作为青年报，毫无疑义应当把青年作为自己的主体读者群。但这个“青年群”绝不是传统意义上的共青团工作和共青团的工作对象。
我认为有三层含义。
(1)关于为共青团工作服务的问题。作为共青团机关报首要的是传递这个政治团体的政治声音，即呼吁社会。同时，要用青年的视角反映社会以满足青年的本质的需求和期待，即反映社会。第一点是引导舆论，第二点是服务青年，其中有一个共同点就是面向社会，而不是把报道镜头仅仅对准共青团和青年本身。
（2）关于为共青团的工作对象——青年服务的问题。首先是“青年”的界定。传统概念以14—28岁为限，大部分未走上社会，或涉世之初的“孺子”，所谓“祖国的未来和希望”。实际情况则不然。从年龄上看，未成年人只是一部分，而成年人是青年的主体；从职业上分，学生也只是一部分，而社会各类人员是青年的主体，其中有基层员工、普通百姓，也有高层领导、学者、专家、科学家和企业家。换言之，青年即社会中最有朝气、最年富力强的中坚群体，是社会的中坚力量，是时代的栋梁。他们中的不同层次的需求，构成了青年报刊内容上的层次性和多样化。
仅仅把青年报限制在14—28岁之间的团员和未成年人身上，显然是幼稚的。由此，也可以想到，为当代青年——社会中坚力量服务的报纸，应当具有何等的权威性、影响力和超前意识。
(3)地方青年报的优势。一般来讲，地方青年报刊独家新闻多，贴近青年，接近生活，反映民情，有一定的文化品味，大众易于接受。而这几点正是大报所缺乏的。不少大报，面孔严肃，内容单调，上情下达多，下情传递少，读者不大喜欢。最近我研究的结果，今后一些年，报业趋势是沿着这样一个轨迹发展的：大报要研究地方青年报，青年报要研究地方晚报；保持特色，互相融化。这就是报业发展的规律。
第二个方面是报刊销售。(1)编辑是为了销售，销售具有两重性：报纸和广告服务。报刊作为商品，在生产—销售—再生产的过程中实现两个效益并存和两个需求增长，两个效益，即社会效益和经济效益；两个增长，即社会需求增长和再生产能力增长。“报业产品，在现象形态上，主要是报纸和广告服务两类，分别在两个市场上向不同的购买者销售”(宋建武)，我完全同意这一分析。从报纸销售流程图(附后)上看，报纸的市场销售是一个中心环节，由市场销售引起的信息反馈可以决定以下几个问题：一是发行量反馈读者需求信息，为再编辑提供了信心和方向；二是销售可回收全部或部分制作成本的费用，为再生产提供了货币支持。发行量引起的市场效应，显示子报纸的使用价值和影响力，为第二种销售，即广告服务的销售提供了社会需求，一旦引发广告服务的销售潜能，报纸的扩大再生产即成为可能。需要特别说明的是，报纸销售行为除了向读者提供信息、回收资金的功能外，从经济学的意义上讲，更主要的目的是为了引发广告服务潜能，获得再生产的能力。
报纸营销流程图及三大指标相互关系（略）
从中可以得出如下结论：报刊销售是报业经营的中心环节。报刊的销售市场本身也是广告服务的销售市场，只有报刊的销售市场活跃，报纸的广告服务销售才活跃，这应该成为一个规律。
(2)报刊销售的地域性原则，这是具体的营销术。从近几年广告排行榜看：1994年《新闻出版报》刊登广告排行榜，先是10家地方报纸过亿元，后是5家地方报纸超2亿，仔细看来，发行量和影响力都大于地方报的中央级大报榜上无名。
《深圳风采》今年第?期刊登了北京、上海、广州、深圳四市居民消费情况调查，其中涉及报纸的调查情况，排在前三位的分别是：
北京市：《北京晚报》、《北京日报》、《北京青年报》；
上海市：《新民晚报》、《解放日报》、《文汇报》；
广州市：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》；
深圳市：《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳晚报》。
这四个城市的报纸捎费有一个共同特点：排在前三名的均是地方报纸，在全国具有影响力的大报又是榜上无名。原因只有一个：地域性报纸由于有密集的地方信息，因而获得地域受众的信任，实际上同时开发了地域性广告市场，为吸引广告奠定了基础。结论是，地域发行量决定了地域影响力，进而决定了广告刊出量。
所谓地域性原则可以从下列具体营销术中体现出来：
A．“立足城市，面向市场”。这是体现地域性原则的基本方针。城市是信息中心，是城市报纸发散地，市民是城市报纸的主要受众，有了这两条，报纸的舆论功能、信息功能和广告功能才可最集中地表现出来。报刊必须缩小自己的服务范围，把目光集中在所在地域或中心城市。
B．“上市入户，零距服务”。这是“立足城市，面向市场”基本方针的具体表现形式。上市是指零售市场，没有零售市场就没有市场效应；入户是指订阅，要让报纸飞入百家；“零距服务”是指及时把报刊送到读者手中，时效越快越好，这是为读者服务的行为基础。
C.“加大压强，重点突破”。这是压力原则。指发行工作必须主动出击，创造条件，集中兵力，迅速突破重点地区，占领市场。不能等待观望，也不要平均使用力量，要把劲用在最能产生社会效益和经济效益的地方。
D．“形成影响，促发广告”。这是广告服务销售原则，是经营的落脚点之一。广告来源于报纸的影响力，发行工作必须着眼于扩大报纸地域性影响力和实际使用率。“眼在市场，心在广告”，这是报纸经营者的主要追求。