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第一节 商业机会思维(2)

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非常简易,它来得很快,只花很少的本钱,结果他抓住了机会一下子成功了,狠狠地赚了一大笔!利用王子婚礼做文章的商人很多,但是谁也没有他赚得多!
二、没有废品,只有放错了位置的东西
一件物品、一个产品,如果卖不出去,或卖不出好的价钱,我们可能觉得是它本身有问题。
但实际上,可能最大的问题不在自己,而是在于你把它放错了位置。假如你把它放到应有的地方去了,说不定就立即起死回生。
荷兰菲利普公司的发迹,就十分耐人寻味。
1890年,工程师杰拉德•菲利普收购了一家破产的工厂,开始生产碳丝灯泡。
但是呢,杰拉德只懂得技术,不懂得管理,到了第四年,就再也经营不下去了。于是打算把公司清产出售,但收购者出价极低!
这时,他21岁的弟弟安东•菲利普出山了,他一来就采取了一个十分重要的决定:跳出狭小的荷兰,到俄国去!
一到俄国,他就得到了极好的机会:不仅市场很广阔,而且当时的沙皇正着手促进俄国的现代化!
所以他的新产品一下子就吸引了俄国人的眼球。很有意思的是,当他把预购50000个电灯泡的定单用电报拍给他哥哥时,杰拉德根本不相信,连忙拍电报问:“是5000个之误?”
就这样,安东•菲利普善于到人多的地方寻找机会,把菲利普公司从破产的边缘拉回来了,渐渐地菲利普公司还发展成为世界著名的企业集团!
民间有句谚语:“树挪死,人挪活”,做企业,哪能不时刻想着因挪而活呢!
日本是一个对棒球着迷的民族,可是,经营了许久的大洋渔业棒球队,却问题重重,已经亏损了3亿。
实在是没有办法了。大洋渔业社长中部谦吉便向世界首富——日本西武集团的负责人堤义明求救,希望他能接受这个队伍。
堤义明做了一个简单的分析,很快以3亿日元的代价,买下了大洋渔业45%的股份。他一眼看出了其棒球队经营的致命弱点:当地人少,消费有限。虽然棒球队不错,但在原来的小城市里,怎么会有发展呢?
于是,他做了一个大胆的决定,将棒球队移军横滨。一到横滨后,观众急速增加。多少年来都一直是赤字经营的大洋棒球队,立即大幅度赢利了。
堤义明对棒球公司重整成功的奥秘,不就是换一个地方吗?
你能想像将一堆谁都不想处理的垃圾,变为财富吗!
有一个犹太人就是通过从反面挖掘价值,达到了这一理想效果。
在西方某国,有一则长达几百年历史的女神像。后来政府对它进行整修,留下了很多废料。政府没办法,只想通过招标的方式,征集商人来进行清理,意外的是,竟然没有人来做这个生意。
为什么呢?这里存在两个问题,一是,这项目赚不了什么钱。二来,当地的环境保护法特别完善,一不小心搞不好,不但赚不了,还会赔本!
就在这时,来了个犹太人,自告奋勇地接了这个“苦”差事!
他怎么做呢?先是把这个地方围起来,挡得严严实实的,然后在里面神秘操作。并且请了一帮士兵在外面警戒,弄得大家都很好奇:这里面到底在做什么呢?
一段时期过去了,当揭起女神盖头时,大家惊奇地发现,原来的垃圾不见了,取而代之的是一群大小不同的“女神”。
原来,犹太人把这些垃圾,加工成了一个个小的“女神”,以及一些相关的系列产品。然后进行拍卖,一下子吸引了许多人,结果是价格越抬越高,被哄抢一空!
瞧瞧,他就这样精明,赚钱连垃圾也不放过!
大家想想,其他行业不也是这样吗?
上述这个犹太人仅仅是收了一次“破烂”,更有甚者还存在专门变废为宝的人。他就是住在美国休斯敦的麦考姆先生,他收集大件废品,已经到了世界闻名的程度,被称为“破烂大王”。
麦考姆先生年轻的时候就做收破烂的生意,后来他想,既然是破烂,我为什么不去收那些大件的呢?于是,他就想到美国有很多开采后废弃不用的油田,他想这些废物里可能藏着宝贝!
他就跑去碰运气,结果还真碰着了,用很低廉的价格买下了一些废油田,经过勘探,他竟然在废油井中发现了很多没开采完的石油,他就请人开采,这次他可赚了一大笔!

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