“anytime”和“anywhere”的错误
选择“一叶知秋”的最佳卖点
选择让人觉得“最合算”的卖点
独特人群的独特时间定位
仅有商业思维，是远远不够的。你还必须把商业机会仔细地分析，进行合理的市场定位。
市场定位就是你要找着一个独特的角度，去找到你的核心竞争力，不能像撒胡椒面，四处出击，你必须找到你独特的一点，可能是你的产品，有可能是你的服务，也可能是你的价格，也可能是你附带的情感，但不管是什么，你必须找到它!
一、“anytime”和“anywhere”的错误
我们一直强调一个理念：拥有和无有以及与之相关“anytime”和“anywhere”，任何时间，任何地点。尤其企业越往高处走的时候，就越要注重这两点的关系。一旦没把握好，就会导致失败!
几年前，有这么一个报道，摩托罗拉公司与一些著名的电讯公司合作出资50亿美元，做铱星手机服务项目。他们主要是利用最先进的卫星来进行服务。打出一个最响亮的口号：“anytime，anywhere”，即让所有的手机用户在任何时间、任何地点都可以用到它的服务系统。
按理讲这种项目，使手机用户在世界上任何地方都可以收到它的信号——沙漠、荒岛、极地都没问题，应该很受欢迎，但铱星手机出现了那么几天，就不行了，为什么呢?很简单，普通的老百姓没事跑到沙漠去干什么?去荒岛干什么?
方法不恰当，成本太高，策略无法实施，最后庞大的资金付诸流水了。真是可惜啊!
摩托罗拉的失败，错就错在市场没有定位好。我们想想，这么大的世界型企业，又抓住这么大市场，他们都会失败，那么作为我们企业来说，尤其是中小型企业，定位就更重要了。
定位怎样来做呢?不在于面面俱到，而在于选准了独特的需求，并将自己的产品与其他产品区分开来。
现在的年轻人喜欢赶时髦，喝可乐，几十年来，美国饮料市场一直是可乐的天下，大家都熟悉“可口”和“百事”。
1968年，七喜汽水出来了，它怎么能跟“可乐”这个“老前辈”抗衡呢?
公司一直在找卖点，想着怎么打广告。一天，广告商突然来了灵感，“可口”和“百事”一直在强调它们是可乐，我们七喜是碳酸汽水，“非可乐”就是它的特点啊!
于是，七喜的系列广告就这样策划：清凉的饮料有两种，一种是可乐，一种是“非可乐”，如果你喝腻了可乐，七喜就是你的最好选择。结果，七喜一上市就受到广大消费者的热烈欢迎。它的销售量直线攀升，很快跃居饮料畅销排行榜的第三位，仅次于“可口”和“百事”。
有时候如果定位选择得准，一个看似不好的东西，也可能创造营销的奇迹。
人们给孩子买玩具，大多是选择像芭比娃娃那样漂亮的，有谁会买一个丑娃娃回去呢?但是，美国艾士隆公司生产的丑陋玩具同样也一炮打响了!
一天，艾士隆的董事长在郊外散步，看见一群乡下的孩子，在玩一只很脏很丑的昆虫，竟然玩得很起劲。
于是，他就想：世面上的娃娃都以美丽为卖点，我能不能反过来，以丑为卖点呢?他就找来设计师，要他们设计一系列“丑陋玩具”，并推向市场!
没想到，这个丑陋玩具一上市，就遭到抢购，给艾士隆公司带来了很好的收益，其他公司纷纷效仿!
一时间丑陋玩具纷纷出笼，比如“疯球”，就是在一串小球上面印着各种各样的难看的面孔，还有橡皮做的“粗鲁陋夫”……在美国掀起了丑陋玩具热潮，艾士隆一直荣登畅销排行榜!
他们的成功，就在于找到了一个合适的“卖点”。在商业领域美丑没有绝对的划分，“丑”得有个性，同样可以大卖，毕竟在一个标榜个性的时代，有个性就有魅力，就有市场!一切皆有可能。
二、选择“一叶知秋”的最佳卖点
那大家要问了，怎么进行合理的市场定位呢?这里面有什么智慧吗?的确，这里有很多奥妙!先给大家介绍一个“一叶知秋”的定位方法。
“一叶之秋”，就是说秋天的第一片叶子落下来了，我们就知道秋天就要来了，它具有代表性!所谓一叶之秋的定位，就是要找准商品的代表性，这样才能吸引人的眼球!