第三十五计连环计(1)
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计曰:“将多兵众,不可以敌。使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。”
解曰:敌方兵力强大时,切莫正面强攻。先用计使敌军内部互相牵制,削弱对方的实力。只要我方主帅能够巧妙运用计谋,即可稳获胜利。
环环相连,计计相扣,牵一环而动全局,缺一计则弃前功。
连环计是高难度的谋略计策,不得有丝毫的差错或疏失。
无独有偶,《三国演义》中,初任东吴主帅的青年将领周瑜巧用连环计,智胜曹操,取得了“赤壁大战”的胜利。
曹操统领马步水军83万人,浩浩荡荡,沿长江挥戈东下,直逼东吴。东吴孙权与荆州刘备合力抗曹,周瑜与诸葛亮因此合议以火攻曹军的计策。
先施展苦肉计,使曹操相信黄盖真心来降;又以反间计,使谋士庞统得以打入曹营,获取曹操信任。庞统以北方士兵不习惯乘船水战为由,建议将船只首尾用铁环链锁起来,并且三五十艘为一排,上铺阔板,以方便来往行走,减少风浪颠簸。曹操采纳这一建议,立即传令,打造连环大钉,锁住船只,只等黄盖来降,便发起进攻。
谁知黄盖的来降船队一接近曹营水寨,便同时纵火。曹营里的船只随之先后点燃起火,因有环锁链,火势迅速蔓延,没有起火的船只逃避不及,也跟着起火。
“赤壁之战”这一古代军事上的典型战例,揭示了“连环计”的威力所在:运用得巧妙,往往使敌方防不胜防,从而克敌制胜。
“结市”商圈效益
现代企业的经营,由于竞争的压力和扩充的欲望,只要有机会,最后必然会朝多角化、多元化的关系企业或连锁经营的方向发展。
企业为了壮大声势,赢得消费者的信赖,拥有越多的关系企业,才能显示企业财力和实力的坚强。为了充分占领市场,许多行业设立连锁店,已成为一种必然趋势。
国外许多的财团,都有许多数不清的关系企业。这些关系企业虽然财务、人事、经营生产都各自独立,但在许多方面仍然互相支援,互通有无,显示企业的规模和经营者的才略。
近年来,连销或连锁的企业如雨后春笋般地成立。不管他们是以什么样的方式结盟,但都是在统一的招牌下经营。这样,不仅可以声势浩大,符合经济规模,而且在管理上也可获得较大的利益和较高的效率。
这种关系企业的发展和连锁连销的结合,都是一种“连环计”,像手环一样,一圈一圈地串在一起,形成唇齿相依、荣枯与共的密切关系。
一般说来,开店做生意,不论开什么店,都要找热闹的地段地点,因为热闹的地方才有人潮聚集往来,而人潮必然带来钱潮。然而,人潮从何处来?如何汇聚人潮?这就有赖“连环计”的运用了。
所谓“连环计”,用在商战上,即“结市”。如果商店是孤零零的一个,则能吸引的人潮一定有限,若能有众多的商店相聚或毗连,自然可以创造人潮。百货公司、地摊夜市的人潮多,也是集合了多数的商店和商品汇聚而成的。
所以,当商店只是一家时,只是一个眼或一个点,这个眼必须做成活眼,这个点必须想办法使之连成一条线,构成一个面,财源才能滚滚而进。