相如以国事为重，对廉颇忍让再三，因为他明白，自己与廉颇的团结会形成极大的力量，对赵国有益；如果二人相斗，其中必有一伤，则后果不堪设想。
但是，试想一下，如果和廉颇发生冲突的不是蔺相如呢？换了管仲、诸葛亮、刘墉、纪晓岚呢？这些成功的才子们，是否都能和蔺相如一样正确对待和廉颇之间的冲突呢？我认为，诸葛亮至少不能，他可能无法容忍一个和他平起平坐的武将。别的人，不好说。因此，正是蔺相如的这种个性，才带来了赵国在那个时期的稳定，也是这种个性，使他成功化解了和老将军的矛盾。蔺相如的成功依靠的就是这种独特的属于自己的个性。
从马谡的案例上来看，他是一个分析能力和策划能力都比较强的人。这样的人在自己置身事外的时候，比较容易清醒和冷静地看待问题，能够给出比较有价值的分析和判断，是个典型的参谋型人才。但是，最早熟悉他的刘备曾经嘱咐过诸葛亮，此人“言过其实”，说明马谡在真正具体控制的环节上能力欠佳。这就是马谡的个性，他仅仅是一个参谋、一个策划者、一个脑力劳动者。
成功策划不等于成功执行
就马谡的这个特点而言，他能够胜任给诸葛亮出谋划策的任务，再纷繁复杂难以处理的问题，也许都难不倒他。但是，真正去领兵打仗，就未必是能够成功策划的马谡可以完成的任务了。一个成功的策划者，未必就是这个伟大构想的实施者。这就像最优秀的参谋和最优秀的元帅常常不是同一个人一样。
普鲁士帝国功名赫赫的陆军总参谋长老毛奇就曾经指出，历史上有些统帅不需要别人出主意，而是自己思考问题，自己定下决心，周围的人只是执行他的意志而已。但这种巨星一百年也难得涌现出一个。他说：“在大多数情况下，军队指导者需要顾问。”他组建了总参谋部之后，普鲁士在几次处于平手或者劣势的战斗中都取得了胜利。1868年2月，法国驻柏林的武官就向国内报告说，“假如战争爆发，在普鲁士所具有的一切优势因素之中，最重大和最难以否认的，就是其总参军官团组织……我们的无法与之相比……在下一次战争中，普鲁士的参谋组织，将在有利于普鲁士军队的优势因素中成为一个最难对付的因素。”
但是，在老毛奇的总参谋组织中，聚集的都是身经百战的将军吗？事实并非如此。1862年，军事科学处正式建立。毛奇将全军最优秀的历史学家和测量、统计、地形测绘专家集中到该处，使总参谋部——同时也使战争这个一直为贵族所垄断的领域，被科学家所占领。
科学家成功地策划了战争的进展方式，但科学家并不是要真的上战场带兵杀敌。那是职业军人的责任。能够成功策划一个案例的人，并不等于就一定具备成功执行这个策划的能力。马谡是这种策划人才的典型。
公司的高层管理者一定要密切注意这个问题。曾经在某件事情上为你出谋划策帮助你获得成功的人，未必就能够亲自去执行这个计划，并且取得成功。