赠品“名号”要响亮
送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品啰！
因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么吸引顾客？难道你送钥匙扣就说赠送钥匙扣，送顾客使用产品的小册子就叫送小册子一本吗？
毫无疑问，这肯定不行。
所以我们必须给你的赠品取一个响亮的“大号”，叫起来既响亮又朗朗上口，最重要的还得与产品的独特卖点挂上钩。
这样才能有足够的吸引力吸引消费者，并且在活动之前给消费者更多的联想空间。
譬如我们在策划海飞丝洗发水的赠品时，对于我们要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册，我们就命名为“清凉海飞丝至酷洗发‘秘笈’”。
而在向小店店主赠送售卖手册时，我们就把它命名为“小店百事通”，使小店店主觉得拿到这一本手册后，售卖宝洁产品就简单快速多了。
其实，关于这一点，我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到，他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为“超酷球星派对”等。
响亮的名号在电视广告画面的配合下，逗得小孩子们拉爷拽娘，忙不迭地大队人马前往麦当劳、肯德基，唯恐错过好时候。
要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么，对什么敏感，最近有哪些热点使他们关注或兴奋。然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益点、情感利益点等元素结合起来，只有这样，我们才能给赠品取个好名字。
促销之前多想想，赠品该叫什么名？不要主观地自己认为好就行，你得到目标消费者的脑子里去找！
恰当炒作增价值
我们可以清楚地知道，通过赠品吸引消费者前来光顾时，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。
在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品，排挨排地挤在一起。
消费者有很大的选择空间，一句话，谁给我的实惠多我就选谁的产品，消费者实际得很，不尚空谈。
这时，凸显你的赠品的价值就显得非常有必要了。
某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说道：不要小看了这张优惠卡，当你开始使用它后，第一周它会为你支付从市内任何地方到本商场的的士费，第二周它就会为你节省购买50元商品的现金……机会难得，先到先得！
果然，广告打出的第二天该商场人潮汹涌，险些踏破了门槛。
也许你会说，如果我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？
其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。
我们在为宝洁公司的某产品促销时，促销的赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射、保护皮肤的护理方法的太阳形纸扇。
在宣传时我们把小纸扇放在主要的位置宣传：“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘笈太阳扇一把，保护您娇嫩的肌肤。这可是一字千金！
我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的“浓情相架”一个，它可以随意折叠随身携带，您不管走到哪里时刻都有温情相伴！”
炒作价值和夸大价值不同，夸大价值是直白地告诉消费者这件赠品价值多少钱，过分的夸大往往令人难以信任。
而适当的炒作赠品价值，则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。
不信你看看麦当劳和肯德基，哪天没有用大堆的赠品做广告？！
赠品虽简单，概念要到位，想想办法，怎样使你的消费者拿到赠品时感到物超所值！
免费口号喊得响
在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒过来，或者说没有把概念彻底弄清楚。
他们在宣传口径上常常是这样说的：只要您购买了价值多少的产品，您就能获得什么样的赠品。
这样往往给消费者一种他支付价格里面包括了赠品价值的概念。
很明显这样的宣传一定会给赠品促销带来一些负面影响。
假设我们换一种口径来宣传呢？
“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的，您今天购买产品会得到实实在在的实惠。
而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送给您某某礼品，物超所值，为您实惠到家！”
你说，哪种口径更能打动消费者呢？
不言可知，肯定是后者了。
因为他强调了“免费”这两个字。
在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。
现在，我们可以看到，前后二者的本来意思虽然差不多，但是效果却是天壤之别。
由此可见“免费”、“实惠”、“优惠”和“感谢”这些词语在促销宣传话术中的作用了。
企业在促销宣传时，在宣传文案、广告画面以及报纸版面的醒目位置，应当重点突出这些字眼和画面，只有抢得消费者的眼球才能为促销打下坚实的群众基础。
你一定要学会“偷换概念”，把“你送”变成“他想要”！