专业化经营模式
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盛大与百度在纳斯达克成功上市,代表了新一代互联网企业的成功,它们成功的因素就是专业化。盛大上市前提供的只有一项主要业务——网络游戏。但盛大与别的网络游戏公司不同,陈天桥有效地解决了互联网游戏收费的模式问题,这样便可以聚集有效的“人”,使互动性和高参与性的网络游戏能够有效地避免用户的流失,从而牢牢地掌握了能将“眼球”转化为生产力的互联网生存准则。百度所提供的搜索服务是另一种简洁的服务,任何一个用户都可以很容易地理解这种查询式服务,这也是一种具有竞争力的赢利模式。据艾瑞市场咨询有限公司对互联网用户的调查发现,目前互联网用户大部分通过搜索引擎查找信息,特别是一些低端用户。
关键提醒
对专业化的通俗理解就是专精一门。在这样一个诱惑多多的年代,要静下心来,专精一门是不容易的,近几年来“多元化”浪潮在国内企业界的甚嚣尘上尤其反映了专业化的不被人青睐。但事实上,在多数情况下,专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍,前者比后者更容易获得成功。如青岛金王出口3支蜡烛的利润就抵得上1台冰箱的利润。毕竟,专业化分工协作已成为当今国际工商界的一大趋势。65
专业化企业能够获得较高利润的原因是:低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。企业在构建专业化模式的时候,要注意以下几点:首先,专业化企业在其初创时期比较容易表现出的某些方面的专长,不应随着企业的成长被轻易扬弃,从而导致企业销售收入增加,赢利反而下降的结果。现代营销学之父科特勒博士说过,中型公司必须专一经营,否则将无利可图。其次,作为专业化公司,明智的选择是切入自己擅长的领域,尽可能规避生命周期短的过渡性产品领域。再次,专业化公司应力求树立该专业的权威地位,通过不断推陈出新来延长该产业的生命期。此外,专业化模式如果能与速度模式、行业标准模式搭配运用效果将更佳。
典型案例
百度只做中文搜索引擎