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第一节 商业机会思维(4)

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这里,我们可以看到,皮尔•卡丹从一个12岁的只有小学文化的乡下穷小子,到后来成名立业也不过短短的10多年的时间,除了他的才能外,更重要的是巴黎这个大环境。我们想想,如果他不去巴黎,就在家里的小镇做再漂亮的衣服,也不会有人知道的!
我一个朋友,他看我做智慧教育,他就对我说:“吴教授,一个人只要方向对了,该有的东西都会在路上等你的!”
所以说,大家要敢于到水深的地方去,把自己的智慧之帆扬起来,让自己的思维起航,勇往直前,该有的幸福一定别错过!
四、在趋势变化中寻找超级机会
大家经常讲:时势造英雄,你看秦始皇、汉高祖都借了时势之舟。那么,在我们这个市场经济时代,我们也得关心另一个理念——时势造商机!
大趋势的改变,往往会给我们带来很大进步,同时也会带来很大的商机,就看你能不能把握住它了!
大家都羡慕比尔•盖茨吧!他的成功就是找准了机会。有一天,在哈佛大学读法律的比尔•盖茨和自己的好朋友看到一张照片。那是一款新的电脑,就是个人电脑。
比尔•盖茨突然发现了商机:假如个人电脑出现了,就意味着以往只能放在办公室里的笨重电脑,可以在每一个人的桌上出现。这样的话,有多少人会用电脑啊,这是一个何等大的潜在市场啊!
更有意思的是,比尔•盖茨知道个人电脑的时代已经来临,但是他没有自己去做电脑,而是更进一步想:有电脑了,还需要软件啊!这个需求就更大了啊!再说了,软件还可以无限制地升级下去!前景简直是不可想像的。
于是,他就开始开发各种软件,成功地打造了IT界的神话。
所以有人说,比尔•盖茨赶上了科技浪潮的头班车,抢了个好位置!的确,他就是在趋势变化中捕捉了超级机会。
趋势变化值得我们格外留心,因为:它意味着不久会带来超级的商机,而且还会带来一连串关联的机会。
1974年,一位叫特德•阿里森的人,以1美元的代价,买下了一家旅游公司,同时承担了500万美元的债务。这对一般人来说,是个超级冒险的举动。
但是,对于特德来讲,心中有数!因为他发现当时的中产阶级越来越成为社会的主流,但是旅游业没有针对他们的项目。前面不是说找项目吗?他就抓住中产阶级壮大这一趋势,做这个项目了。
于是,他把中产阶级作为主要消费群体,设计了一种适合他们消费能力和消费兴趣的7日假期旅游航线,并推出一种新的游轮——上面有流行音乐、赌博等奢侈的项目。
可能大家都想知道,他的项目做大没有?截止到1983年,9年过去了,特德的公司变成了世界上最大的游轮经营公司。据权威杂志《福布斯》统计,此时的特德•阿里森拥有的资产也已经达到33亿美元。
我们说科技的进步,经济的发展,可以给我们带来无限商机,其实,就连我们某些生活方式的改变都暗藏机会!
比如说,现在家庭问题越来越严重了。你有没有想过,从这里面找点门道呢?
美国就有一个年轻人趁这个趋势赚了10亿美元,他就是美国奥尔康公司年轻的总裁罗波尔,他掀起了美国玩具市场上的“椰菜娃娃”风潮,那时他只有28岁!
大家都知道,美国社会病严重。其中最头疼的除了杀人,就是“家庭危机”问题,单亲家庭、丁克家庭,少无所管,老无所养……人们强烈需要被爱,也需要爱!
大家都感受到了,可是没谁有好的创意啊。许多问题连政府都解决不了。但是罗波尔利用了这一点,开拓了独特的商机。
他认为,这时玩具业将面临一次产业变革,从“电子型”和“智能型”向“感情型”和“温柔型”转化!
于是,他张罗着设计了一种新的玩具娃娃,新在哪里呢?以前的玩具都是一个模子做出来的,他不要这样,他采用最新的电脑技术,让一个“椰菜娃娃”一个样,不仅长得不一样,穿的衣服也不一样!
而且,每制造一个娃娃,都在他身上贴一张出生卡,跟现在生小孩一模一样,包括出生证明、姓名、脚印……
同样,顾客不能说我“买”一个椰菜娃娃,只能说“领养”。同时,你还得签一个“领养证”,确定你和这个娃娃的关系!公司还存那么一个档案,逢年过节还给娃娃的“养父母”寄卡片,搞得特别地像那么回事!
为了使这赋有人情味的“领养”活动更逼真,罗波尔不惜重金,一方面在电视上大打广告,特别是在儿童节目时间,争取这些小“父母”们!

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