虚晃一招,克敌制胜
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犹太商人沙米尔,移民到澳洲经商。一到墨尔本,经过短期的考察,他就轻车熟路地开了一家食品店。而他的店对面,正好有另外一家意大利人安东尼开办的食品店。由于经营品种类似,于是,两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现,心焦气躁,惶惶不可终日,想着如何打败他,最好能把他挤走了事。绞尽脑汁,只想出削价竞争一策,于是便在自家店门前立了一块木板,上书:“火腿,1磅只卖5便士。”
不想沙米尔也立即在自家门前立起木板,上写:“1磅只卖4便士。”
安东尼为赌气,咬牙一跺脚,即刻把价钱改写成:“火腿,1磅只卖35便士。”这样一来,价格已降到了与进货成本持平了。他想看一看能不能耗过这个外来人。
想不到,沙米尔更狠,把价钱改写成:“1磅只卖3便士。”
几天下来,安东尼有点撑不住了。他忘了是自己挑起的降价竞争,气冲冲地跑到沙米尔的店里,以受害者的口气大吼道:“小子,有你这样做生意的吗?这样疯狂地降价,知道会是个什么样的结果吗?咱俩都得破产!”
沙米尔报之一笑:“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就不卖什么火腿呀。板子上写的3便士一磅,连我都不知道是指什么东西哩!”
安东尼这才发觉自己上了大当,竞争下来只有自己和自己较劲,他不禁叫苦连天,知道自己不是沙米尔的对手。
商业对手之间的竞争充满了诡诈。有时无须真刀真枪,拼尽全力,只需虚晃一招,就足以克敌制胜。