第一节 商业机会思维(1)
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没有废品,只有放错了位置的东西
假如是一只大船,就该到水深的地方去
在趋势变化中寻找超级机会
只有你对机会当真,机会才会对你当真
在两难处境中,存在着最大机会
下面,我们具体来谈谈一流企业家的思维方式。首先看商业机会思维。
商业机会就是要知道财富的“矿脉”在哪个地方。有富矿,有贫矿,还有废矿。一流的人,总在富矿上做文章。
不管商业机会在什么地方,你都要把它挖出来。这就关系到人的素养和能力问题。
巴黎商学院是一个很有名的学院,被誉为法国的哈佛工学院。它有十条企业家赚钱的最重要的定律,其中有一条是这么说的:
“资金不重要,重要的是项目。”
赚钱首先要找项目,如果是个好的项目,你一定会找着钱、找着人来为你经营,因为想赚钱的人很多,但能找到赚钱项目的人并不是太多。
它其实说明一个问题,作为一个企业家来说,要学会挖掘商机,培养对财富的超级直觉,要时时刻刻寻找财富的空白点和增长点。为此你要充分留心。
一、在人多的地方,一定有财神爷在开会
大家都知道,在我们国家,商人有派系之分。如果要问,哪个派的人最会赚钱,80%的人会回答说:浙派!他们很会做生意,浙派商人又以温州人为代表。
温州人有很多商业经验值得我们学习,比如说,“三千万”理论——走遍千山万水,说尽千言万语,想尽千方百计,当然,在寻找商机上,他们也不甘落后。
有这么一个笑话:
假如有一个外星人来到地球上旅游,如果他碰到一个北京人,北京人可能会问:你的户口在哪里?如果遇到了上海人,他可能会来个外星人展览大会。如果不小心去了某个吃生猛动物的地方,有可能会来个“外星人靓汤”,然后以天价进行拍卖。
如果他够幸运的话,就去找温州人。
温州人先不问他的来历,也不跟他谈生意,先跟他套近乎,跳舞、卡拉0k,玩儿地起劲儿了,他就会趁势问:“你们星球上有什么赚钱的生意啊?我们可不可以合作,一起来开发新项目呢?”
这虽然是个笑话,但充分表现了温州人的精明和能干。
现实也是这样。一个温州人去了上海,傍晚散步的时候,他发现很多人围着一个小摊子,他立刻反应到:这里有商机!
挤进去一看,原来是卖炒栗子的,这个买卖我有什么好开发的呢?他就琢磨起来,忽然就听见旁边的人说:“哎!这个栗子好吃是好吃,就是不好剥!”
温州人计上心来,赶忙在路边找了个地方给温州总公司发传真,不几天,一个剥栗子的小工具就出现在上海了!不久,业务就伸向内地,像模像样地做起了连锁!
温州人就有一个理念:人多的地方一定有财神爷开会!所以,他们特别注意人多的地方,而且留心那里潜藏的商机!
事实的确是这样,人多的地方,消费高,商品货币相对来讲流通得就快,赚钱就容易得多!就是迷信说的“风水”好,人气旺!
大家可能还记得,1981年查尔斯王子和戴安娜王妃的举世瞩目的婚礼吧。那个场面是很大的。
就是在举办这婚礼的时候,英国人都到那里看,从白金汉宫到圣保罗教堂,被围得水泄不通,几百万人!可是看的人多,真正利用这次婚礼赚到钱的却很少。
当时有个杂货店的老板,他发现有很多人看这个婚礼,站在后面的人根本看不到,他便拿硬皮纸,将玻璃镜包装起来,做了个简易的望远镜!
“你们赶快买吧!赶快买吧!用这个望远镜,让你们看婚礼看得非常清楚,1英镑一个!”