第一节 商业机会思维(5)
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据说,在亚特兰大,有一位妇女,特别孤单,特别需要这种亲情,一共领养了100多个“椰菜娃娃”。有的人,为了做一回“养父母”竟然排了14个小时的队!就连总统夫人也动心了,把这种娃娃作为圣诞礼物送给儿童!
当大家的温情都得到了满足,奥尔康公司也赚到了令人吃惊的高额利润:椰菜娃娃及其相关产品销售额突破10亿美元!
就像有人说的那样,“世事洞明皆学问”,我改一下“世事洞明皆商机”。这里“洞明”两字儿说得很好!以前总说“日新月异”,现在差不多是“时新日异”了,关键在“洞明”啊!
毛泽东有句诗:“到中流击水,浪遏飞舟!”听起来很雄壮,很潇洒!在这样一个经济大潮汹涌的年代,大家都要善于在趋势中寻找机会,不光要有勇气,还要带上智慧,到中流击水去!
五、只有你对机会当真,机会才会对你当真
如果你看到一则广告:一美元买一辆豪华轿车!你信还是不信?
如果是4月1号大家会原谅这个人,而且笑一笑!除此以外,大家肯定都会骂这个人是疯子!
这是一个真实的故事,发生在美国。哈利看到这则广告后,下意识地想了一下,今天不是愚人节,但是他还是揣了一块钱按地址找到了卖主!
哈利很紧张,总觉得这里面有什么圈套!但是接待他的是一个美丽的少妇,他说明来意后,那个少妇就把他领到了车库:“车就在那里!”她指着一辆崭新的轿车给他看。
“车肯定是坏的。”哈利想。
“那我可以试试吗?”他问
“当然可以!”
于是哈利开车在别墅里转悠了一圈,没发现什么毛病。
然后,他就给了那个少妇一块钱!少妇就让他把车开走,他还是不相信这是真的,“这车不是赃物吧?”他要求看买车的收据,少妇也给他看了。
临走,他还不放心,忍不住就问这车为什么只卖一块钱。
少妇伤心地说,这车是她丈夫的遗物,她丈夫把所有的财产都留给了她,独有这辆车给了他的情妇,但是委托她拍卖,所得的款项归情妇所有!于是,这个少妇为解心头之恨,将豪华轿车一块钱卖掉,然后把一块钱给那个情妇!
这下哈利可放心了,高高兴兴地开车回家,路上遇到了自己的朋友汤姆,他忍不住把一块钱买的车给他炫耀一番。汤姆一听快晕过去了,原来,他一周以前就看到这个广告了,上帝啊,怎么会这样呢?简直太不可思议了!
可能大家一开始也觉得像悬念小说,但是这种可能性是完全存在的。我们很多人都和汤姆一样,不相信会有奇迹发生,而仅仅佩服创造奇迹的人。
试问,你连奇迹都不相信,又怎么能创造奇迹呢?掉在地上的钱都不捡,还怎么能赚钱呢?
所以我们说,做大事的人善于发掘商机,机会隐蔽得再好,他都能把它给挖出来。
有些人恰恰相反,就是机会摆在他面前,他都不肯相信!这是很大的悲哀。
我从一个美国年轻人创业的经历中获得了不少启示,这里不妨和大家分享一下。
上个世纪二三十年代,美国发生了世界性的经济危机,很多工厂都倒闭,工人失业了,用我们现在流行的词讲就是下岗!
这个年轻人毕业以后,很倒霉啊,正赶上了这个危机,还没上岗呢!他很想找一份工作,就到处找,怎么也找不到。而美国整个都弥漫着一种绝望的、抗议的气氛。
他当时看到了一个消息:美国的失业大军将浩浩荡荡地向华盛顿进军,去游行示威,要求政府解决自己的工作,他一看,有这个队伍,那我也去,坐上火车就走。
途中,他看到一个地方正热火朝天地建厂房。他脑袋一转:有新的厂房,也许就有新的机会吧?我何必跑那么远呢?然后他就下了车,跑到那里去打听,人家就告诉他:
“是!我们这里正在建一个钢铁厂!”
他就跑去找主管,问要不要员工。主管就问了他一些专业问题,然后对他说:
“你学的东西正好可以用上。这样吧,你把你的电话号码写给我,如果我们需要你的话,我一定打电话通知你。你回去等消息吧!”
小伙子就满怀期望地回去了,可是左等右等就是等不到那个牵肠挂肚的电话!过了很长时间都还没来。
故事讲到这里,大家想想,明明那个主管说了如果我们需要你,一定会给你打电话的,为什么没打呢?